重回黄金年代

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第20章 年的家底

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1987 年底,冬天的雪落得温柔,像给胡同里的青砖灰瓦盖了层薄绒,风里没了往日的刺骨,反倒裹着点煤炉的暖香。沈浩坐在炕上,看着母亲李秀莲把存折、现金和一堆票据在炕桌上摆得整整齐齐 —— 今天是家里算 “家底” 的日子,也是沈建国办完停薪留职后,正经敲定杂货铺门面的关键时候。

“你看清楚,卖白布赚的四千五百块,存了四千在银行,剩下五百给你当深圳路费,回来还剩二十三块零头。” 李秀莲的指尖划过红彤彤的 “大团结”,每数一张都要顿顿,像是在确认这日子真的不一样了,“你这半年仓库工资,加上保管津贴、出勤奖,一共攒了九百八十七块,再加上卖电子表样品的五十六块,满打满算,能自由支配的钱是五千零六十六块 —— 这可是咱全家的底气,开铺子全靠它撑着。”

沈建国坐在对面,手指摩挲着张泛黄的纸条 —— 是昨天跟供销社王主任谈门面时,对方手写的摊位明细。他把纸条推到炕桌中间,声音里带着点兴奋:“中街供销社那片,我跟王主任磨了半天,终于定下俩连着的摊位,每个摊位二十五平米,加起来正好五十平米。你想啊,县医院就在隔壁,菜市场也离得近,来往的人多,以后进了电子表、洗衣粉这些货,能铺得开,顾客挑着也方便,总比挤在三平米的小摊位里强。”

这话让李秀莲手里的算盘顿了顿,她凑过去看纸条:“五十平米?月租得多少钱?别太贵了,咱还得留钱进货。”1987 年的县城,供销社摊位大多是十来平米的小隔间,卖些针头线脑,五十平米的连铺算是少见的 “大场面”,她怕租金太高,把刚攒下的家底掏空。

“王主任说,俩摊位月租一共一百八十块,押一付三,先交五百四十块。” 沈建国指着纸条上的数字,语气里满是考量,“我跟他算过了,咱卖白布赚的钱够付大半年租金,而且这位置值 —— 你看供销社里卖百货的老张,二十平米的摊位堆得跟小山似的,顾客进去都得侧着身子,咱这五十平米,能把货摆得清清爽爽,还能留块地方给顾客站,比他那生意肯定好做。”

沈浩趴在炕桌边缘,小手抓着个空的洗衣粉袋,听到 “五十平米” 时,眼睛亮了亮。他记得前世查过 1980 年代末的资料,县城里像样的杂货铺,大多是三十到六十平米,太小了显局促,太大了又浪费,五十平米正好是 “能摆货又不空旷” 的尺寸。他突然把洗衣粉袋往摊位明细上推,又指了指家里堆着的电子表、肥皂,嘴里蹦出 “够、放” 两个字,像是在帮父亲说服母亲。

“可不是嘛,小浩都懂。” 沈建国笑着把儿子抱起来,让他坐在腿上,“你看咱第一批要进的货:两百块电子表、三百块洗衣粉、两百块肥皂、一百块蛤蟆镜,以后还得加搪瓷盆、塑料桶,这些东西堆在小摊位里得落灰,五十平米的铺子,能把货分开放,电子表放前面,洗衣粉放中间,大件放后面,顾客一进来就找得到,比供销社的乱摊子强多了。”

李秀莲拿起算盘 “噼里啪啦” 算起来:“月租一百八十块,押一付三五百四十块;第一批货八百块;做个简单的幌子、买塑料袋得两百块;还得留两千块应急,万一货卖得慢,能再补一批;剩下的……” 她顿了顿,算出来的数字让她松了口气,“还剩两千四百二十六块,够应付到过年了,等开春卖好了,再琢磨添新货。”

沈浩在父亲怀里,小手揪着沈建国的衣角,又指了指炕桌角落的布袋子 —— 里面是李秀莲缝好的二十个大布包,专门用来装货。他记得前世家里租小摊位时,货堆在地上沾灰,顾客挑货都得弯腰,这次五十平米的铺子,能把货摆在木桌上,既干净又显眼,生意肯定能好不少。

“明天我就去交定金,把摊位定下来,免得被别人抢了。” 沈建国把纸条叠好放进贴身口袋,又拿起张供应商的名片,“深圳那边我也打了电话,第一批货走铁路托运,三天就能到,正好赶在搬完铺子后收货。对了,我跟旁边卖粮油的老周聊好了,他说以后咱要是缺热水、想借个拖车,随时去他店里拿 —— 都是在供销社混熟的,好说话,以后搬货也能省点劲。”

第二天一早,沈建国揣着五百四十块定金和合同,骑着自行车去了县城。李秀莲在家收拾要搬的货,沈浩跟着忙前忙后:帮着把电子表样品放进小盒子,把肥皂摆成整齐的堆,连装洗衣粉的布袋子都要按颜色排好 —— 虽然力气小,却做得格外认真,生怕哪里出了错。

“小浩,帮妈妈把针线盒递过来。” 李秀莲蹲在地上,正给布袋子缝标签,“得把‘洗衣粉’‘肥皂’写上,到了铺子好分清楚,别弄混了。”

沈浩跑回里屋,从抽屉里拿出针线盒,还不忘抓了把水果糖放进口袋 —— 是林晓雅昨天送来的橘子糖,他想留着给供销社摊位的管理员大爷吃,搞好关系,以后搬货能方便些。

中午沈建国回来时,脸上带着藏不住的笑,手里拿着盖了红章的租赁合同:“定金交了,王主任说后天就能搬进去,还帮咱留了仓库角落的小隔间,能堆存货,省得货都堆在铺子里占地方。我还跟他要了几张旧桌子,正好用来摆货,不用再花钱买新的,能省几十块。”

