七零锦绣小农媳

苏蕴宁

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第3章 展销会亮相

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省展览馆门前人头攒动,红旗招展,一幅巨大的横幅迎风飘扬——“全省社队企业产品展销会”。这是改革开放初期的一项重要活动,来自全省各地的社队企业带来了各自的特色产品,希望能在这个平台上打开销路。

苏晚和林长河早早来到展馆,手里提着大包小包的展品。看着气派的展览馆和川流不息的人群,苏晚的心跳不由自主地加快。这是她重生以来面对的最大舞台,成败在此一举。

“紧张?”林长河敏锐地察觉到她的情绪,低声问道。

苏晚老实点头:“有点。这么多展位,咱们的能有人看吗?”

林长河环视四周,目光坚定:“产品好,不怕比。”

他们的展位在展厅相对靠后的位置,不太起眼。苏晚仔细观察了其他展位,发现大多数社队企业带来的都是农副产品、手工艺品和简单的加工食品,同质化严重。

“长河哥,咱们得想个办法吸引人。”苏晚灵机一动,“把展位布置得特别些。”

她让林长河去借梯子和工具,自己则开始规划。不同于其他展位简单地把产品堆在桌子上,苏晚决定做一个立体展示:工作服和劳保鞋穿在模特架上,酱菜和果脯装在透明的玻璃罐里整齐排列,旁边放着试吃的小碟子和牙签。

最巧妙的是,她用一块深蓝色的布做背景,上面用别针固定着几张放大的产品照片——这是托陈主任找报社朋友帮忙冲洗的。在大多数展位还停留在实物展示的年代,这种图片展示显得格外新颖。

林长河按照她的指挥,熟练地挂横幅、摆展品、调灯光。他高大的身影在展位前忙碌,吸引了不少好奇的目光。

“同志,你们是展什么的?”旁边展位的一个大姐好奇地问。

苏晚笑着递过一碟试吃的果脯:“我们是锦绣制造厂的,做劳保用品和食品。大姐尝尝我们的桃脯。”

大姐尝了一口,眼睛顿时亮了:“哟,真好吃!比百货大楼卖的还甜!”

这个无意中的夸奖给了苏晚信心。她索性多准备了些试吃品,主动分给周围展位的人。很快,“后区有个展位的吃食不错”的消息就传开了。

开展时间一到,人流涌入展厅。正如预料,人群大多聚集在前区的展位,后区相对冷清。苏晚不免有些着急,但还是保持着微笑,对每一个路过的人点头致意。

转机发生在一个小时后。一队领导模样的人在陈主任的陪同下来到后区巡视,很快被苏晚别致的展位布置吸引。

“这个展位有点意思。”一位头发花白的老干部驻足观看,“劳保用品和食品一起展?有什么说法吗?”

苏晚稳住心神,上前解释:“领导好,我们厂提倡多元化经营。劳保用品主要供应工厂企业,食品面向普通消费者。这样既能保证稳定收入,又能拓展市场。”

老干部满意地点头:“思路很活嘛!这些产品都是你们自己生产的?”

“都是我们厂职工手工制作的。”苏晚趁机让领导们试吃产品,“我们的果脯不加防腐剂,酱菜都是传统工艺腌制。”

领导们品尝后纷纷称赞。陈主任适时介绍:“李局长,这就是我跟您提过的小苏同志。他们厂虽然刚起步,但产品质量很好,军工厂都在用他们的劳保鞋。”

这句话起了关键作用。李局长立即重视起来:“能进军工厂,质量肯定过关。小苏同志,你们厂有什么困难吗?”

苏晚抓住机会:“感谢领导关心。我们刚在郊区买了厂房,正准备扩大生产,就是资金有些紧张。”

李局长对身边秘书吩咐:“记一下,这样的优秀社队企业要重点扶持。”

领导队伍离开后,奇迹发生了——越来越多的人开始涌向他们的展位。有的是听说领导来看过,有的是被试吃吸引,有的是对产品本身感兴趣。

“这劳保鞋底子真厚实,怎么卖的?”

“酱菜还有吗?给我来两罐!”

“工作服能定制吗?我们厂想要一批。”

苏晚忙得不可开交,林长河则默默地维持秩序、搬运货物。夫妻俩配合默契,一个主外一个主内,展位前很快排起了长队。

中午时分,人流稍减,苏晚才有空喘口气。林长河递过来一个铝饭盒:“吃点东西。”

饭盒里是热气腾腾的饺子和一小碟酱菜——正是他们自己的产品。苏晚心里一暖:“你什么时候去买的?”

“刚才人少时。”林长河道,“不能饿着。”

简单的关怀让苏晚疲惫全消。她吃着饺子,看着丈夫认真的侧脸,忽然觉得所有的努力都值得。

下午的场面更加火爆。他们的产品因为独特的口味和质量,口碑迅速传开。最让苏晚惊喜的是,省城最大百货公司的采购主任亲自找来。

“苏同志,你们的酱菜和果脯很受欢迎啊。”采购主任递上名片,“我们百货公司想进货,能长期供应吗?”

