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第241章 春播的时节

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1995年3月1日,星期三的早晨,深圳已经透出早春的暖意。

萧远站在办公室的落地窗前,俯瞰着这座日新月异的城市。婚后两个月,他的生活发生了微妙而深刻的变化。曾经略显冷清的办公室,如今多了马婷婷添置的几盆绿植,为这个充满商业决策的空间增添了几分生活气息。

“看什么呢这么入神?”马婷婷端着两杯刚泡好的茶走进办公室,将其中一杯放在萧远的办公桌上。

萧远转身,接过妻子递来的茶,轻抿一口:“在看这座城市的脉搏。每次站在这里,都能感觉到它在加速跳动。”

马婷婷走到他身边,两人并肩而立。窗外的深圳,高楼如春笋般拔地而起,街道上车辆穿梭,一派欣欣向荣的景象。

“春节过完了,该收心工作了。”马婷婷微笑道,“我们的‘家庭董事会’可以开始了吗,董事长先生?”

萧远牵起她的手,走到办公桌旁。桌上已经摆放好了几份文件——去年年度总结、春节前后的业务报表以及新一年的初步计划。

“说实话,结婚后感觉肩上的责任更重了。”萧远坐下,翻开第一份文件,“以前冒险,顶多是自己承担后果。现在不同了,每一个决定都关系到你和我们未来的家庭。”

马婷婷在他对面的椅子上坐下,翻开自己的笔记本:“所以我们要更谨慎,但不是畏手畏脚。我记得你常说,商业决策要平衡风险与机遇。”

萧远点头,意识中不自觉唤出了系统界面。淡蓝色的光幕在眼前展开,显示着当前状态:

【系统等级:LV20】

【经验值:87%】

【可用功能:风险预警、行业趋势预测、人脉扫描、技能体验卡...】

【今日资讯简报:已更新】

两个月前盛大的婚礼仍历历在目,但婚后的生活并非只有浪漫。作为远航集团的创始人夫妇,他们需要共同面对的是更为复杂的商业挑战。

“先看看去年的总结吧。”萧远将财务报表推向马婷婷,“你比我在行。”

马婷婷接过文件,认真翻阅。作为集团的财务副总裁,她对数字有着天生的敏感。婚后的她剪短了头发,显得更加干练,但眉眼间多了几分柔和。

“1994年我们的总营收比前年增长了3倍,利润增长了2.5倍。”马婷婷很快提炼出关键数据,“北京的建筑资质已经落地,上海的地产项目完成了前期筹备,深圳的旧改项目也开始动工。贸易板块稳中有进,通信板块的bp机即将量产。”

萧远满意地点头:“苏联解体带来的红利期已经过去,我们需要寻找新的增长点。”

“但同时也不能忽视现有业务的风险。”马婷婷提醒道,“王健集团去年底开始明显加大了竞争力度,我担心今年会变本加厉。”

萧远沉思片刻,系统界面上的【风险预警】功能悄然启动,对“王健集团”的评估显示为“中等威胁,可能采取供应链干扰和市场挤压策略”。

“你说得对。”萧远点头,“所以我认为,95年上半年的战略应该是:保障地产、贸易现有业务稳定增长;推动bp机量产与市场推广;同时谨慎推进对杭州项目的评估与接触。”

“杭州项目...”马婷婷若有所思,“就是你去年年底见过的那位马老师做的‘中国黄页’?”

“对,马云。”萧远眼中闪过一丝兴趣,“系统对‘信息服务业’的潜力评估极高,虽然他的项目现在看起来还很初级,但方向值得关注。”

马婷婷微微蹙眉:“但我看过你带回来的项目简介,商业模式不清晰,盈利预期渺茫,团队也都是外行。十万投资对我们现在虽然不算大数目,但如果打水漂也是可惜。”

萧远笑了:“所以我说是‘谨慎推进’。我打算本月再去一次杭州,深入了解一下进展。投资不一定要大规模介入,可以先用小资金占个位置,保持观察。”

意识中,萧远悄悄使用了【人脉扫描】功能,回顾对马云的评估结果:

【姓名:马云】

【能力值:89\/100(领导力、说服力极强)】

【诚信度:85\/100】

【当前需求:创业资金、商业指导、团队建设】

【潜力评估:极高,但风险同样极高】

这一数据显示,马云虽然缺乏经验,但个人魅力和愿景非常突出,符合系统对“高风险高回报”项目的定义。

“我理解你布局未来的想法。”马婷婷放下笔,认真地说,“但我建议我们明确分工:你负责战略性投资和对外业务拓展,我更多关注内部运营和财务风险控制。这样既能放眼长远,又能保障当下。”

萧远欣赏地看着妻子:“很好的建议。所以我们今年的资源分配也要相应调整:70%用于现有业务巩固,20%用于bp机等科技产品研发推广,10%用于前瞻性投资试水。”

马婷婷在笔记本上记下这一决策,然后抬起头:“说到bp机,张工上周找我汇报,量产准备已经就绪,但市场竞争比我们预期的要激烈。摩托罗拉最近调低了入门机型的价格,国内也有几家厂商准备推出类似产品。”

萧远唤出系统的【行业趋势预测】功能,输入“bp机市场1995”关键词。系统很快给出了分析结果:

【1995年bp机市场将持续增长,但竞争加剧。价格战不可避免,差异化竞争是关键。中文显示、短信功能将成为竞争优势。预计市场窗口期持续至1998年左右,随后将向移动电话过渡。】

“我们需要加快第二代中文bp机的研发进度。”萧远根据系统分析得出结论,“同时,量产后的营销策略也很关键。你有什么想法?”

