神州的高管们脸上都满是焦急。
你一言我一语地向胡老板提出自己的建议，其中提到最多的便是降价。
胡老板摸了摸满是胡渣的下巴抛出了一个问题：“如果我们和连想打价格战，谁能笑到最后？”
刚才还吵着要降价的众人瞬间安静下来，你看看我，我看看你。
他们都是神州的骨干力量，跟随胡老板打拼多年，对公司的现状和市场都有着非常清晰的认知。
短暂的沉默后，大家心里都有了答案。
如果真的和连想正面展开价格战，神州会很吃亏。
连想作为老牌上市企业，多年来一直以盈利为首要目标。
他们凭借着国民和国家的信任与支持，历年营收居高不下，在大众心目中的品牌信任度要远高于神州。
而神州呢，从创立的第一天起，就以低价屠夫的形象示人。
虽然靠着亲民的价格赢得了一部分消费者，但也导致公司利润微薄，公司的每一分钱都要用在刀刃上。
几乎就没有资金宽裕的时候。
虽然现在有了宋氏集团注入的三十亿投资，可这笔钱迟早一天也会烧完。
财务主管拿出早已准备好的数据报告，语气严肃地说道：“根据我们的财务测算。
如果跟着连想降价六百甚至更多，以我们目前的成本和利润空间，公司账面的资金最多只够支撑两三年。”
当这个结论从财务主管口中说出时，众人脸上的表情也变得沉重起来。
他们都清楚，两三年的时间转瞬即逝。
如果在这段时间里找不到破局之法，神州将面临前所未有的危机。
胡老板看着众人凝重的神情，继续说道：“而且，这还是最理想的状态。”
“大家不要忘了，这三十亿是万鑫集团专门给我们创建研发基地的研发资金，专款专用。”
“要是我们把这笔钱投入到烧钱的价格战中，导致研发任务无法按时完成，万鑫集团很可能会撤资。”
“一旦万鑫撤资，我们神州就只能原地宣布破产了。”
这番话让神州的骨干们不由地冒出一身冷汗。
他们此刻才真正意识到，降价这件事背后隐藏着多么巨大的风险。
而老板的担忧并非没有道理。
其实，胡老板早有预感，柳总会在合适的时机对神州发起价格战。
正是因为有这样的预判，他才一直迫切地想要推动神州上市融资。
希望通过上市获得更充足的资金支持，增强公司的抗风险能力。
可惜上市之路并不顺利，在上市无望后。
他才毫不犹豫地答应了宋天耀的入股请求，为神州争取到了宝贵的资金和资源，但同时也让柳总决定对神州痛下杀手。
看着胡老板依旧稳坐泰山，镇定自若的样子，销售主管再也忍不住了：
“老板，那我们现在该怎么办啊？”
“总不能眼睁睁地看着连想把我们这些年辛辛苦苦打下的市场连根拔起吧？”
销售主管负责公司的市场开拓与维护。
他看着自己一手打拼出来的市场份额即将被竞争对手吞噬，心里的焦急与不甘难以言表。
助理也跟着附和道：“老板，这次的事情说到底都是因为我们接受了万鑫的融资才引发的连锁反应。”
“现在公司遇到这么大的困难，万鑫总不能见死不救吧？”
“或许我们可以向万鑫求助，看看他们有没有什么办法能帮我们渡过难关。”
在助理看来，万鑫作为投资方，与神州的利益紧密相连，理应在关键时刻伸出援手。
胡老板轻轻叹了口气，脸上露出一丝苦笑：“其实，我们应该庆幸，在连想发起价格战这个艰难的时刻，还有万鑫这样的庞然大物作为我们的依靠。”
“如果没有万鑫的支持，我们现在的处境只会更加艰难。”
说完，胡老板也不再迟疑立马拨通了宋天耀的号码。
他知道，此刻只有宋先生或许有办法救神州一把。
