冬意渐浓,西安文艺路市场的人流愈发密集,秦宇轩几人的服装摊位前更是日日排起小长队。
王磊的加入如注入一剂强心针,他不仅凭着高大的身形震慑了别有用心的商户,更发挥出细致的心思。每天收摊后,他都会把货架按款式、尺码重新归置整齐,还将销售数据分类记录,哪些款式受年轻人追捧、哪个尺码销量最快,都记得一清二楚。
秦萱慧专注于选货与接待顾客,她总能精准捕捉到顾客的需求,几句贴心话就能让犹豫的顾客下定决心购买。
秦宇轩和秦雨晴默契配合,利用周末和课余时间赶来搭把手。秦宇轩负责算账、清点库存,秦雨晴手脚麻利,打包、整理货物的活儿干得又快又好。
摊位上,四人分工明确,配合无间。他们向来跟着季节换款式,从秋装到冬装衔接顺畅,隔十天半月就给广州的王斌打一次电话补货,从选款、下单到收货、上架,流程愈发顺畅。即便忙得连喝口水的间隙都少,几人脸上却始终挂着干劲十足的笑意。
期末考试结束后,秦宇轩捧着全年级第一的成绩单,还意外拿到了“年级三好学生”的奖状。
站在学校的领奖台上,他望着台下师生的目光,心里既激动又踏实——生意上有姐姐们和王磊撑着,自己才能毫无顾虑地投入学习,这份荣誉,是对所有人共同努力的回馈。领完奖后,他小心将奖状折好,放进书包夹层,打算回家后好好收起来。
领完奖的当天下午,秦宇轩揣着成绩单直奔摊位。
彼时秦萱慧正忙着给顾客推荐棉服,秦雨晴在一旁快速打包,王磊则低头整理着新到的货物。见秦宇轩兴冲冲跑来,三人趁着手头活计稍缓的空当,抬眼看向他。
“姐,雨晴姐,王磊,你们看!”秦宇轩把成绩单递过去,眼底满是雀跃。
秦萱慧一手拿着棉服,一手接过成绩单,反复看着上面的名次,眼眶微微发热:“我就知道你肯定行!这下爸妈要是知道了,准得高兴坏了。”说着,她快速招呼完身边的顾客,才凑过来细问领奖的情形。
秦雨晴打包好手里的包裹,擦了擦手,笑着拍了拍秦宇轩的胳膊:“宇轩太厉害了,学业生意两头都没耽误!”
王磊直起身,拍着秦宇轩的肩膀,爽朗地笑:“可以啊宇轩,真给咱们长脸!”话音刚落,又弯腰继续归置货架上的衣服。
三人正说着,市场管理处的李主任突然走了过来,手里还拿着一份通知。
“小秦,你们的摊位这段时间生意不错啊。”李主任笑着点点头,目光扫过整齐的货架。
秦宇轩连忙迎上前:“李主任,您来了。”
“市场最近打算调整布局,扩充优质商户的摊位面积,你们符合条件,想不想申请扩大摊位?”李主任开门见山,“隔壁王婶的摊位空出来了,她抽到了市场新开的大铺位,正准备搬呢。”
秦宇轩眼睛一亮,秦萱慧和秦雨晴也停下手里的活,满脸惊喜地看向隔壁摊位。秦宇轩连忙应声:“李主任,我们当然想!这位置太好了,跟咱们原摊位连在一起,打理起来也方便。”
“那就好,填份申请表,下周就能审批下来。”李主任递过申请表,又补充道,“王婶那摊位比你们现在的略大些,俩摊位打通了用,能多摆不少货。”
送走李主任,秦萱慧一边给顾客找尺码,一边难掩兴奋:“真没想到能拿下王婶的摊位,咱们跟她做邻居这么久,她那位置客流一直不错!”
