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第151章 叔叔的电话

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张伟学长的邮件,像一面冷静而真实的镜子,映照出“华尔街时间”光环下的阴影与挑战。那种高强度、文化隔阂以及“悬浮”感,让林雪对那条看似笔直的精英路径产生了更审慎的思考。她心中的天平,不再仅仅倾向于远方的纽约,而是开始寻找一种能与脚下这片土地更紧密连接的支点。她渴望听到来自中国经济发展最前沿、最草根的声音,想知道wto这只“狼”真的来了之后,市场的微观主体究竟在经历着什么。

这种强烈的求知欲,让她在第二天下午,拨通了叔叔林向洋在深圳公司的电话。听筒里传来的不再是昂贵“大哥大”的模拟信号音,而是更清晰的数字程控电话的等待音——时代在细微之处悄然进步着。

“喂,哪位?”林向洋的声音很快响起,背景音里隐约有传真机的吱吱声和员工模糊的交谈,充满了商业场所特有的忙碌气息。

“叔叔,是我,雪儿。”

“哎哟!雪儿!”林向洋的声音瞬间提高了八度,带着毫不掩饰的欣喜,“怎么想起给叔叔打电话了?在北京一切都好?钱够不够花?”

一连串熟悉的关怀让林雪心头一暖。“我挺好的,叔叔,钱也够。我打电话是想跟您说,我们加入wto了!昨天下午在多哈表决通过的!”她尽量让自己的语气听起来平静,但那份与有荣焉的激动还是透过电波传递了过去。

电话那头出现了短暂的沉默,似乎林向洋在消化这个消息,或者是在应对身边的什么突发情况。几秒钟后,他的声音才再次响起,带着一种与校园里澎湃激情截然不同的、属于实战商人的务实和迅速:

“知道了!新闻里看到了!太好了!!”他的语气是兴奋的,但林雪敏锐地察觉到,这种兴奋的指向性与她和同学们那种宏大的历史自豪感有所不同。

“雪儿,你知道这意味着什么吗?”林向洋不等她回答,语速飞快地自问自答,声音因为激动而略显急促,“关税!进口关税要大幅度下降了!我代理的那些德国、日本的高端音响设备,还有那些专业级别的舞台灯光器材,进口成本能降下一大截!这对我们做进口贸易的来说,是天大的利好!利润空间一下子就出来了!”

他的反应如此直接、如此具体,完全聚焦于自身生意的成本和利润。这与徐教授分析的“机遇”,与张伟学长描述的“全球舞台”,甚至与她自己思考的“规则博弈”,都处在不同的维度上。这是一种市场最前沿参与者最本能的、对政策变化的敏锐捕捉和利益计算。

然而,林向洋的兴奋只持续了不到半分钟,他的语气就迅速冷静下来,甚至带上了一丝凝重:

“不过……”他拖长了语调,这个转折词让林雪的心也跟着提了一下,“雪儿,事情都有两面性。关税降了,我们成本是低了,可这也意味着,国外的牌子,那些国际大厂,它们进入中国市场的门槛也低了,会更方便、更便宜地涌进来!”

他顿了顿,似乎在组织语言,声音低沉了几分:“以前,靠着高关税这道屏障,很多国外品牌在国内售价高昂,我们这些做代理的,或者一些国内牌子,还能有点价格优势,在细分市场里生存。现在……这道屏障要没了。想想看,以前卖五万的音响,可能以后四万就能进来,甚至三万五!那些国际大品牌,牌子硬,技术新,营销厉害,它们要是直接进来设立分公司,或者找更有实力的总代理,我们这种规模的贸易公司,压力就大了!”

他像是在对林雪分析,又像是在自言自语地梳理思路:“竞争……会空前的激烈。以前是隔着一条河跟对岸的人比划,现在河水要干了,大家要面对面拼刺刀了。不仅仅是价格,还有服务、渠道、品牌影响力……全方位的竞争。”

林雪握着听筒,静静地听着。叔叔的话,像一把手术刀,精准地剖开了wto宏大叙事下,一个具体行业、一个具体企业即将面临的鲜活而残酷的现实。她脑海中浮现出徐教授严肃的面容,和他提到的“农业、金融、汽车……很多行业都会受到冲击”。原来,“冲击”二字,落在叔叔身上,就是代理生意可能被更强大的国际对手挤压;就是必须思考如何在这场“刺刀见红”的白刃战中活下去,并且活得更好。

“叔叔,那您……打算怎么办?”林雪忍不住问道,带着关切。

“怎么办?”林向洋在电话那头哼了一声,语气里重新透出那股林雪熟悉的、不服输的韧劲儿和商业嗅觉,“当然是积极应对!危机危机,有危才有机!”

