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第17章 县域配送的破局之道

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青杨镇加盟店开业不到一周,刘木龙就接到了陈阳的电话,语气里满是焦急:“刘哥,最近降温,冷链车从市区过来要一个多小时,蔬菜到店后叶子都有点蔫了,顾客有意见了怎么办?”

挂了电话,刘木龙心里咯噔一下——县域配送果然是块难啃的硬骨头。他当即决定亲自去青杨镇看看,顺便考察周边几个有意向加盟的乡镇。车子驶离市区,越往乡镇走,道路越颠簸,快到青杨镇时,还遇到了一段正在维修的土路,货车只能缓慢通行。

赶到陈阳的店里时,正好是上午客流高峰。几位大妈围着蔫了的生菜议论:“这菜看着不新鲜啊,昨天买的还挺好呢。”陈阳急得满头大汗,不停解释:“阿姨,这是今早刚到的,就是路上有点耽误了。”刘木龙走过去,拿起一棵生菜翻看,叶子边缘确实有点发黄,他启动“需求探测”,陈阳头顶弹出【核心需求:缩短县域配送时间,保证食材新鲜度,稳定顾客信任】。

“别急,我去周边看看有没有合适的物流点。”刘木龙安抚好陈阳,开车在周边乡镇转了起来。在离青杨镇10公里的白杨乡,他发现了一家濒临倒闭的小型物流站——王涛物流。站长王涛三十多岁,正蹲在门口抽烟,看着空荡荡的仓库唉声叹气。

“兄弟,怎么愁眉苦脸的?”刘木龙走过去递了根烟。王涛苦笑一声:“还不是因为没生意。以前靠给镇上的小超市拉货维持,现在人家都自己买车了,我这几台旧货车没人用,连租金都快交不起了。”他指了指仓库里的三辆小型货车,车身上布满了灰尘,轮胎也有些磨损。

刘木龙心里一动,启动“需求探测”,王涛头顶弹出【核心需求:获得稳定订单,升级运输车辆,维持物流站运营,偿还3万元设备贷款】。“我有个合作方案,”刘木龙坐下来认真地说,“我在周边乡镇有几家生鲜加盟店,需要每天配送食材。你把货车翻新升级成小型冷链车,我给你签订长期配送合同,每月保底运费2万元,怎么样?”

王涛猛地站起来,眼睛瞪得溜圆:“真的?刘总,您没跟我开玩笑吧?”“当然是真的,”刘木龙笑着说,“不过我有个要求,配送时间必须控制在40分钟以内,食材新鲜度要达标。”王涛激动得搓着手:“没问题!我明天就去修车行翻新车辆,保证按时按点送到!”

为了帮王涛解决资金问题,刘木龙又预付了3个月的运费6万元,还联系了熟悉的修车行,以优惠价给货车加装冷链设备。林晓则连夜制定了“县域配送路线图”,将青杨镇、白杨乡等5个乡镇的配送点串联起来,优化了运输路径,确保每辆车都能高效配送。

一周后,升级后的冷链车正式投入使用。清晨五点,王涛带着司机准时从市区仓库装货,按照路线图依次配送。当第一车新鲜蔬菜送到青杨镇加盟店时,陈阳看着水灵灵的生菜,激动地给刘木龙打电话:“刘哥,菜太新鲜了!顾客都说跟刚从地里摘的一样!”

解决了配送问题,周边乡镇的加盟咨询电话更多了。刘木龙趁机在白杨乡设立了“县域配送中心”,由王涛负责管理,不仅服务加盟店,还帮周边农户运输农产品到市区市场。王涛的物流站生意越来越红火,不仅还清了贷款,还扩招了5名司机。

这天,王涛特意来到惠民鲜品总部,手里拿着一面锦旗:“刘总,多亏了您,我这物流站才有了活路!这面‘助企惠民,雪中送炭’的锦旗您一定要收下!”刘木龙笑着接过锦旗:“我们是合作共赢,你把配送做好,就是对我最大的回报。”

【检测到宿主解决县域配送难题,帮助物流企业转型发展,带动5个乡镇农产品流通,受助者(加盟店+物流站+农户)满意度100%】

【奖励计算中……基础倍率1.5倍,触发“产业协同”特殊加成0.3倍,最终倍率1.8倍】

【奖励:现金10.8万元,“县域物流管理”中级技能,解锁“乡镇农产品集散中心”建设权限,系统LV3经验值+120】

站在配送中心的屋顶,看着来来往往的冷链车,刘木龙心里满是成就感。林晓拿着加盟意向表走过来说:“刘哥,又有3个乡镇想加盟,我们的县域加盟网络快覆盖整个县区了!”刘木龙点点头,望着远处的田野:“接下来,我们要建农产品集散中心,让乡镇的好东西不仅能送到加盟店,还能走进市区的大超市,让更多人受益。”

夕阳下,配送中心的“惠民物流”招牌闪闪发光。刘木龙知道,县域市场的大门已经打开,而这扇门的背后,不仅是事业的扩张,更是无数农户和创业者的希望。他将继续带着助人的初心,在这片土地上深耕细作,让惠民的种子在每个乡镇生根发芽。

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