八零双姝:军爷双宠

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第329章 林月谈联名碰壁,陆骁化身“谈判大神”硬核撑腰

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烧烤派对的烟火气还没散尽,林月的工作室就迎来了一个天大的机会——市里最大的商场“环球百货”要搞“本土品牌焕新计划”,邀请本地设计师搞联名活动。林月听到消息时,正在给一件羊绒大衣缝扣子,手里的针线差点扎到手指。

“这可是个好机会!”林月激动地给闺蜜打电话,“要是能跟环球百货联名,我的品牌就能被更多人知道了!”

可兴奋劲儿没过三天,林月就蔫了。她跑了三趟商场,跟招商部负责人谈了三次,对方要么头也不抬地说“品牌知名度不够”,要么就用官腔打太极:“林女士,我们合作的品牌都是有市场基础的,您这个工作室……再看看吧。”

第三次谈崩那天,林月拖着沉重的脚步回家,一进门就把包往沙发上一扔,整个人瘫在沙发里,眼圈红红的。陆骁下班回家,看到她这副模样,赶紧走过去,蹲在她面前,轻轻握住她的手:“咋了?联名的事没谈成?”

“嗯,”林月吸了吸鼻子,声音带着委屈,“他们说我品牌没名气,怕卖不出去。可我的毛衣质量好,设计也新颖,老客户都回购好几次了,怎么就没名气了?”

陆骁皱了皱眉,伸手把她拉起来,让她靠在自己怀里,手掌顺着她的后背轻轻拍着:“别生气,也别灰心。商场都是逐利的,他们担心销量也正常。不过,他们没眼光,不代表我们不行。”

他顿了顿,语气坚定地说:“这事交给我。我认识环球百货的总经理王建军,以前部队搞军民共建活动时,我们合作过好几次,他人挺实在的,不是那种摆架子的人。我帮你约他见一面,咱们好好谈谈,让他看看你的实力。”

“真的吗?你认识王总?”林月眼睛一亮,像是抓住了救命稻草,抬头看着他,“可是……人家是大商场的总经理,会不会不待见我们啊?”

“放心吧,”陆骁笑着刮了刮她的鼻子,“我跟他不是那种虚情假意的关系。再说了,我媳妇的设计这么好,他要是错过了,才是他的损失。”

第二天一早,陆骁就给王总打了电话。电话那头的王总一听是陆骁,立马热情地说:“陆师长!好久不见!你说的事我知道了,林女士的工作室我也听说过,手工毛衣做得不错。这样吧,明天上午十点,你带她来我办公室,咱们当面聊。”

挂了电话,陆骁兴奋地抱住林月:“成了!明天我们一起去见王总!你把工作室的样品、订单记录、客户好评都整理出来,再把合作方案完善一下,让他看到我们的诚意和实力!”

接下来的一天,林月忙得脚不沾地。她把最得意的几款设计样品打包好,又打印了厚厚的一沓订单记录和客户好评截图,还熬夜修改了合作方案。陆骁下班回家,看到她还在电脑前忙碌,走过去从身后抱住她,轻声说:“别太累了,我帮你看看方案。”

他接过鼠标,认真地看起方案来,时不时提出修改意见:“这里可以突出‘手工定制’和‘亲子款’,现在年轻妈妈就喜欢这种有温度的东西;还有,你可以承诺保底销量,这样商场就没有后顾之忧了;另外,你可以设计几款商场专属款,只在环球百货销售,这样能吸引更多客户。”

林月点点头,按照陆骁的建议修改方案,越改越有信心。

第二天上午,陆骁穿着笔挺的军装,林月穿着自己设计的浅灰色套装,两人一起走进了环球百货的总经理办公室。王总看到他们,热情地迎了上来:“陆师长,林女士,欢迎欢迎!快请坐!”

寒暄过后,林月把样品和方案递了过去。王总拿起样品,摸了摸面料,又翻了翻方案,脸上露出了满意的笑容:“林女士的手艺确实不错,面料好,设计也新颖。不过,说实话,我们对新兴品牌还是有点顾虑,怕销量达不到预期。”

“王总,这点您放心。”陆骁接过话茬,语气沉稳又真诚,“林月的工作室虽然成立时间不长,但口碑很好,老客户的复购率很高。而且,我们已经制定了详细的保底销量方案,如果达不到约定销量,我们愿意承担部分损失。另外,我们还会配合商场做宣传活动,比如举办手工编织体验课、亲子穿搭秀等,吸引客流。”

林月也赶紧补充:“王总,我可以根据商场的需求,设计专属的款式和配色,还可以在商场设置体验区,让顾客近距离感受手工毛衣的魅力。我相信,只要我们一起努力,肯定能达到双赢的效果。”

王总沉思了一会儿,点了点头:“好!我看你们很有诚意,方案也做得很详细。陆师长是我信得过的人,我相信他的眼光,也相信林女士的实力。我们就合作一次,希望能擦出火花!”

听到这话,林月激动得差点跳起来,紧紧握住陆骁的手。陆骁也松了口气,对王总笑着说:“谢谢王总!我们一定不会让你失望的!”

离开商场后,林月拉着陆骁的手,在大街上蹦蹦跳跳,像个开心的孩子:“陆骁!我们成功了!合作谈成了!这对我的工作室来说太重要了!以后我的品牌就能被更多人知道了!”

陆骁停下脚步,一把将她拥入怀中,低头吻了吻她的额头,声音里满是骄傲和宠溺:“我就知道你能行。你的毛衣这么好,早就该被更多人知道了。你的成功就是我的成功,以后不管你想谈什么合作,我都陪你一起,做你最坚实的后盾。”

林月靠在他怀里,眼泪忍不住掉了下来,这是激动的泪,也是幸福的泪。“谢谢你,陆骁。如果不是你,我肯定谈不成这次合作。你不仅支持我的事业,还帮我解决这么多难题,有你真好。”

“傻媳妇,跟我还客气啥?”陆骁擦去她的眼泪,笑着说,“你为这个家付出了这么多,现在该我支持你追求自己的梦想了。以后你想做什么,我都陪着你,不管遇到什么困难,我们一起面对。”

签约当天,林月穿着自己设计的亲子款毛衣,带着凯凯一起去了商场。签约仪式很简单,但林月心里格外激动。签完字,她拿着合作协议,看着陆骁,眼里满是爱意和感激。

陆骁走过去,握住她的手,在她耳边轻声说:“媳妇,恭喜你。这只是一个开始,以后你的路会越走越宽。”

林月点点头,心里暗暗下定决心,一定要好好努力,不辜负陆骁的支持和信任。

回家后,林月特意做了一桌子陆骁爱吃的菜,还开了一瓶红酒。吃饭的时候,林月举起酒杯:“陆师长,敬你这个‘谈判大神’,谢谢你帮我谈成了这么重要的合作。”

陆骁也举起酒杯,跟她碰了一下:“敬我媳妇,祝你工作室生意兴隆,越做越大。以后我就是你的专属‘谈判顾问’,有任何合作难题,都交给我。”

两人相视一笑,喝了一口红酒,眼神里满是爱意和默契。这次合作的成功,不仅是林月事业的重要突破,也是他们夫妻感情的又一次升温。林月知道,有陆骁这个坚强的后盾,她的梦想一定能实现,她的事业也一定会越来越红火。

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