王军的脸瞬间变成了猪肝色。
他没想到江宇会这么不按套路出牌,更没想到旁边还蹲着一只随时准备扑上来的饿狼。
二十二块给熊猫超市?那沃尔玛的战略部署就全完了!他的副总裁竞选也就泡汤了!
“江先生,您这是在逼我。”王军咬着牙,声音从齿缝里挤出来。
“我就是在逼你。”江宇摊开手,一脸无所谓,“地皮是我的,规矩我定。既然是做买卖,价高者得。你要是觉得贵,大门在那边,慢走不送。”
会议室里的空气仿佛凝固了。
王小琳站在一旁,大气都不敢出,心脏砰砰直跳。
她看着江宇的侧脸,这个男人在谈笑间就把两家巨头玩弄于股掌之间,这种魄力简直让人着迷。
王军深吸了一口气,又缓缓吐出。
他在权衡。
二十五块,虽然超出了预期,但还在总部的预算红线之内。
只是这样一来,他的谈判业绩就会很难看。
但如果丢了这个项目,那就是严重的失职。
两害相权取其轻。
王军重新坐了下来,脸色阴沉得能滴出水来。
“既然江先生把话说到这个份上,那我也不藏着掖着了。”王军从公文包里拿出另一份早已准备好的备选方案,“我们可以接受二十五块的价格。但是,我们有附加条件。”
江宇眉毛一挑。
“说说看。”
“第一,我们需要半年的免租装修期。第二,商铺外立面的广告位,必须无偿提供给我们使用。第三,如果您后续还有同类物业出租,沃尔玛拥有优先租赁权。”
王军一口气抛出了三个条件,试图在最后关头找回一点场子。
江宇听完,忍不住笑出了声。
这笑声在王军听来格外刺耳。
“王总,你是不是还没睡醒?”江宇身体前倾,那股压迫感再次笼罩全场,“免租期,最多一个月。广告位,按市价租给你们,哪怕打个八折也行,想白嫖?门都没有。至于优先权,看我心情。这就是我的方案。接受,现在签字。不接受,出门右转。”
“你!”王军气得浑身发抖。
太霸道了!这哪里是谈生意,这简直就是强买强卖!
“二十五块已经是天价了,你连这点优惠都不肯给?”
“因为我有底气。”江宇指了指窗外,“碧水苑现在的入住率已经达到了百分之八十。这里的住户,大多是高净值人群。他们不在乎那几块钱的菜价,他们在乎的是品质,是方便。你们沃尔玛不来,我有的是选择。进口超市、精品生鲜店,排着队想进驻。王总,别太把自己当回事了。在绝对的资源面前,品牌只是锦上添花,不是雪中送炭。”
江宇的话,字字珠玑,直接击碎了王军最后的心理防线。
确实,碧水苑这种稀缺的高端社区资源,是典型的卖方市场。
李蓉在旁边轻轻拉了拉王军的衣袖,小声说道:“总监,总部那边催得很紧……如果这个点再拿不下来……”
王军闭上了眼睛。
他知道,自己输了。
输给了一个名不见经传的年轻人,输得彻彻底底。
“好。”王军猛地睁开眼,仿佛用尽了全身的力气,“一个月免租期,广告位八折。我们签!”
角落里的陈星颓然坐回椅子上。
完了。
彻底没戏了。
二十五块,加上装修和人工,这个成本简直恐怖。
但沃尔玛居然真的答应了。
这个江宇,到底是什么来头?居然能把王军逼到这个份上?
江宇脸上并没有露出太多欣喜的表情,仿佛这一切都在他的预料之中。
他转头看向还在发愣的王小琳。
“王经理,还愣着干什么?打印合同。”
“啊?是!马上!”王小琳如梦初醒,手忙脚乱地打开文件夹。
打印机的嗡嗡声在会议室里响起,像是一曲胜利的凯歌。
王军看着那个正在运转的机器,心里五味杂陈。
他签过无数大单,从来没有哪一次像今天这样憋屈。
但他又不得不承认,这个年轻人虽然嚣张,但每一步都踩在了他的死穴上。
“江先生,真是英雄出少年。”王军在合同上签下自己的名字,笔尖几乎划破纸张,“希望我们的合作能像您说的那样,物超所值。”
“放心。”江宇接过合同,看了一眼那个鲜红的公章,脑海中那个沉寂许久的系统提示音终于响了起来。
【叮!恭喜宿主完成一次成功的商业谈判吹牛。】
【本次吹牛内容:让沃尔玛接受每日每平米二十五元的高价租金。】
【经系统判定,该行为大幅提升了宿主的商业地位,且具有极高的实现难度。】
【需缴纳吹牛税:三万元。】
【缴纳成功!吹牛成真!】
江宇感觉自己的银行卡里瞬间少了三万块钱,但换来的却是未来十五年源源不断的巨额现金流,以及一张通往上流社会的入场券。
值!太值了!
他伸出手,第一次主动握住了王军的手,掌心温热,力道十足。
“王总,合作愉快。相信我,这会是你职业生涯最正确的一次决定。”
王军看着江宇那双充满自信的眼睛,那一瞬间,他竟然产生了一种错觉。
仿佛站在他面前的不是一个房东,而是一个即将崛起的商业巨鳄。
送走了灰头土脸的王军和满脸失落的陈星,会议室里只剩下了江宇和王小琳。
王小琳手里捧着那份价值连城的合同,激动得手都在抖。
“江……江先生,我们真的签下来了?沃尔玛真的签了?”她到现在都不敢相信。
那可是沃尔玛啊!而且还是以这种完全不平等的价格签下来的!
“我说过,我有分寸。”江宇拧开一瓶矿泉水,仰头灌了一口。
刚才一番唇枪舌剑,他也有些口干舌燥。
他走到落地窗前,看着楼下熙熙攘攘的车流。
碧水苑的灯火已经开始陆陆续续亮了起来。
这万家灯火中,即将有一盏最亮的灯属于他。
“王经理。”
“在!”
“这次的佣金,我会让财务直接打到你卡上。”江宇没有回头,背影在落地窗的倒影中显得格外修长。
王小琳看着那个背影,眼中满是崇拜的小星星。