马婷婷翻开另一份文件:“我研究了国外同类产品的推广方式,发现‘预存服务费送机’的模式很有效,可以绑定用户,提高粘性。我已经让市场部做可行性分析报告了。”

萧远赞赏地点头:“这个思路很好。你总是能注意到我看不到的细节。”

“互补而已。”马婷婷微笑,“你看到了森林,我帮你检查树木的健康状况。”

两人相视而笑,默契在目光交流中流转。

办公室门外传来敲门声,周伟华探头进来:“没打扰你们吧?北京分公司发来一份传真,需要萧总过目。”

“进来吧。”萧远招手让周伟华进来,“正好一起讨论一下今年的整体安排。”

周伟华将传真递给萧远,然后在旁边的沙发坐下:“北京那边说,王健集团上个月也在北京设立了办事处,就在我们隔壁街。看来他们的全国化布局也在加速。”

萧远快速浏览传真内容,眉头微蹙:“意料之中。王健这种地头蛇,一旦发现有人在他的地盘上取得成功,第一反应一定是模仿和追赶,而不是合作。”

“需要我通过北京的关系给他制造点麻烦吗?”周伟华问道,他在北京积累的人脉网络此时显得尤为珍贵。

萧远沉吟片刻,摇了摇头:“不必主动挑起争端。我们按自己的节奏发展,只要业务扎实,不怕竞争。但也要提高警惕,特别是供应链和审批流程上,防止他们使绊子。”

马婷婷补充道:“我已经要求财务部对主要供应商进行重新评估,必要时开发备选供应商,降低单一依赖风险。”

“明智之举。”萧远赞许道,随后转向周伟华,“杭州那边,你联系得怎么样了?”

“和马老师通过两次电话。”周伟华回答,“他说项目有进展,但资金压力很大。我按你的意思,没有承诺什么,只说我们近期可能会再去考察。”

“好。”萧远点头,“安排一下,月中我们去一趟杭州。另外,深圳这边的bp机量产仪式,我准备放在本月底,你协调一下媒体关系。”

周伟华记下安排,随即想起什么:“对了,之前你让我物色的研发人才,有几个不错的候选人。其中一个是清华毕业的,现在在华为工作,对我们提出的第二代手机概念很感兴趣。”

“安排面试,我亲自见。”萧远立即说,“人才是长远发展的根本,特别是核心技术人才。”

周伟华离开后,办公室里又只剩下萧远和马婷婷。

“感觉怎么样,萧总?”马婷婷打趣道,“婚后第一次正式规划工作,有没有感觉不同?”

萧远走到她身边,轻轻握住她的手:“感觉有了坚实的后盾。以前做决策,有时候难免孤注一掷。现在知道无论成败,都有你和我一起承担。”

马婷婷靠在他肩上:“记得我爸在我们婚前说的吗?‘家和万事兴’。夫妻同心,其利断金。”

“我记得。”萧远点头,“还有要回馈社会。等我们基础再稳固一些,我打算设立一个教育基金,资助贫困学生。”

马婷婷眼中闪过惊喜:“这个想法很好!我全力支持。”

萧远走到窗前,目光越过城市的天际线,望向远方:“89年我刚来这里时,只有4000块钱和一个看似万能的系统。经历过被骗光积蓄的低谷,也享受过苏联贸易的爆发。现在想想,那些起伏都是必要的历练。”

他转身面对马婷婷:“而现在,我们有了更稳固的基础——不只是资金,还有团队、经验和你。所以我相信,95年将是远航集团真正‘扎根’的一年。”

马婷婷走到他身边,两人再次并肩而立:“不管未来如何,我们一起面对。”

阳光透过玻璃窗,为办公室铺上一层金色。深圳的春天已经到来,万物复苏的季节,也是播种希望的季节。

在城市的另一个角落,王健正与手下商讨如何遏制远航集团的发展势头;在杭州,马云正为他的中国黄页项目四处奔波,寻找生存下去的机会;在北京,政策制定者正在规划着影响深远的国家战略。

时代的车轮滚滚向前,有人看到威胁,有人看到机遇。而对萧远而言,这个春天最大的不同在于,他不再是孤身一人面对这个充满挑战与机遇的世界。

“走吧,去研发中心看看张工他们的进展。”萧远轻轻揽住马婷婷的肩膀,“看看我们播下的种子,生长得怎么样了。”

办公室的门在身后轻轻合上,而一个全新的时代,正在前方悄然开启。

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