王菜花被警察带走后,韩家小院恢复了往日的宁静与温馨。经历了这场风波,一家人之间的关系反而更加紧密。
秦淮茹心里的疙瘩也解开了,对待陈雪茹和喀秋莎更加真心实意,几个女人共同抚育着小韩秋,日子过得平淡却幸福。
这天上午,韩卫民正在卫民集团的办公室里查看账目,外面传来了一阵急促的敲门声。
“请进。”
韩卫民头也没抬。
门被推开,轧钢厂的杨厂长一脸愁容地走了进来,额头上还带着细密的汗珠。
“卫民同志啊,我这可是遇到天大的难题了,只能来找你想想办法了!”
杨厂长一屁股坐在对面的椅子上,拿起桌上的扇子就使劲扇了起来。
韩卫民放下手中的钢笔,笑了笑,起身给杨厂长倒了杯凉白开,说道。
“老杨,别急,慢慢说,什么事能把你这大厂长难成这样?”
杨厂长接过杯子,咕咚咕咚灌了几大口,这才长叹一口气,说道。
“唉!还不是因为咱们厂产能提升太快闹的!这是好事,也是愁事啊!”
他放下杯子,掰着手指头跟韩卫民算道。
“你看啊,上个月,咱们轧钢厂的钢产量同比提升了百分之三十五,这是多大的进步!可问题也跟着来了——原有的运输队,那几辆老掉牙的解放牌,就算跑断了轴,也拉不完咱们生产出来的钢材啊!”
韩卫民点了点头,若有所思地说道。
“这确实是个问题。产品运不出去,堆在仓库里,既占地方,又影响资金回流。”
“何止是影响!”
杨厂长一拍大腿,声音都提高了八度。
“现在仓库都快爆满了!有几个南方来的紧急订单,就是因为运力跟不上,眼看就要违约了!这要是赔起钱来,厂子里这大半年的利润都得搭进去!工人们加班加点搞生产,结果辛辛苦苦炼出来的钢卖不出去,我这当厂长的,心里跟刀绞一样啊!”
韩卫民眉头也微微蹙起,问道。
“厂里没讨论解决方案?”
“讨论了!怎么没讨论!”
杨厂长苦着脸说道。
“唯一的办法就是立刻组建新的运输车队!我们算过了,至少需要十辆新的解放cA10卡车,才能基本满足现在的运输需求。”
“那就买啊。”
韩卫民说道。
“我的兄弟呀,你说得轻巧!”
杨厂长摊了摊手,一脸无奈。
“钱呢?你是不知道,上个月刚接到上级指示,咱们厂大部分的流动资金,都调拨去援助西南地区的一个重点工程建设了!现在厂账上能动用的钱,满打满算,只够买两辆车的!”
他伸出两根手指,在韩卫民面前晃了晃,语气充满了无力感。
“两辆车!杯水车薪啊!解决不了根本问题!我这几天是吃不下睡不着,嘴上都起了一圈燎泡!”
韩卫民看着杨厂长确实憔悴了不少,沉吟了片刻,手指轻轻敲击着桌面,缓缓说道。
“十辆车……这可不是一笔小数目啊。就算是我这卫民集团,一下子要拿出这么一大笔现金,也极为困难。”
杨厂长一听,眼睛里的光瞬间黯淡了下去,他喃喃道。
“连你也没办法了吗?难道真要眼睁睁看着订单违约,看着工人们的汗水白流?”
看着老搭档如此沮丧,韩卫民沉默了一会,仿佛下定了很大的决心,他站起身,走到窗边,看着窗外熙熙攘攘的街道,背对着杨厂长说道。
“老杨,咱们共事这么多年,厂里的困难,就是我的困难。”
杨厂长猛地抬起头,眼中重新燃起希望。
韩卫民转过身,表情严肃地说道。
“这样吧,厂里不是还能拿出买两辆车的钱吗?这笔钱,厂里出。剩下的八辆车,我来想办法。”
“真的?!”
“卫民同志!你……你可真是解决了我的燃眉之急了!我就知道找你准没错!”
“你先别高兴得太早。”
韩卫民摆了摆手,示意他坐下。
“听我把话说完。这八辆车的钱,我打算动用卫民集团目前所有的流动资金,可能还不够,我需要去跟汽车制造厂的领导商量,看看能否采用分期付款的方式,先提车,后续的钱按月支付。”
杨厂长连连点头。
“分期付款?这法子好!只要能先把车弄回来,缓解了运输压力,后续的款项,等厂里资金回笼了,也好说!”