“王婶搬去新大铺位也挺好,听说她早就想扩大经营了。”王磊一边整理货物,一边附和道。
秦雨晴打包时也插了句嘴:“俩摊位连起来,咱们能分区域摆货,当季热销款和储备款各占一块,顾客看着也清楚。”
秦宇轩却没立刻应声,他盯着申请表,手指轻轻敲击着摊位的木桌,心里在盘算着更长远的事。
当晚,四人在租住的房间里围着申请表讨论。
秦宇轩把自己的想法和盘托出:“扩大摊位是好事,咱们跟着季节换款的路子本来就顺,现在更得借着这个机会拓宽货源渠道。不能总局限于王斌一家,得多联系几家不同风格的厂家和档口,不管是春装还是后续的夏装,都能有更多选择,还能降低供货风险。”
王磊眼睛一亮:“这主意好!我大伯认识几个做服装贸易的朋友,涵盖了不同品类的厂家,说不定能帮咱们牵线搭桥,拿到更优质、更多元的货源。”
“我也能再去广州跑跑,除了王斌的工厂,再去其他服装集散地转转,多对比几家,挑些有特色的档口建立合作,丰富咱们的款式库。”秦萱慧接着说。
秦雨晴补充道:“咱们还能跟合作的厂家提前沟通季节款规划,争取拿到优先供货权,比别家早一步上架新款,抢占先机。”
正说着,秦宇轩想起了徐老板的饭店:“对了,徐老板那边最近生意也不错,上次分红时他提过,想找些稳定的合作伙伴,以后饭店员工的工装、周边礼品采购都能长期合作。咱们要是能把货源渠道拓宽,说不定能和他聊聊工装定制的路子,多一条营收线。”
四人越说越起劲,从货源筛选、合作洽谈,到摊位分区规划,再到后续的经营计划,一一敲定。窗外的夜色渐深,房间里的灯光却亮得暖心,扩大摊位的消息像一颗投入湖面的石子,激起了众人对未来更多的憧憬。
第二天一早,秦宇轩就填好申请表送到了市场管理处。
审批出奇顺利,周三下午就拿到了同意扩大的通知。当天傍晚,王婶就带着家人开始往新铺位搬货,还特意过来跟秦宇轩几人打招呼:“你们年轻人有闯劲,这摊位交给你们,我放心!以后常来新铺位串门啊。”
“一定的王婶,祝您新铺位生意兴隆!”秦萱慧笑着回应。
趁着周末,四人合力将王婶留下的空摊位打扫干净,又找来工人把两个摊位中间的隔板拆掉。王磊特意从五金店借来了工具,给合并后的货架加固、刷上了新漆;秦萱慧把当季热销的冬装摆在显眼区域,又将挑选好的春装样品挂在另一侧,提前预热;秦宇轩和秦雨晴则合力搭建了简易试衣间,还在摊位前摆上了“货源升级,款式更新”的宣传牌。
新摊位正式启用的那天,往来的顾客见两个摊位连在了一起,货物更齐全、款式更多样,都笑着夸赞:“这摊位扩得好!不光看着敞亮,可选的样式也多了,以后买衣服就认准你们家了。”熟客们更是主动帮着招呼新顾客,场面格外热闹。
秦宇轩看着眼前的景象,心里既有成就感,也更坚定了想法——学业是根基,生意是支撑,两者兼顾,再加上踏实拓宽路子,才能让日子真正稳下来、好起来。他悄悄摸了摸书包里的三好学生奖状,这份荣誉不是用来炫耀的招牌,而是提醒自己踏实前行的底气。
而此时的广州,王斌接到了秦宇轩的电话。电话里,秦宇轩说明他和秦萱慧近期会来广州订货,打算借着扩大摊位的机会,多考察几家货源、拓宽服装品类。
王斌当即应下:“你们放心来!我这儿春装、休闲装的样品都给你们备好,保证是最新的款式。另外,我认识几家做针织、工装的朋友厂子,风格跟我这儿互补,我把地址和联系方式都整理给你们,你们到时候自己去看看,多了解下广州这边的货源情况,准能挑到合适的。”
挂了电话,秦宇轩望着摊位前忙碌的姐姐们和王磊,嘴角扬起笑意。他知道,这只是新的开始,更踏实、更红火的日子,还在后面等着他们。