“可以啊，那你有给对方一些回扣之类的吗？”杨远坤也没有意外，很是淡定地询问着。
“没有啊，他也没有问我要，而且这又不是他出的钱，学生们出钱买的，为什么要给他回扣啊？”赵小凤不解地询问着。
“那他要是不来我们店里，是不是能去别的地方买啊？”杨远坤无奈地回应着，赵小凤还是没什么经验，这种事怎么可能是对方主动提起呢，那人也是做老师的，也是要脸的。
“那肯定买不了啊，这些辅导书我们镇上只有我们家有，学生们要是不在我家买的话就只能去县城买了，那会很麻烦的，”赵小凤理直气壮地说着。
“那别的书店或者什么人之类的也可以去印刷厂那边进货啊，你觉得印刷厂那边会不赚这个钱吗？”杨远坤很有耐心地给自家媳妇讲解着：“所以我们要在他们还没反应过来的时候跟学校和老师们打好关系，最好能够深度绑定他们。”
“那学生们不是要亏啊，我们不是卖给学生们书的嘛？”赵小凤还是有点不理解。
“学生们就买这一会，是不可能来买两本一样的书的，你知道一句话吗？”杨远坤好笑地给赵小凤复述着：“铁打的老师，流水的学生，你说我们是要绑定流水的学生还是铁打的老师啊？”
“那还真是的，每年都有新的学生上学，每年也都不一样，这些老师还真是很重要，”赵小凤被杨远坤这么一说，也明白了过来，还真是这个道理啊，但心里的道德感还是不能允许她这么做：“那要是给老师回扣不是会坑了学生们吗？”
“那你把握好尺度啊，”杨远坤也琢磨了一下，给赵小凤出了主意：“老师们都是来大批量买的，一下子都是好几十本，可以给个折扣，这个折扣就是门道了。”
“怎么个门道啊？”赵小凤还是不明白，给折扣他能理解，这里面还有什么门道嘛。
“你给老师们的真实折扣是八折吧，然后你就跟那个老师说你给打了个九折，其中的一折就算是给他们的了，这也没什么大不了，咱们上方都得利的事情，”停顿了一会，说了这么久他都口渴了，下了床喝了一口水才继续说着：“学生们省了那一折的钱，老师们赚了那一折的钱，我们虽然利润少了一点，但卖的速度却快了，而且跟学校老师们的关系也变好了。”
“诶，还真是，老公，你还真有办法，”赵小凤听到杨远坤的主意后，很是高兴，一下子就把两人私下的称呼说了出来，一旁的杨菲菲好奇地看着她。
“赶紧回自己屋睡觉去，记得刷牙洗脸，”赵小凤赶紧把杨菲菲赶去自己房间睡觉，然后才继续说着：“那我明天就这么跟那个老师说。”
“记得，你不要明说哦，只收那个老师八折的钱就行了，要是有学生来问，你一律说没有打折，知道嘛？”杨远坤特意叮嘱着。
“我知道了，不能跟对方说得太详细，互相领会对方的意思就行了，”赵小凤很有信心地回答着。
两人又先闲聊了几句才挂断了电话，杨远坤躺在床上很快就入睡了，今天实在太累了，希望自己做的这个分层管理的计划，能够节省他的功夫吧。
......