而此时的宋天耀，正陪着自己的母亲范晓娟在云之南的一座山上摘梨子。
山上空气清新，漫山遍野的梨树上挂满了金黄饱满的梨子，远远望去，像一个个小黄灯笼，十分诱人。
宋天耀的保镖们个个背着一个大大的背篓，跟在母子俩身后，小心翼翼地将摘下的梨子放进背篓里，不一会儿，背篓就装得满满当当。
宋天耀看着母亲穿梭在梨树林中，熟练地摘下梨子，脸上满是心疼，忍不住埋怨道：
“妈，您这么大岁数了，就别这么操劳了。”
“你要是想要摘梨，只会小何一声就行，何必亲自跑到山上这么辛苦地摘呢？”
范晓娟被儿子念叨着，脸上却露出了腼腆的笑容，她擦了擦额头上的汗珠，笑着说：
“你们都说这里的梨一等一的好，我作为小娟小吃的董事长，自然要亲自来原料地瞧瞧。
我打算在小娟小吃里加一道甜点，我觉得煮梨水就很不错，用这里新鲜的梨子煮出来，味道肯定好。”
宋天耀听了母亲的话，无奈地摇了摇头。
自家老娘的决定，他向来都是支持的。
他们买下的这座高山梨园成本极高，甚至都够开一家东耀茶餐厅了。
要卖多少杯梨水才能收回成本。
可谁让这是自己的母亲呢，她想做的事情，自己不宠着谁宠着？
只要母亲开心，这点花费又算得了什么。
就在宋天耀陪着母亲享受这难得的悠闲时光时，他腰间的手机突然响了起来。
宋天耀拿出手机一看，是胡老板打来的，他心里不禁有些疑惑，胡老板这个时候打电话过来，难道是公司出了什么急事？
他走到一旁，接通了电话：“胡老板，你找我有什么事？”
电话那头，事到如今胡老板的声音中也带上了一丝慎重。
他将连想近期的异常举动，尤其是柳总决定让连想电脑大幅降价的事情，一五一十地告诉了宋天耀，希望宋天耀能给出一些应对之策。
听完胡老板的话，宋天耀差点笑出声来，觉得柳总的这个决定实在是有些出人意料。
胡老板在电话那头听到宋天耀的笑声，心里充满了不解，他疑惑地问道：“宋老板，您怎么还笑了？”
“连想这次降价，可是把我们神州逼到绝境了，您难道就一点不担心么？”
在胡老板看来，连想的降价举措对神州来说是致命的打击。
他实在不明白宋天耀作为大投资人为何如此轻松。
宋天耀收敛了笑容，认真地说道：“胡老板，柳总这么精明的人，这次却出了一个昏招啊。”
胡老板更加不解了，连忙追问道：“宋老板，您这话是什么意思？连想降价明明让我们陷入了困境，怎么会是昏招呢？”
宋天耀耐心地解释道：“胡老板，你要清楚，便宜，性价比高，价格屠夫，这是神州的矛，也是我们在市场中立足的根本优势，谈到价格便宜，大众首先就会想到的是神州电脑。”
“而连想呢，它的核心竞争力在于质量高，售后服务完善，价格在消费者可接受范围内，这才是连想的盾。”
“是它吸引消费者，维护国产品牌形象的关键。”
“现在柳总让连想放弃了自己的盾，反而拿起了神州的矛，试图用低价和我们竞争，这就意味着他已经没有退路了。”
顿了顿，宋天耀继续说道：“你要知道，降价这件事容易，但是想要再把价格涨回去就难了。”
“消费者一旦习惯了连想的低价，就很难再接受它恢复到之前的价格水平。”
听了宋天耀的解释，胡老板顿时恍然大悟，他终于明白宋天耀的意思了。
连想这次降价，看似是在抢占市场份额，实则是放弃了自己多年积累的品牌定位，降低了品牌档次。
他们竟然要和他这个泥腿子抢低端市场的饭吃。
就像一个穿着长袍的体面人，脱掉长袍容易，可一旦脱掉，再想重新穿上，并且让消费者接受那个穿着长袍的高端形象，就难如登天了。