“不过,老杨。”
韩卫民话锋一转,坐回椅子上,目光平静地看着杨厂长。
“我韩卫民是个生意人,卫民集团也不是慈善机构。我投入这么大,承担了巨大的资金风险和压力,总得有点说法,对厂里,对我自己,也算有个交代。”
杨厂长立刻正色道。
“卫民同志,你说!只要厂里能办到的,绝无二话!”
韩卫民缓缓说道。
“我的条件很简单。第一,这十辆车,包括厂里出钱买的那两辆,统一挂靠在卫民集团名下,成立‘卫民运输车队’,所有车辆的运营、调度、维护、司机管理,全部由我负责。厂里不得插手。”
杨厂长略微思索,便点头同意。
“这是自然!专业的人做专业的事,车队交给你管理,我们放心!总比厂里那些关系户塞人进来,搞得乌烟瘴气强!”
“既然是挂靠在卫民集团,那么原本应该上交的那部分‘挂靠费’,就免了。算是厂里对我们前期投入和支持的一种回报。”
“没问题!”
杨厂长很痛快,“这本就是应该的!”
“第三,也是最重要的一点。”
韩卫民身体微微前倾,目光变得锐利起来。
“车队的运营权在我手里,产生的利润,我和厂里,五五分成。”
“五五分成?”杨厂长愣了一下,下意识地就想讨价还价。
“卫民同志,这……车队主要是为厂里服务,这利润对半开,是不是……”
韩卫民打断了他,语气平和却不容置疑。
“老杨,你听我给你算笔账。这八辆车,前期购车款加上后续的油费、保养费、司机工资、保险、可能产生的维修和折旧,都是一笔巨大的开销,全部由我卫民集团先行垫付。
厂里相当于只出了两辆车的钱,就得到了一个十辆车的完整车队,立刻解决了产能积压的危机,保住了订单和利润。
而我,投入了绝大部分的资金,承担了所有的运营风险和成本,拿一半的利润,过分吗?”
他顿了顿,又补充道。
“而且,车队闲时也可以承接厂外的一些运输业务,这部分额外收入,同样按照五五分成。
这对厂里来说,是纯利润的增加。
如果厂里自己组建和管理车队,先不说有没有钱买车,光是管理成本和运营损耗,恐怕最终落到厂里的利润,还远不到五成。
这笔账,你应该算得清楚。”
杨厂长听着韩卫民条理清晰的分析,脸上的表情从犹豫逐渐变成了信服。
他仔细琢磨着,确实如韩卫民所说,厂里以最小的代价,解决了最大的难题,还能凭空多出一块运输业务的利润分成,这简直是稳赚不赔的买卖。
他猛地一拍桌子,下定决心道。
“好!卫民同志,就按你说的办!利润五五开!我回去就召开厂委会,把这个方案定下来!只要你能尽快把车队拉起来,解决厂里的燃眉之急,这些条件,厂里全部接受!”
韩卫民脸上露出了笑容,伸出手。
“合作愉快,杨厂长。”
杨厂长紧紧握住韩卫民的手,用力晃了晃,激动地说道。
“合作愉快!卫民同志,你可真是我们轧钢厂的大功臣啊!”
送走了千恩万谢、脚步都轻快了几分的杨厂长,韩卫民坐回椅子上,揉了揉眉心。
虽然谈成了,但接下来筹集资金、联系厂家、招募司机等一系列繁琐的事情,还需要他亲自去操办。
晚上回到家,他把这件事告诉了秦淮茹、陈雪茹和喀秋莎。
秦淮茹有些担忧地说道。
“卫民哥,把集团所有的钱都投进去,还要分期付款,这风险是不是太大了?万一……”
韩卫民握住她的手,安慰道。
“放心,我心里有数。轧钢厂的发展势头很好,运输需求只会越来越大。
这笔投资,看起来风险大,但回报也会很可观。而且,掌握了运输队,就等于掌握了厂里的一条动脉,对我们卫民集团未来的发展,也大有裨益。”
陈雪茹也支持道。
“淮茹姐,卫民哥看事情一向长远。咱们现在日子是安稳,但钱放在那里也是死钱,不如拿出来做点大事。我相信卫民哥的判断。”
喀秋莎抱着小韩秋,虽然对生意上的事情不太懂,也用力点头。
“秦姐姐,卫民,厉害!”
看着身边女人们信任和支持的目光,韩卫民心中暖流涌动。他笑着说道。
“好了,这事就这么定了。等车队组建起来,走上正轨,咱们家的日子,还能再上一个台阶。”