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第75章 阳谋背后的阳谋

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当德国道依茨公司决定派出最强阵容,携带秘密武器,前来中国应战的消息传回来时,整个红旗工业集团的上空,都弥漫着一股风雨欲来的紧张气氛。

省里和京城的领导,也纷纷打来电话。

电话里,他们不再是之前那种全然的信任和支持,而是多了一丝担忧和询问。

“小何,这件事你到底有几成把握?”周副省长在电话里的声音,充满了凝重,“我听说,德国人这次是动真格的了。不仅派来了他们的首席技术官,还带来了一款连他们自己都没正式对外公布过的新式发动机。这已经不是普通的交流了,这是一场国与国之间工业实力的正面碰撞。你可千万不能大意啊。”

陆国兴和赵东升,更是天天守在何维的办公室里,急得像热锅上的蚂蚁。

“小何,咱们是不是有点玩得太大了?”陆国兴愁眉苦脸,“我研究了咱们II型机的所有数据,虽然性能很强,但那是在我们的测试标准下。德国人的测试标准,是出了名的苛刻。万一在某个我们没注意到的细节上,被他们抓住了把柄”

赵东升也猛地一拍大腿:“是啊!这帮德国佬,肯定憋着坏呢!这明摆着是想借咱们的擂台,来给他们自己的新产品做全球推广!咱们这不是给别人做了嫁衣吗?”

面对众人的焦虑,何维却依旧平静得像一潭深水。

他放下手中的图纸,看着忧心忡忡的众人,忽然笑了。

“各位领导,你们以为,我这次约战的目的,真的只是为了在性能上,和德国人一较高下吗?”

他的话,让所有人都愣住了。

何维走到黑板前,拿起粉笔。

他没有画任何复杂的图纸,只是画了两个圆圈。

一个写着“红旗”,一个写着“道依茨”。

“这是一场阳谋,没错。”何维指着两个圆圈,“但阳谋的背后,可以是另一个更大的阳谋。”

他看着众人,开始讲述他那个隐藏在挑战书背后,真正的战略意图。

“第一,我们要赢。而且要赢得漂亮。”何维的语气充满了自信,“这一点,大家不用怀疑。他们的所谓‘电控高压共轨’技术,确实很先进。但那套系统的核心,在于对喷油的精准电子控制。而我们有汉卡,信通公司已经被我们消化吸收,大幅优化了数控系统。在‘电子大脑’这个层面,我们现在,一点也不比他们差。”

“至于发动机的本体,无论是我们的材料技术,还是结构设计,都领先他们半个身位。所以,纯粹比性能,我们有绝对的把握。”

“但是,”何维话锋一转,眼中闪过一丝狡黠的光芒,“赢得比赛,只是这盘棋的第一步,也是最不重要的一步。”

“我真正的目的,是第二步——借他们的手,为我们打开一扇我们自己无论如何也敲不开的大门。”

“什么门?”陆国兴下意识地追问。

何维的目光,望向了窗外,那个遥远而富庶的西方。

“欧洲市场的大门。”

整个办公室里,鸦雀无声。

所有人都被何维这个石破天惊的回答,给彻底镇住了。

把我们的发动机,卖到欧洲去?卖到德国人的家门口?

这这简直是天方夜谭!

“小何,这”陆国舍结结巴巴地说,“这不可能啊!欧洲市场,是世界上技术壁垒最高,贸易保护最严重的地方。他们有自己的一套,极其严苛的环保法规和技术认证标准。我们的产品,连个准入证都拿不到,怎么卖过去?”

“你说的没错。”何维点了点头,“所以,我们才需要道依茨公司,来当我们的‘敲门砖’。”

“大家想一想,如果我们在一场全世界都瞩目的公开对决中,以无可争议的优势,击败了道依茨公司的王牌产品。会发生什么?”

“全世界都会知道,在中国,有一款比德国货性能更好的发动机。那些常年被道依茨、康明斯这些巨头垄断和压榨的欧洲中小企业,他们会不会动心?他们会不会想尝试一下,这款来自东方的,物美价廉的‘神器’?”

“当然,他们会有顾虑,会担心我们的质量,担心我们的售后。”

何维笑了。

“这个时候,就轮到我们的‘手下败将’——道依茨公司出场了。”

他看着众人那越来越亮的眼睛,缓缓地抛出了他整个计划的核心。

“在比赛结束后,我会向他们提出一个让他们无法拒绝的‘合作方案’。”

“我,红旗工业集团,授权道依茨公司,成为我们‘红旗动力’系列发动机,在整个欧洲市场的,独家代理商和技术服务合作伙伴。”

“什么?!”陆国兴和赵东升同时失声喊了出来。

让他们当代理商?

这这是什么神仙操作?

“我们利用他们的品牌,利用他们遍布全欧洲的销售网络和维修站点,来为我们的产品,做最完美的市场背书。”

“而他们,则可以通过代理我们的产品,来弥补他们在这次对决中损失的声誉,甚至还能从我们这里分到一大块利润。这是一场双赢。”

“至于欧洲那些苛刻的技术认证,”何维的嘴角,勾起一抹胜利的微笑,“那就更简单了。到时候,根本不需要我们自己去跑。作为我们‘总代理’的道依茨公司,会比我们还着急,动用他们的一切资源和关系,去帮我们拿到所有的认证。因为每卖出去一台我们的发动机,他们自己,也能赚钱。”

“我们,等于是不花一分钱,雇佣了我们最强大的竞争对手,来为我们,打开他自己家的市场大门!”

“借船出海,借鸡生蛋!”

当何维把整个“阳谋套阳谋”的完整计划,清晰地展现在众人面前时。

整个办公室里,已经没有了任何声音。

陆国兴和赵东升,这两个加起来超过一百岁,见惯了各种风浪的老江湖,此刻都像两个第一次听老师讲课的小学生一样,呆呆地看着何维。

他们的心中,早已被滔天的巨浪所淹没。

他们感觉自己以前经历的那些所谓的商战、权谋,和眼前这个年轻人的布局比起来,简直就像小孩子过家家一样可笑。

他下棋,根本就不是走一步看三步。

他是直接看到了棋局的终点,然后倒着回来,布置每一步棋。

这已经不是智慧。

这是妖术。

“各位,”何维看着已经被彻底折服的众人,平静地做出了最后的部署,“这场对决,我们要做的,不仅仅是赢得比赛。”

“我要你们,在德国人抵达之前,准备好两样东西。”

“第一,是关于我们‘红旗动力II型’发动机,最详细,最漂亮的,全英文和德文的产品宣传手册。我要让每一个看到它的欧洲人,都对它产生强烈的购买欲。”

“第二,”何维的目光,转向了林秋宜,“林主任,我需要你,草拟一份最周全,最严密,同时又充满了诱惑力的,关于欧洲市场独家代理权的合作协议书。”

“我们要让德国人,在输掉比赛之后,心甘情愿地,甚至满怀感激地,签下这份‘不平等条约’。”

“我要让他们知道,”何维的眼中,闪烁着一种近乎于神明的自信,“与我们红旗为敌,他们将一无所有。”

“而与我们合作为友,他们将得到整个世界。”

这一刻,在场的所有人,都从心底里,为即将远道而来的德国人,感到了一丝深深的同情。

他们知道,德国人这次面对的,根本就不是一个技术上的挑战者。

而是一个来自未来的,掌控着所有剧本的,无所不能的牌局设计者。

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