毕竟，消费者已经习惯了低价的连想电脑，以后再想卖高价，人们会下意识地认为连想迟早还会降价，根本不会愿意花高价购买。
不过，胡老板很快又想到了一个问题，他皱着眉头说道：“宋老板，您说的这些我都明白了，可是现在我们的市场份额的确被连想抢占了不少啊。”
“从目前的情况来看，连想这波操作，还是赚了市场份额的。”
在胡老板看来，不管怎样，连想通过降价实实在在地夺走了神州的部分市场，这是无法否认的事实。
宋天耀听了胡老板的话，语气坚定地说道：“胡老板，你要清楚，连想宁愿做亏本买卖也要和我们打价格战，这种情况下，我们既不能认怂，向连想妥协，也不能任由它这么肆无忌惮地抢占市场。”
紧接着，宋天耀给出了自己的应对策略：“连想不是降六百吗？我们就降三百。”
“这样一来，我们在价格上依然能保持一定的优势，吸引那些注重性价比的消费者，同时还能拖着连想继续烧钱。”
“要知道，连想降价六百，每卖出一台电脑都会少赚很多钱，他们的净利润必定会大跌，长期这么下去，先撑不住的不一定是我们。”
胡老板仔细琢磨着宋天耀的提议，觉得这个办法确实有一定的道理，至少能在短期内缓解神州的压力。
但他很快又忧心忡忡地说道：“宋老板，这个主意确实不错，能让我们暂时稳住阵脚。”
“但是这并不能从根本上打赢这场价格战，最多只能让神州输得慢一点。”
“而且，随着时间的推移，我们的线下渠道迟早还是会被连想蚕食掉的。”
“线下渠道可是我们神州多年来积累的重要资源，要是丢了线下渠道，对我们的打击也是巨大的。”
宋天耀听了胡老板的担忧：“呵呵，线下渠道，我们就给柳总好了。”
“他就算抢占再多的线下市场，每台电脑降价六百，也根本赚不到钱，反而会亏损更多。”
“我们与其在不占优势的线下渠道和连想死磕，不如干脆将重心转移到线上。”
“线下渠道以后只保留一些必要的售后服务点，满足消费者的售后需求就可以了。”
说到这里，宋天耀语气坚定地向胡老板保证道：“胡老板，你放心，给我一年时间。”
“一年后，我保证让神州的电脑火爆全网，彻底打得柳总哑口无言，再也不敢轻易和我们打价格战。”
“到那个时候，柳总就只能抱着那些不赚钱的线下渠道痛哭了。”
听着宋天耀充满信心的话语，胡老板悬着的心顿时安定了不少。
他仔细一想，如果真的能把线上渠道做起来，放弃那些不具备优势。
还在不断消耗公司资源的线下渠道，也未尝不是一个明智的选择。
而且，最关键的是，这样做还能坑柳总一把，让他因为盲目降价而失去多年积累的品牌定位，陷入亏损的泥潭。
等胡总挂断电话后，宋天耀陷入了沉思。
他现在满脑子都是网络销售渠道……。
因为这里面要考虑的事情太多了。
宋天耀想了想，他首先得搭建阿狸官方旗舰店，这是基础，可光有店铺还不够，货运怎么解决？物流时效，成本控制，每一项都要思考进去。
想到这里，他忽然停下动作，他喃喃自语道：“要解决这些问题，最该找的人还是阿狸的李老板。”
说起来，他和李老板也算是老朋友了。
记得当初李老板在港城Ipo的时候，他还靠波叔的关系参与了阿狸的上市认购。
只不过那时候的万鑫才刚刚起步，他宋天耀在金融圈里，不过是个初出茅庐的新贵。
只是现在，情况早就不一样了。
现在李老板的阿狸正计划着四年后去纽约证券交易所敲钟。
而万鑫这些年发展下来，倒是成了他最想引入的资本。”