“那可太好了!” 李秀莲接过合同,翻来覆去看了好几遍,像是在确认这不是梦,“我缝了二十个布袋子,够装第一批货了。对了,张婶刚才来电话,说她侄子李建军下午来拿电子表,还说要帮咱搬货,你在家等着,我去趟菜市场,买点肉晚上包饺子,犒劳犒劳大家。”

下午两点多,李建军骑着摩托车来了,车后座绑着个工具箱:“沈叔,电子表我带来了,这是六十块钱。” 他把钱递过去,又探头往屋里看了看,“你这货够全的!五十平米的铺子正好,我看供销社里卖百货的老张,二十平米的摊位挤得不行,你这肯定比他生意好。”

沈建国接过钱,笑着把八块电子表递过去:“谢了建军,下次进货给你留最好卖的款式。对了,咱这两天搬货,要是忙不过来,还得请你帮忙搭把手。”

“那有啥说的,随时叫我。” 李建军接过电子表,又聊了几句进货的事,才骑着摩托车走了。

接下来的两天,全家都在忙着搬货、收拾铺子。张婶和林晓雅的妈妈也来帮忙:张婶帮着缝货签,把 “电子表八块”“洗衣粉八毛” 的字样写在硬纸板上;林母则帮着擦旧桌子,把桌子擦得干干净净,方便摆货;李建军带了两个伙计,帮着把货搬到铺子里,还帮着把电子表、肥皂分门别类放在桌子上。沈浩跟着林晓雅,在铺子里跑来跑去,帮着递货签、拿抹布,偶尔还会把掉在地上的肥皂捡起来,放回桌子上。

“小浩,帮阿姨把这个‘洗衣粉’的货签放在桌子上。” 张婶拿着写好的货签,指着中间的旧桌子,“放在这里显眼,顾客一进来就能看到。”

沈浩踮着脚,把货签放得整整齐齐,又指了指旁边的肥皂,嘴里念叨着 “肥皂、近”—— 他记得洗衣粉和肥皂是常用货,得摆得近点,方便顾客一起买。张婶笑着点头:“咱小浩还懂做生意呢,没错,就这么摆。”

林晓雅站在旁边,手里拿着块水果糖,塞到沈浩嘴里:“甜、有力气。” 她又指了指铺子门口,“开业、我、来、买糖。”

沈浩含着糖,甜丝丝的味道从舌尖漫到心里,他用力点头,嘴里含糊地说 “好、来”。

1987 年 12 月 28 日,铺子正式开业。沈建国一早就把块红布幌子挂了起来,上面用黄油漆写着 “日用百货” 四个大字,在阳光下格外显眼;五十平米的铺子里,旧桌子摆得整整齐齐:最外层的桌子上放着电子表、蛤蟆镜这些时髦货,中间的桌子上摆着洗衣粉、肥皂、酱油醋,最里层的桌子上放着搪瓷盆、塑料桶这些大件,连货签都插得规规矩矩,比供销社的杂乱摊位清爽多了。

开业第一天,邻居们都来捧场。张婶买了两袋洗衣粉,还拉着买菜的老姐妹来逛:“这铺子宽敞,货也全,比供销社好挑多了。” 林母买了块肥皂,特意多给了五毛钱,说 “给小浩买糖吃”;李建军骑着摩托车来,买了块蛤蟆镜,还帮着招呼顾客:“这是深圳来的货,走时准,比供销社便宜两块钱!”

沈浩坐在铺子角落的小凳子上,手里拿着个小算盘,帮着母亲算账。有顾客买一块电子表(八块)和一袋洗衣粉(八毛),他扒拉着算珠,慢慢算出 “八块八”,虽然慢,却没算错过。

“这孩子才两岁多吧?就会算账了?” 一个穿着碎花棉袄的阿姨惊讶地看着沈浩,又拿起块肥皂,“那再给我加块肥皂,多少钱?”

“九块六!” 沈浩抬起头,小脸上满是认真,把算珠拨得 “啪啪” 响。

阿姨笑着付了钱:“你这铺子教孩子,以后肯定能成大气候!我以后买东西就来你家,比供销社热闹多了。”

一整天下来,铺子卖了一百六十五块钱,除去本钱,净赚五十七块 —— 这是五十平米铺子的第一笔利润,比沈建国在仓库干三天赚的还多。收摊时,沈建国拿着钱,手指都在微微颤抖:“五十平米的铺子没租错!要是还租三平米的小摊位,今天最多卖一半货。”

李秀莲把钱放进铁盒子里,又给沈浩和林晓雅各买了根冰棍:“以后咱好好干,等开春了,再进点布料、童装,把五十平米的铺子摆满,让顾客来了就不想走。”

沈浩舔着冰棍,看着铺子里亮着的灯泡,心里满是踏实。他知道,1987 年的五千多块家底、五十平米的铺子,是家里用眼光和勇气换来的;而这家铺子的开业,不是终点,是全家走向富裕的起点。

夜里,沈浩躺在床上,听着父母在隔壁商量明年的计划 —— 开春进春耕用的塑料薄膜,夏天进冰棍和汽水,秋天进水果和月饼,冬天进年货和新衣服,把五十平米的铺子利用到极致。他抱着林晓雅送的布偶,慢慢进入梦乡。梦里,他看到铺子里挤满了顾客,沈建国在给人拿电子表,李秀莲在收银,林晓雅和从乡下回来的苏晴,正帮着整理货签,笑声飘出铺子,落在满是雪的胡同里,暖得像春天。

这一世,属于沈家的 “黄金年代”,才刚刚拉开序幕。

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