第二天早上，杨远坤在迷迷糊糊中醒了过来，这好长时间没有这个点起床，昨天还很累，这有点起床困难了，端着脸盆，连忙放着牙膏牙刷艰难地下了楼，找了个空闲的位置将脸盆放下，也没有先刷牙，而是洗了一把冷水脸清醒了一下脑子，感觉缓了过来才开始洗漱。
简单的吃完早饭他就来到了点名的地方，有了昨天的交代，大部分人都已经分成几个部分了，只要后面养成习惯就不用他在操心了。
“怎么样，昨晚没喝多吧？”杨远坤看着小跑着来的刘羽，笑着问着。
“那点酒怎么可能喝多，”刘羽连忙反驳着，想着昨晚回家后的样子脸有点发烫，这事可不能跟杨远坤说啊，实在影响自己的形象，继续说着：“我回家就睡觉了。”
“那就好，”没有追问，看着工人们聚集的越来越多，五个代班也全部到齐了，现在杨远坤这边问候了一声，就按照昨天的安排开始分开点名了，这下子效率还真是高了很多，不到十分钟就全部点名完毕了，然后各个代班将点名册送到了杨远坤这里，算是汇总了。
“行了，你们带着工人们去干活吧，记得盯紧一点，有什么适合当管理的可以记一下，赵总和刘总那边也都说好了，一共十六个人吧，你们每个人可以找三个管理，然后小工这边以后就归老杨管了，你这边因为分来的原因，所以你这边选四个。”
“我一定好好观察，”董场很有眼力见地附和着，其余几人也都纷纷说这话，没想到他们竟然还能选几个管理，这可是莫大的权利啊，但还是有点好奇，杨国立就上来询问着：“杨哥，那这个管理有什么好处吗？总不能是白干吧。”
“那肯定不能啊，一个人一个月两千块钱，固定发工资，不过要是自己手下的人出问题了，没有管理好，是会扣一些钱的，你们那边也要好好选。”杨远坤把这些小管理的福利待遇说了一下，几人都是一脸惊喜的样子，他们手下都有跟自己关系好的工人，就算没有，也可以跟别的代班交换一下，这也不是什么大事，所以杨远坤也继续都同意了。
“行了，你们赶紧走吧，我就不留你们了啊，”杨远坤将几人打发走后，带着刘羽返回了办公室，早上的考勤点名也没有真正的完成，这些代班们的记录要重新录入到他手上真正的点名册，不然可不算数的。
“你来帮我对一下吧，我昨天可没睡好，累坏了都，先睡会啊，”杨远坤打着哈欠就将手上的几个册子交给了刘羽，又从自己办公桌下面拿出了总点名册。
“杨哥，我这没什么经验啊，万一错了怎么办？”刘羽有点担心地说着。
“没事，这就是对一下有没有错误，然后看一下出勤怎么样就行，没有别的，”杨远坤躺着在沙发上有气无力地说着，这好长时间没干活了，还真有点适应不了。
刘羽见状也就没有再多说什么了，开始埋头对照着两份名册，这个工作虽然不难，但也考验人的耐心和细心，杨远坤对这种就有点不耐烦了，以后这活让给刘羽干倒是不错，这种分配工作的时候，一般开始的时候干什么，这活以后也都是你的了。
杨远坤躺在沙发上也没有睡多久，这个沙发实在是有点小了，没睡一会就感受到了不舒服也睁开了眼，坐正身子从兜里掏出烟盒，给还在办公桌上干活的刘羽扔去了一根。
“怎么样，弄完了嘛？”点上之后杨远坤站起身来，询问着也已经点上的刘羽。
“已经差不多弄好了杨哥，你看看吧，”刘羽将桌子上的考勤表递给了杨远坤，自己也躺在椅子上伸伸懒腰，虽然也就干了半个小时，但这个活也真是有点累人。
杨远坤接过考勤表，先是看了一下最后的统计数据，今天一共有十个人没来，昨天是第一天，自然是全员到齐的，但第二天就没来，杨远坤有点搞不明白了。
“这十个人是请假的还是直接没来？”杨远坤询问着刘羽。
“那我就不知道了，这里面也没说，”刘羽也打起了精神，蹙着眉头疑惑地回答着。
