刘好仃把“客户反馈汇总表”保存到新命名的文件夹里，手指在回车键上多停了半秒。新人甲抱着一叠打印纸走进来，脚步轻快，把一沓资料放在他手边：“这是上周所有客户的扫码记录，按单位分好了，还标了重复访问的。”
“干得漂亮。”刘好仃抬头看了她一眼，“再加一项——行业类别。”
小李从外头探头，“要分类？是不是准备搞大事了？”
“不是准备，是得想下一步。”刘好仃打开电脑，调出一张柱状图，“过去三个月，咱们服务的客户，九成是传统玻璃加工厂。活儿稳，但增长慢。上个月新增咨询，比前两个月少了十七条。”
老黄端着茶杯走过来，站在屏幕前看了会儿，“意思是，老客户吃干抹净，新客户不来？”
“差不多。”刘好仃点头，“咱们把信任捡起来了，可光靠回头客，撑不了太久。得看看外面有没有新路。”
小李眼睛一亮，“那要不要试试智能家居？我表哥在做智能调光玻璃，说最近订单爆了。”
新人甲翻了翻手里的资料，“还有光伏板厂，也有问温控精度的。”
“医疗设备呢？”小李又说，“手术室恒温系统，听着就高端。”
老黄摆摆手，“听着是好听，可咱们连图纸都没见过那种设备，怎么上手？”
会议室一时安静下来。刘好仃没急着说话，而是打开行业平台，调出一组数据：新能源汽车产量同比增长百分之六十二，配套玻璃热弯工艺需求同步上升。
“你们看，”他指着屏幕，“车载前挡玻璃，现在都得做曲面热弯，温度控制要更细，反应要更快。咱们的系统，能不能碰一碰？”
小李凑近，“你是说……把咱们的温控模块，用在车玻璃生产线上？”
“不是现在就能用，是有没有可能用。”刘好仃敲了敲键盘，调出一段工艺流程视频，“他们现在用的系统，报警响应平均延迟五秒。咱们的实录卡里，张工处理阀温异常，从发现到调节，不到三秒。”
老黄皱眉，“可车规级标准严，环境复杂，振动、温差、电磁干扰，样样都得扛住。”
“我知道。”刘好仃点头，“但咱们的远程调试功能、数据日志同步、人机交互提示，哪一项不是从实际操作里长出来的？别人做系统，是写说明书；咱们做，是听工人说话。”
新人甲低声说：“而且……已经有厂问过我们了。”
所有人看向她。
她翻开记录本：“上个月，三家新能源配件厂打来电话，问我们的温控系统能不能对接他们的热弯炉，特别提到‘能不能实时反馈操作建议’。”
小李笑了，“人家主动问，说明不是我们硬挤，是门缝里透了光。”
老黄没立刻接话，而是走到白板前，拿起笔：“要真干，得先搞清楚几件事：技术能不能迁？投入划不划算？风险怎么控？”
刘好仃也站起来，“那就定三个标准。第一，技术不能推倒重来，得能改、能调；第二，行业得在往上走，别一头扎进夕阳里；第三，门槛不能太高，咱们是小团队，拼不起大资源。”
他一条条写在白板上，字迹工整。
新人甲掏出手机，“我查查最近的行业报告。”
小李抢答：“光伏门槛高，设备动辄上千万；智能家居分散，标准不一；医疗设备认证周期长，至少两年起步。”
老黄在白板上划掉几个选项。
刘好仃指着剩下的两项：“建筑节能玻璃，跟咱们现在做的最像，改几处参数就能上；新能源汽车配件，技术要求高，但需求明确，增长快。”
“要不先选熟的？”新人甲小声提议，“风险小，上手快。”
小李摇头，“熟的大家都熟，竞争也多。咱们的优势是反应快、懂现场。新能源厂要的，不就是这个？”
老黄盯着白板看了许久，终于开口：“我不同意冒进，但同意探路。先摸清楚他们的工艺要求，再看咱们差多少。”
“对。”刘好仃点头，“不是现在就要签单，是先搞明白——我们有没有资格谈。”
