陈向东设计的新包装刚印出来，李二狗就揣着样品和报价单，兴冲冲地冲进了省城最大的惠民百货公司。透明塑料封膜上印着鲜红的“磨盘山”商标，还开了个小窗口，能清晰看到粉条的透亮质地，比之前的牛皮纸包装精致了不止一个档次，他觉得这次准能成。
采购科办公室里，王科长跷着二郎腿，指尖夹着烟，漫不经心地翻看着样品。烟雾缭绕中，他瞥了眼报价单，又捏起粉条闻了闻，嘴角勾起一抹嘲讽：“你们这村办企业的货，想进我们惠民百货？”
李二狗连忙点头：“王科长，咱的粉条耐煮不烂，还带调味包，在地区卖得可火了，肯定能受省城老百姓待见！”
“火不火另说。”王科长把样品扔在桌上，烟灰落在新包装上，“想进我们商场，得先交五万块进场费，再按销售额抽成十个点。另外，节庆费、堆头费、条码费，一样都不能少。”
“五万块？！”李二狗惊得眼珠子都快掉出来，声音瞬间拔高，“这比我们建个油坊还贵！您这不是抢钱吗？”
“话可别这么说。”王科长弹了弹烟灰，语气傲慢，“我们惠民百货是省城的黄金地段，每天客流量上万，多少厂家挤破头想进来。五万块进场费，是规矩，少一分都不行。”他顿了顿，斜睨着李二狗，“你们要是拿不出来，就别浪费时间了，小作坊的货，还是回乡下卖吧。”
李二狗气得浑身发抖，攥着样品的手青筋凸起，却一句话也说不出来。他知道，磨盘沟刚突破百万产值，大部分资金都投在了生产线和加盟培训上，五万块对他们来说，简直是天文数字。他想争辩，可看着王科长那副油盐不进的样子，最终还是咬着牙，转身走出了办公室。
走出百货公司大门，阳光刺眼，李二狗却觉得浑身冰凉。他在街上漫无目的地走，新包装被攥得皱巴巴的，心里又委屈又愤怒——在地区靠品质就能打开市场，到了省城，却被这莫名其妙的“进场费”拦在了门外。
傍晚，他拖着沉重的脚步回到办事处，头垂得低低的，声音沙哑：“许总，没谈成……他们要五万块进场费，还得抽成，咱拿不出来。”
许青山正在整理市场调研数据，闻言动作一顿，眉头紧紧皱了起来。五万块进场费，确实超出了他们的承受范围，这就是省城市场的壁垒，比他想象中更棘手。陈向东也急了：“这也太不合理了！分明是刁难咱们！”
李二狗红着眼眶：“要不咱先回地区吧，省城这地方，咱玩不起！”
“回不去了。”许青山摇摇头，语气坚定，“既然来了，就没有退路。大商场进不去，咱就先找其他渠道。”他站起身，目光扫过两人，“二狗，你明天去跑菜市场和街边摊贩，他们门槛低，先把货铺下去，打开口碑；向东，你去联系省报和电台，看看能不能做个产品介绍，让省城老百姓先知道‘磨盘山’。”
他顿了顿，补充道：“进场费这道坎，咱绕着走，但不代表永远跨不过去。等咱的货在省城卖火了，口碑做起来了，到时候不是他们卡咱，是他们求着咱进场！”
夜色里，办事处的灯光亮得有些单薄，却映照着三人不屈的身影。省城之路开局不利，但许青山心里清楚，商业世界从来没有一帆风顺的捷径，壁垒固然存在，但只要找对方向，一步一个脚印，总能闯出一条路来。就像当初面对刘副主任的刁难，面对假冒产品的冲击，磨盘沟的人，最擅长在困境中寻找生机。