他的思路变得清晰起来:“第一,趁着关税还没完全降下来,利用现有的渠道和信息优势,抓紧时间再进一批紧俏货,抢占最后一波高利润窗口期。第二,必须转型,不能只做简单的‘二道贩子’了。我跟你陈静婶婶商量了,要加强售后服务,建立自己的技术支持和安装团队,打造口碑。第三,眼光不能只盯着进口了,也在留意国内有没有有潜力的音响品牌,或者相关的电子产品,看看能不能做国内优质产品的区域代理,甚至……将来有没有可能自己搞点组装,贴牌生产?”

林向洋滔滔不绝地讲着他的“应对策略”,虽然有些想法还略显粗糙,但那种在压力下积极求变、寻找出路的企业家本能,让林雪深受触动。这不再是课堂上的案例讨论,而是真实战场上的排兵布阵。

“雪儿,”林向洋忽然把话题引到了她身上,语气充满了期待,“所以我说,你学经济,学管理,真是学对了!而且是在北大这么好的平台!好好学,把那些老外搞的规则、模型、理论都吃透了!叔叔这摊子生意,以后要和国际真正接轨,要转型升级,光靠我们这帮老家伙土办法摸索不行了,说不定真得靠你这样的专家来指点江山呢!”

叔叔半是鼓励半是认真的话,让林雪心中一动。她想起了张伟学长提到的“桥梁型人才”。叔叔的公司,不正是需要一个既懂国际规则和市场趋势,又深刻理解中国本土商业环境和企业实际的人,来帮助他 navigate(导航)这入世后的惊涛骇浪吗?这个角色,似乎比在华尔街的投行里做一个标准化螺丝钉,更具挑战性,也更能直接地看到自己工作的价值。

“叔叔,您太夸张了,我还在学习呢。”林雪谦虚道,但心里某种想法却在悄然萌芽。

“学习好!就是要学习!”林向洋语气肯定,“你们现在学的,就是最新的‘兵法’。等你们学成了,我们这些在前线打仗的,就需要你们这样的‘军师’!对了,雪儿,你以后毕业了,有什么打算?是继续读研,还是……”

林向洋的问题,像一把钥匙,轻轻触碰了林雪心中那扇关于未来选择的大门。她还没有明确的答案,华尔街的召唤依然充满诱惑,张伟学长的提醒言犹在耳,而现在,叔叔这边又展现出一条看似更接地气、更能直接作用于中国经济发展毛细血管的路径。

“我……还在考虑,叔叔。”林雪如实相告,声音里带着一丝迷茫,“ options(选择)好像很多。”

“多好啊!选择多说明你们赶上了好时代!”林向洋爽朗地笑起来,“不像我们当年,没那么多路可走。你慢慢想,不着急。不管是出国深造,还是进外企,或者回来帮叔叔……呃,当然要看你自己意愿,总之,把握好机会!”

挂断电话后,听筒在手中还留有余温。林雪独自坐在宿舍的书桌前,窗外的天色渐渐暗淡。与叔叔的这通电话,将她从云端拉回了坚实的地面。wto不再仅仅是新闻联播里的国家大事,也不仅仅是经济学课本里的理论模型,更不仅仅是华尔街投行宣讲会里的职业蓝图。它变成了叔叔公司里即将下降的进口成本,变成了即将涌入的、更强大的国际竞争对手,变成了叔叔必须立刻着手制定的“转型策略”。

她深刻地意识到,入世的影响,正如同毛细血管般,渗透到这个庞大经济体的每一个末梢,影响着无数个像叔叔林向洋这样的市场参与者。他们或许不懂高深的国际经济法,也说不出复杂的金融模型,但他们用自己的生存智慧和拼搏精神,感受着时代的脉搏,并试图在变局中抓住属于自己的机遇。

宏观与微观,国家战略与个人命运,在这一刻,通过一根电话线,紧密地交织在了一起。林雪感到肩头沉甸甸的,那是一种将个人所学与时代需求、家族期盼相结合的重量。未来的路,似乎更加清晰,又似乎更加纷繁复杂。她知道自己站在了一个关键的路口,下一个决定,或许将深刻地影响她的人生轨迹。这个决定,需要她更冷静、更全面地去权衡。

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