艾伦激光笔一点:“市场前景调研,按照美国总部的统一部署和董事长的重要指示,八大类别、四十八个小项同步进行。”
“涵盖政治影响力、经济发展、地缘政治、延长人类预期寿命的生命周期、法律风险、消费者需求、未来科技发展、投资回报率。”
“各事业部调研组采取问卷调查、组织专家召开调查会议、向各大医院发送电子邮件、与医学院合作等多种方式,友好协商,产品上市以后互惠互利,为人类的生命科学作出贡献。”
艾伦翻到下一页,屏幕上出现了一张风险评估矩阵图。
“在八大类别中,目前风险等级最高的是地缘政治和法律风险。”
“欧洲区的几个国家,对生命科学领域的监管政策正在收紧,我们的法务团队已经介入,逐国梳理合规要求。”
他激光笔指向矩阵的右上角。
“亚洲区的情况相对乐观。”
“中国和日本对延长生命科学产业链的技术合作持开放态度,当地医疗机构参与调研的积极性明显高于其他区域。”
“特别是中国市场,智慧农业和量子科技的研发成果已经建立了良好的政府关系,为延长生命科学板块产业链的落地打下了一定基础。”
冯德·玛丽问:“北美区呢?”
艾伦回答:“北美区反馈率百分之九十一,但潜在客户的签约意向低于欧洲区。”
“主要原因是本土有几家竞争对手也在布局类似产品,医院和科研机构持观望态度。”
陆彬说:“怎么可能有几家本地竞争对手?难道这市场前景调研没问题吗?”
艾伦面露难色,有点语顿:“北美区总经理司徒登星期六晚上传过来的数据。”
陆彬说:“张小慧,立即发函停止司徒登的工作,委任北美区副总经理瓦尔德接替工作。”
艾伦惊出一身冷汗,继续说道:“董事长!这件事情,我也有责任,没有仔细审核,造成了数据不详实。”
陆彬说道:“你的责任,现在不作处理。”
“我们国际移动互联网股份公司,延长生命科学板块产业链的两个项目。”
“都是我们自主研发,没有授权第三方合作,怎么会跑出北美几家竞争对手。”
“我们这次延长生命科学板块产业链,耗费这么大的人力、物力,作为北美区的总经理司徒登,数据不审核,直接上传美国总部数据库,是严重的失职责任,必须严肃处理。”
陆彬说:“继续进行四月份第二周的汇报。”
艾伦激光笔一点,全息投影显示出四月份第二周的市场前景调研进度报告。
艾伦说:“第二周,按照进度表,我们进行了以下项目的抽样调研。采取全球10%的抽样比例,对未来十年全球人口变化趋势进行了调研。”
“根据各国统计的人口数据,推算未来十年的人口趋势。”
“未来十年,亚洲区的人口增长将放缓,印度将取代中国成为全球第一人口大国。”
“印度将是未来十年的重要经济增长点,延长生命科学板块产业链的资源,将向印度适当倾斜。”
艾伦定了定神,激光笔一点,全息投影翻到下一页。
“第二周的另一项重点调研,是目标市场的支付能力分析。”
她的声音比刚才低了些,显然还没从刚才的紧张中完全缓过来。
“全球10%的抽样数据显示,欧洲区和北美区的医疗机构支付能力最强,但采购决策周期最长,平均需要六到九个月。”
“亚洲区的支付能力次之,决策周期反而更短,平均三到四个月。”
他激光笔指向一组柱状图。
“特别是印度市场,私立医院的采购意愿强烈,对价格敏感度适中,且决策权集中在院长层面,不需要经过漫长的委员会审批。”
冯德·玛丽问:“非洲区和南美区呢?”
艾伦回答:“这两个区域的支付能力较弱,但人口基数大,公共卫生体系的需求强烈。”
“我们的策略是——先做标杆项目,再复制推广。”
陆彬说:“目前我们还在进行市场前景调研,产品上市至少还要三年。”
“现在谈营销布局、推广策略以及应对方案,为时过早。”
“当前的关键是市场前景调研数据要详实,严禁虚假和灌水。”
“北美区总经理司徒登,这次数据上传的重大失误,将为北美区乃至全球的市场前景调研造成不可挽回的损失。”
“假如我们按照错误的数据——明明没有竞争对手却以为有——来制定延长生命科学板块产业链的策略,并且通过了董事会的论证,那我们的整个方向就会变成竞争策略。”
“产品上市以后就是低价策略,以低价抢占市场,那将是一场血拼。”
“结果,我们的调研数据是失误的,实际上根本没有竞争对手,那我们怎么办?”
“当然,即使今天没有发现这个问题,董事会论证阶段也不可能通过。”
“我们的专家审核机制,必然会发现这个漏洞。”
“司徒登解职以后,以观后效。如果是故意为之,或者有其他势力在扰乱我们延长生命科学板块产业链的项目,将会追究他的法律责任。”
冯德·玛丽副董事长说:“张小慧,通知法务部王经理,北美区的法务部立即介入调查,严格监视司徒登的去向。”
张小慧走出营销总部会议室,回到行政总部,立即发函至北美区,解除司徒登的职务,并要求法务部王经理责成北美区法务部介入调查。
营销总部会议上,陆彬说:“艾伦总监,继续汇报第三周的市场前景调研周报。”
艾伦激光笔一点,全息投影显示出四月份第三周的市场前景调研进度报告。
第三周进行了人文环境的调研。
各事业部调研组依据大数据,结合本地区的实际情况,采取抽样调查的方式,完成了上述数据的调研工作。
上午的延长生命科学板块产业链周报结束,大家依次离开营销总部会议室。
在公司食堂吃好午餐,稍着休息,下午三点,高盛投行来到公司拜访。