流放岭南:开局一座破酒馆

五指山的苏里

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第55章 破茧成蝶展新翅,暗香幽远引路来

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周全志得意满地留下“三日之期”离去,以为胜券在握。他却不知,林薇薇那番示弱挣扎,不过是请君入瓮的表演。“百草轩”内,虽气氛凝重,却远未到山穷水尽之境。

林薇薇深知,这三天是至关重要的缓冲期。她一面让伙计们继续维持店铺“艰难经营”的表象,一面紧锣密鼓地推进着自己的破局计划。

首要任务是稳住基本盘。 石头带回的隐秘货源虽然量小,但足以支撑一段时间。林薇薇亲自检验了那偏远山乡的蜂蜜,品质竟比之前的供应更为淳朴天然;那些零散药农提供的药材,虽品相不一,但经过老陈头严格筛选,也能满足中低端产品的需求。她立刻调整了产品结构,将“鸡蛋花清热饮”、“三叶明目茶”和“红糖姜枣糕”作为主打,价格亲民,宣传其“返璞归真、实惠养生”的理念。此举不仅稳住了因高端产品短缺而可能流失的平民顾客,甚至吸引了一批注重性价比的新客,店铺人气得以维持。

其次,是加速内部造血。 林薇薇意识到,不能再事事亲力亲为。她开始有意识地放权,培养核心伙计。石头为人机灵,善于沟通,便让他更多负责对外采买和与熟客打交道;阿木踏实肯干,手艺扎实,便让他独立负责几款定型产品的日常制作;连春生,也在老陈头的悉心指点下,对药材的辨识和初步处理进步神速,开始承担更多的后勤工作。林薇薇则腾出精力,专注于新品研发、品质把控和长远规划。她甚至开始教石头简单的账目管理,为日后可能的分店或更复杂的经营做准备。

第三,是寻求外部破局点。 原料被垄断的困境,单靠“百草轩”自身难以完全破解。她想到了济世堂李掌柜。虽然不愿被其吞并,但此刻或许可以借力打力。她并未直接求助,而是选了一盒精心制作的、未使用紫菊和特定蜂蜜的新品“百合绿豆糕”,附上一封措辞谦恭的短笺,言明近日偶得新方,请李掌柜品鉴指点,并隐约提及“近来市面某些药材价格波动异常,不知是否行业常态,还望掌柜解惑”,既送了人情,又 subtly 点明了困境,试探李掌柜的态度。

与此同时,她将目光投向了那卷来自崖洞的神秘兽皮残卷。夜深人静时,她再次取出,就着灯光细细研读。上面的经络图依旧晦涩,但那几种名为“赤阳”、“凝露”、“通幽”的草药图,却让她心中微动。这些名字闻所未闻,但看图绘形态,似乎并非完全虚构。她尝试根据残存注解和图形特征,在邓老者手札和薛神医笔记中寻找蛛丝马迹,发现“赤阳”草的形态描述,竟与一种岭南地区罕见、名为“朱砂根”的草药有几分相似,而“朱砂根”正是活血化瘀的良药。这让她对残卷的价值有了新的认识,或许其中真记载着某些失传的古方或独特的药材用法?这可能是未来摆脱同质化竞争的关键。

三日之期转瞬即至。第四日一早,周全果然准时出现,身后还跟着两个身着锦袍、面色倨傲的陌生男子,一看便知是江南来的豪商代表。

“林掌柜,三日已过,考虑得如何了?”周全皮笑肉不笑地问道,语气中带着不容置疑的压迫感。

店内气氛瞬间紧绷。石头、阿木等人都不由自主地停下了手中的活计,紧张地望过来。

林薇薇深吸一口气,迎上前去,脸上并未出现周全预想中的惶恐或屈服,反而带着一种异常的平静。她先是对周全和那两位陌生商人施了一礼,然后不卑不亢地开口道:“周先生,二位贵客,晚辈感激厚爱。只是,关于合作之事,晚辈深思熟虑后,恐难从命。”

周全脸色顿时沉了下来:“林掌柜,你这是何意?莫非真要眼睁睁看着‘百草轩’关门大吉不成?”

