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第14章 非正式商务会谈

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几天后,刘艺妃趁着剧组转场的间隙,飞回了京城。

这次回京,除了短暂的休息,最重要的行程,就是与启明科技的商务会谈。

地点没有约在启明科技的会议室,而是定在了一家隐私性极好的高端俱乐部茶室。

当刘艺妃在经纪人薇姐和助理的陪同下走进来时,发现对方已经在了。

长条茶桌的一侧,坐着启明科技市场部的张总监和几位团队成员,态度恭敬。

而茶桌的另一侧,只坐着一个人——江屿。

江屿今天没有穿严肃的西装,而是一身质地上乘的深色休闲装,少了几分商界巨子的凌厉,多了几分清隽随意。

他正低头看着手中的平板,听到动静抬起头,目光精准地落在刘艺妃身上。

薇姐和张总监等人寒暄了几句,双方落座。

气氛有些微妙,既像是正式的商务谈判,又掺杂着难以言明的私人关系。

张总监率先开口,再次阐述了选择刘艺妃作为代言人的品牌考量,并介绍了合作方案的大致框架,包括代言范围、代言年限、品牌宣传物料拍摄、以及一个非常、非常优厚的代言费用。

薇姐听得暗自咋舌,这个代言费,已经远超刘艺妃目前的市价,甚至比一些顶级奢侈品的开价还要豪爽。

她看了一眼对面气定神闲的江屿,心里明镜似的,这哪是请代言人,这分明是给自家老板娘发零花钱。

轮到刘艺妃这边发言时,她清了清嗓子,努力摆出专业艺人的姿态,看向江屿,故意用公事公办的语气问道:“江总,非常感谢贵公司的青睐。

我只有一个问题,据我所知,曦光电池主要面向b端车企,直接面向消费者的品牌宣传投入,其实际转化效果可能有限。投入如此高昂的代言费用,从商业角度看,RoI(投资回报率)是否真的合理?”

刘艺妃这个问题,带着点小小的挑衅和调侃,想看看江屿怎么在甲方身份下回答。

所有人的目光都聚焦在江屿身上。

江屿放下平板,身体微微前倾,双手交叠放在桌面上,目光迎上刘艺妃带着笑意的眼神,语气沉稳:

“刘小姐,曦光代表的不是一款产品,而是一个时代。选择代言人,我们看的不是短期的销售转化,而是品牌资产的长期沉淀。”

江屿顿了顿,目光专注,仿佛只是在陈述一个客观事实。

“我们认为,你的形象与价值,与曦光所开启的未来,是等值的,甚至超越。这笔投入,非常合理。”

茶室里安静了一瞬。

薇姐和张总监等人内心疯狂oS,等值?超越?江总您这评价也太……直接了吧!这哪里是商业谈判,这分明是当着所有人的面进行最高级别的告白啊!

刘艺妃的脸“唰”地一下就红了。

她没想到江屿会这么直接,在这么正式的场合,用如此……霸总的方式回应自己的问题。

刘艺妃感觉自己好不容易建立起来的专业气场,瞬间被江屿这句话击得粉碎。

她有些嗔怪地瞪了江屿一眼,却对上江屿眼中那抹了然和纵容的笑意,仿佛在说:我就是这个意思。

接下来的谈判,气氛就变得异常和谐了。

几乎所有的条款,在薇姐提出后,张总监那边都看向江屿,而江屿基本都是微微颔首,说一句“可以”。

进展速度快得惊人。

最终,当所有细节基本敲定,只需要双方法务团队最终审核合同时,江屿忽然又开口,对张总监说:“后续具体的广告创意和拍摄方案,最终版发我一份。”

张总监立刻应下:“是,江总!”

刘艺妃忍不住又看了江屿一眼,他这是要……亲自把关?