他打开后台系统，调出过去三个月所有技术咨询的关键词。屏幕上，“响应速度”“实时反馈”“操作兼容性”被自动标红，密集出现在新能源相关记录里。
“你们发现没有？”他指着数据，“他们问的不是‘能不能用’，而是‘能不能配合我们的节奏用’。这说明，他们要的不是标准件，是能一起干活的伙伴。”
小李拍了下桌子，“那咱们就让他们看看，什么叫‘能一起干活’。”
新人甲已经开始整理资料，“我可以做个对比表，列出现有系统和新能源热弯工艺的匹配点。”
“好。”刘好仃递给她一份打印的工艺参数，“重点看三点：温控精度、报警延迟、远程调试响应时间。”
老黄翻开工具箱，拿出一个旧模块，“我拆几个核心部件，看能不能优化抗干扰能力。”
小李突然想起什么，“要不要做个简易说明？就用咱们拍视频的思路——不说参数，说人话。”
“比如？”新人甲问。
“比如，‘你们担心温度跳变？我们工人每天处理三次，这是他怎么盯的。’”小李比划着，“让客户知道，咱们不是卖机器，是派了个老师傅在后台。”
刘好仃笑了，“这主意好。不过现在不急着出片子，先搞清楚我们能做什么。”
他转向电脑，新建一个文档，标题打上：“新市场初探·新能源方向”。
“第一步，梳理咱们的家底。”他说，“现有温控模块，能不能在高温高湿环境下稳定运行？数据反馈机制，能不能适应更频繁的采集节奏？远程调试功能，能不能支持多厂同时接入？”
新人甲打开技术手册，“我查了，模块设计时预留了环境补偿算法，只是没启用。”
小李补充：“后台日志系统，理论上支持每秒十次数据刷新，现在只用了三分之一。”
老黄点头：“线路抗干扰也有余量，加个屏蔽层就行。”
刘好仃一条条记下，“也就是说，不是从零开始，是把现有的东西，往更严的环境里推一推。”
“有底子。”老黄终于松口，“推得动。”
“那就先推一步。”刘好仃合上笔记本，“不承诺结果，不打包票，只做一件事——确认我们有没有改的条件。”
小李举起手机，“我刚搜到几家新能源玻璃厂的公开资料，工艺流程、设备型号都有。”
“发群里。”刘好仃说，“咱们今晚先看一遍，明天开个短会，定几个关键问题。”
新人甲把打印资料按顺序钉好，放进新文件夹。封面是刘好仃手写的标题，字迹稳重。
老黄喝了口茶，“要真干起来，得拉几个懂车规的进来。”
“不急。”刘好仃摇头，“先搞清楚我们自己能做什么，再谈找谁帮忙。”
小李忽然笑出声，“你说，要是张工知道他的视频，以后可能放给汽车厂看，会不会紧张？”
“他会说，‘我就是干活的，说啥都实在。’”刘好仃也笑了，“咱们也一样，不吹牛，不躲闪，就问一句——这活儿，我们能不能接？”
会议室灯光微微晃了下，像是电压不稳。新人甲抬头看了眼顶灯，没说话。
刘好仃还在看屏幕上的参数对比表。左边是现有系统能力，右边是新能源工艺要求。重叠的部分，他用蓝笔标出；缺口的部分，用红笔圈起。
小李站在他身后，轻声说：“缺口是挺多的。”
“可蓝的也不少。”刘好仃指着几行数据，“这些是咱们已经会的。剩下的，一条条补。”
老黄收拾茶杯，“明天我带人测一组高温运行数据。”
新人甲合上笔记本，“我今晚把对比表做完。”
小李掏出手机，“我再挖点行业消息，看有没有新厂投产。”
刘好仃没动，手指在键盘上敲下最后一行备注：“技术迁移可行性——待验证。”
他抬头，看着三人，“咱们不比大公司，但咱们快，咱们真。别人改系统要三个月，咱们三天就能调出一版试试。”
“所以？”小李问。
“所以，”刘好仃说，“门缝开了，我们就该把手伸进去——摸一摸，那里面，是不是我们的路。