苏晚强压激动:“当然可以!您需要多少?”

采购主任报出的数字让她差点不敢相信——每月五百罐酱菜和三百包果脯!这相当于他们目前三个月的产量。

“质量必须保持今天展出的水准。”采购主任强调,“我们会定期抽检。”

苏晚郑重保证:“您放心,质量只会越来越好!”

签完意向合同,苏晚的手还在微微发抖。林长河默默握住她的手,力道坚定而温暖。

就在展销会即将结束时,一个意外发生了。几个穿着时髦的年轻人来到展位前,语气轻浮地搭讪:“小老板娘,东西不错嘛!陪我们喝杯茶,再多订点货怎么样?”

苏晚皱起眉头:“同志,请自重。我们是正经做生意。”

为首的年轻人不但不走,反而伸手要摸苏晚的脸:“装什么正经嘛...”

话没说完,他的手被林长河牢牢抓住。林长河面沉如水,眼神冷得吓人:“请离开。”

年轻人想挣脱,却发现对方的手像铁钳一样纹丝不动。“你、你干什么?放开!”他疼得龇牙咧嘴。

林长河一字一顿:“再说一次,请离开。”

另外几个年轻人想上前,被林长河一个眼神瞪得不敢动弹。那是经过战场洗礼的眼神,带着不容置疑的威严。

最终,几个人灰溜溜地走了。林长河这才松开手,仔细查看苏晚的情况:“没事吧?”

苏晚摇摇头,心里却怦怦直跳。不是害怕,而是被丈夫刚才的气势震撼了。她从未见过这样的林长河——冷静、强硬、不容侵犯。

“以后遇到这种人,叫我。”林长语气严肃,“不要自己应付。”

展销会结束的铃声响了,苏晚开始收拾展品。这时,一个穿着中山装的中年男子匆匆赶来:“请问是锦绣制造厂的苏同志吗?”

苏晚点头:“您是?”

“我是外贸局的。”男子递上名片,“今天看了你们的产品,很有特色。不知道有没有兴趣做出口?”

“出口?”苏晚愣住了,“我们的产品能出口?”

“当然!”男子笑道,“东南亚华侨很喜欢这种传统食品。如果你们能达到出口标准,我们可以帮忙牵线。”

这个意外的机会让苏晚激动得说不出话来。林长河适时上前:“需要什么条件?”

男子详细解释了出口产品的标准和要求,虽然严格,但并非达不到。双方约定展销会后进一步详谈。

送走最后一位客人,苏晚累得几乎站不住。林长河搬来椅子让她休息,自己默默收拾残局。

展位很快恢复了整洁,但苏晚的心却久久不能平静。这一天收获了太多意外之喜:百货公司的订单、外贸的机会、领导的认可...

最重要的是,她证明了自己和产品的价值。

回招待所的路上,苏晚兴奋地计划着:“长河哥,咱们得扩大生产了!还要改进工艺,达到出口标准...对了,得再招些人手...”

林长河安静地听着,偶尔点头。走到人流稀少处,他忽然停下脚步,从口袋里掏出一个小盒子。

“给你的。”他语气平淡,耳根却微微发红。

苏晚疑惑地打开,是一条精致的银项链,吊坠是个小巧的如意锁。

“什么时候买的?”她惊讶地问。

“下午你忙的时候。”林长河低声说,“展销会成功,奖励。”

苏晚的眼眶顿时湿了。这个沉默寡言的男人,总是用最实在的方式表达他的爱与支持。

“帮我戴上?”她轻声问。

林长河笨拙地为她戴上项链,手指不经意擦过她的后颈,带来一阵战栗。

“好看吗?”苏晚抬头问他,眼中闪着泪光。

林长河凝视着她,目光深沉:“好看。”

夕阳西下,两人的影子拉得很长。苏晚主动挽住丈夫的手臂,依偎在他身边。

“长河哥,今天谢谢你。”她轻声说,“要不是你,我可能坚持不下来。”

林长河摇摇头:“你很优秀。”

简单的四个字,却让苏晚的心里满满当当。重生以来所有的努力和坚持,在这一刻都有了意义。

夜幕降临,省城的灯火次第亮起。站在招待所的窗前,苏晚望着远处的展览馆,心中充满希望。

这一天,不仅是产品的亮相,更是她人生的又一次飞跃。从乡村到省城,从小作坊到制造厂,每一步都充满挑战,但也充满机遇。

而最让她安心的是,无论前路如何,总有一个人会默默站在她身后,用最实在的方式支持她的每一个梦想。

展销会的成功只是一个开始,更大的舞台正在前方等待。

省城的大门已经敞开,锦绣制造厂的旗帜必将在这个城市高高飘扬。

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