会谈结束,双方人员起身。

张总监等人识趣地先行离开,薇姐也拉着助理,给了刘艺妃一个“我懂的”眼神,迅速退场。

茶室里只剩下江屿和刘艺妃两人,方才那层公事公办的薄纱被江屿一句“等值甚至超越”彻底撕破,空气中弥漫着甜蜜而微妙的暧昧。

刘艺妃故意板起脸,清了清嗓子,后退一小步,重新摆出刚才那副专业矜持的模样,只是眼底闪烁的笑意出卖了她。

“江总,”她刻意用疏离的语气开口,仿佛刚才那个娇嗔的小女人不是她,“关于代言合同,我还有几个细节想与您单独确认一下。毕竟,这关系到我的个人形象与贵司品牌的深度绑定,必须慎重。”

江屿看着刘艺妃瞬间入戏的样子,眉梢微挑,眼底闪过一丝兴味。

“当然,刘小姐请讲。”江屿配合着她的演出,“启明科技对于合作伙伴的意见,向来非常重视。”

“首先,”刘艺妃伸出纤长的手指,假装在空中虚点,仿佛那里有一份无形的合同,“代言期间,我的形象不能出现任何负面新闻关联,这一点合同里有保证条款。

但我希望补充一点,如果是因为贵司产品——比如曦光电池,万一,我是说万一,出现任何安全事故导致我的声誉受损,贵司需要承担全部责任,并支付……嗯,巨额赔偿。”

刘艺妃说完,微微扬起下巴,一副“我很不好惹”的架势,等着看江屿怎么接。

江屿闻言,低笑了一声,那笑声磁性而愉悦,挠得刘艺妃心尖发痒。

“刘小姐多虑了。曦光的安全性是经过最严苛验证的,其可靠程度,”江屿顿了顿,意味深长地补充道,“就像我对你的承诺一样,绝不会出现任何万一。所以这一条,没有必要。”

刘艺妃被他这猝不及防的类比弄得心跳漏了一拍,强装镇定:“商业合作,谨慎为上。口说无凭,还是要白纸黑字。”

“可以。”江屿从善如流,拿起桌上的平板,作势要记录,“那就加上:若因曦光电池本身经证实的重大缺陷导致刘艺妃小姐声誉受损,启明科技愿以……我个人名下星耀中心顶层复式的产权作为赔偿。刘小姐觉得这个抵押物,够有诚意吗?”

刘艺妃:“!!!”

星耀中心顶层?那不就是他们现在的家吗?这男人……!

刘艺妃努力绷住脸,轻咳两声:“江总说笑了,房产抵押太夸张。我们还是……说点实际的吧。”她赶紧转移话题,

“第二,关于广告创意和拍摄,合同里说贵司有最终审核权。我希望拥有建议权和……一票否决权。毕竟,没有人比我更了解如何展现我自己最好的一面。”

“当然,如果刘小姐对某个创意特别不满意,可以直接向最高决策者——也就是我,本人申诉。我保证,会亲自、耐心地与你沟通,直到达成共识。”

“最高决策者”、“亲自”、“耐心沟通”……这些词从江屿嘴里说出来,配上他那意味深长的眼神,让刘艺妃的脸又有点发热。

这哪里是谈工作,分明是明目张胆的调情!

“江总这是不相信我的审美判断?”刘艺妃故意找茬。

“恰恰相反,”江屿凝视着她,语气忽然变得极为认真,“正是因为我太相信你的美,所以才需要确保它被放置在最适合的光下。

我不允许任何不够完美的创意,折损你一丝一毫的光芒,也不允许任何肤浅的表达,玷污我们曦光的内核。”

“你……你犯规!”刘艺妃嗔怪地跺了跺脚,角色扮演彻底破功。

“那么,代言人小姐,”江屿伸出手,“刚才的商务会谈暂告一段落。现在,可以接受你的甲方爸爸共进晚餐的邀请了吗?”

刘艺妃将自己微凉的手放入江屿温暖的掌心,小声嘟囔:

“那……要看甲方爸爸准备请我吃什么了。规格不够高,我可是会一票否决的。”

江屿收紧手掌,将刘亦菲微凉的小手完全包裹,牵着她向外走去:

“放心。保证是……最高规格,独家定制,仅限刘艺妃小姐一人享用。”

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