林薇薇微微一笑,语气从容:“周先生误会了。‘百草轩’虽小,却也有其立身之本。晚辈近日潜心研制,已推出数款新品,虽不及‘紫玉糕’名贵,却也别具风味,深受街坊喜爱。店铺经营,暂无大碍。至于紫菊、蜂蜜等物,天下之大,岂无替代之品?晚辈已寻得新的供应渠道,虽路途遥远,采购不易,但尚可维持。故而,实在不敢耽误江南诸位大家的大事。”

她这番话,清晰表明了拒绝的态度,点明了已有替代方案,更暗指对方垄断手段并非无解,姿态从容,底气十足。

那两位江南商人闻言,交换了一个眼神,其中一人冷冷开口:“林掌柜,年轻人有骨气是好事,但也要识时务。你以为找到些边角料就能高枕无忧?江南市场,非你想象般简单。错过此次机会,日后莫要后悔。”

林薇薇神色不变,淡然应道:“贵客教诲,晚辈谨记。只是人各有志,‘百草轩’志在服务一方百姓,深耕本土,暂时无意涉足江南。得失之间,但求无愧于心罢了。”

见她油盐不进,态度坚决,周全和那江南商人知道再谈下去也是徒劳。周全脸色铁青,狠狠瞪了林薇薇一眼,撂下一句“好自为之”,便与那两人悻悻而去。

送走这几位不速之客,店内顿时爆发出小小的欢呼。石头激动地说:“掌柜的,您太厉害了!把他们顶回去了!”

林薇薇却并无喜色,反而神色凝重地告诫众人:“切莫高兴太早。此番拒绝,等于彻底撕破脸皮。对方绝不会善罢甘休,后续必有更厉害的手段。从今日起,大家需更加警惕,尤其是后院和库房,务必严加看管。”

果然,数日后,新的麻烦接踵而至。先是有人在“百草轩”附近散布谣言,称其新品使用了发霉变质的原料;接着,又有地痞流氓在店铺打烊后故意在门口滋事,虽被巡夜坊丁驱散,却也扰得人心惶惶。

然而,经历了大风大浪的“百草轩”众人,此刻已比以往更加团结和坚韧。林薇薇沉着应对,对于谣言,她邀请几位德高望重的老主顾参观制作过程,用事实说话;对于滋扰,她加强了与坊正的联系,并让石头、阿木等人习些简单的防身之术,夜间轮流值守。

更让她意想不到的转机,出现在数日后。济世堂李掌柜竟派人送来了回礼——几味市面上难得一见的珍稀药材,并附有一封短笺,上写:“新品已尝,别具匠心,甚好。行业波澜,寻常事耳,守正出奇,方为根本。若有难处,可来一叙。” 言辞间,竟少了几分吞并之意,多了几分前辈对后辈的认可与隐隐的回护。

林薇薇明白,自己展示出的韧性与独立研发能力,赢得了李掌柜一定程度的尊重。这份回护,虽不能完全依赖,但在眼下,无疑是一道重要的屏障。

同时,她委托石头寻找的关于“朱砂根”的信息也有了反馈。此物确实存在,多生于岭南深山,州府药市偶有出现,但价格不菲。她不惜重金,通过隐秘渠道购得少量,开始尝试依据残卷上的模糊提示进行研究。

初夏的阳光透过窗棂,照在忙碌而有序的店铺内。林薇薇站在柜台后,看着伙计们各司其职,看着顾客们满意而归,心中充满了感慨。

这一次原料危机,如同一场剧烈的风暴,几乎将“百草轩”这棵小树摧垮。但风暴过后,小树非但没有倒下,反而将根系扎得更深,枝叶也更加舒展。她成功化解了垄断危机,推出了适应性强的新品,锻炼了团队,赢得了更广泛的认可,甚至隐约触碰到了一条通往更高境界的路径。

破茧成蝶,固然痛苦,但唯有经历这番挣扎,才能拥有飞翔的翅膀。

她知道,未来的挑战只会更多,江南势力的报复、济世堂的复杂关系、那卷残卷的秘密、乃至自身出身的隐患,都如同悬顶之剑。但此刻的她,内心却比任何时候都更加坚定和强大。

暗香已渐幽远,前路虽仍漫长,但方向已然清晰。她轻轻抚过柜台上一罐新制的“鸡蛋花清热饮”,眼中闪烁着自信而平和的光芒。

“百草轩”的故事,翻开了新的一页。而这一页,将由她亲手书写得更加精彩。

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