“把之前分宿舍的表给我拿出来，看看他们是在宿舍还是干嘛，有可能是点名的时候没点到，”杨远坤也不好直接下结论，让刘羽把前天分配宿舍的表也拿了出来，这么多人里面找这十个人还真是不太好找，两人互相对照着也花了十分钟才全部找全了，这十个人里面有四个人是住一个宿舍的，然后三个人和两个人也都是住一起的，最后一个人单独住。
“那我们去宿舍找他们吗？”刘羽好奇地问着，还有点跃跃欲试。
“对，不然这第二天就缺勤不干活，那肯定不行的，要真是生病了，拿到也无所谓，就怕局懒货和赌鬼啊，”杨远坤拿着考勤表，感觉这玩意还是有点缺陷的，想了一下，对着刘羽说：“等会我们去重新打印一下吧，多留一行，记一下他们的宿舍号，以后方便找人。”
“诶，杨哥，你还真是想得够快的，一下子就想到了办法，”刘羽很是敬佩的看着杨远坤，刚才他找这些人宿舍住处的时候也感觉到很麻烦，但还是没有想到给考勤表重新增加一栏宿舍信息。
“这都是经验，”杨远坤谦虚的摆摆手，这种办法以后都是有的，这样找人也就好找了，没有再多说什么，将办公室的门关上后，杨远坤先朝着那一个人单独缺勤的宿舍去了。
这个宿舍离他们办公室不是很远，走了不到五分钟就到了，杨远坤先是侧耳听了一下里面的动静，发现没有声音，又敲了一下门还是没有动静，房门也被锁上了，他也就没有继续敲门了，直接离开了这里。
“杨哥，这人去哪了啊？”刘羽好奇地询问着。
“要么是不在工地，要么就是点名的时候漏了一个，问题不大，等会去现场的时候问一下，这人是徐户那边管着的吧？”杨远坤扭过头问着刘羽。
“是的，就是他的那份点名册上记录的，”刘羽很是肯定地说着。
“行，咱们去剩下的几个吧，”两人又朝着一下宿舍去了，两个人没来的那个宿舍其中一个人还真是生病了，发烧起不来床，另一个人因为是他的堂兄弟，不好直接放下他去干活，就留在这边照顾了一下，看见杨远坤来的时候还很是紧张。
“领班，我快要好了，明天就能干活了，”躺在床上的那人看见杨远坤进来后连忙解释着，又招呼着他堂弟，“你不用在这边看着我，赶紧去干活。”
“领班，我大哥他是真的发烧了，早上都起不来床，我想着要是他一个人在宿舍，连口水都喝不了，所以我就请假了，”他堂弟也很是忐忑地解释着。
“没事，生病不是很正常嘛，我又不是黑心地主，你好好养病，等身体好了再上班，咱们不着急哦，”杨远坤看着对方面无血色，嘴唇也白得吓人，桌子上还有药，他也就放下心来，安慰了对方几句就离开了。
然而等到下一个地方的时候，隔着老远杨远坤就听到了屋子里的叫声，一听就知道是在打牌的，杨远坤也没有再声张，来到他们宿舍外面听了一伙，里面肯定是不止四个人的，另外那三个没来的大概率也在里面打牌，转道去了那三个人没来的宿舍，果然，宿舍房门都锁上了，里面一点声音也没有。
“这七个人是谁负责的啊？”杨远坤皱着眉头问着刘羽。
“是夏志强那边管的，也是他去年在我爸工地上带的人，我还认识里面的一个，之前跟我爸去他工地的时候见过，”刘羽脸上很不好看，这事实在太丢他的脸了，在杨远坤面前都有点抬不起头了。
“没事，总有几个不想好的货色，”杨远坤倒是淡定的很，而且这件事也不需要他出面得罪人，他甚至都没有进去那个正在打牌赌钱的宿舍，带着刘羽直奔夏志强管的那栋楼。
上了楼后，杨远坤也没有直接惊动夏志强，先看了一会这边工人的情况，基本上还是不错的，有些人做的有瑕疵他也都指出来了，还有些在那边站着磨洋工，杨远坤甚至当着他们的面在笔记本上记了一笔，搞得那些人胆战心惊的。
“领班，怎么您亲自过来了，”夏志强从楼上跑了下来，就看见杨远坤正在说着几个偷懒的人，连忙上前打着圆场。