展厅的灯还亮着，刘好仃站在监控屏前，手指轻轻敲了敲屏幕边缘。画面里，客户正低头扫码，老黄站在展台旁，手搭在工具箱上，像一棵扎了根的老树。他看了一会儿，转身走向工位，把昨天的笔记本翻开，翻到最后一行字：“实录卡，触发追问，转向求证。”
他没多看，合上本子，打开电脑，调出订单系统。
小李端着水杯从打印区过来，看见他已经在忙，凑近问：“刘师傅，昨儿那几招，客户反应都不错，您是不是该松口气了？”
“松口气？”刘好仃头也没抬，“现在是看结果的时候，不是拍肩膀的时候。”
小李挠挠头，“可客户都扫码了，还问问题，说明在听啊。”
“听不等于懂，懂不等于信。”刘好仃点开数据表，“咱们得知道，他们到底信了多少。”
新人甲抱着平板走过来，身后跟着老黄。老黄没说话，往椅子上一坐，工具箱放在脚边，像随时准备出任务。
“我把昨天的扫码记录整理好了。”新人甲把平板放在桌上，“三张实录卡，每张都被扫了四十七次，平均观看时间六分十二秒，最长的一次看了八分多钟。”
刘好仃点点头，“比前天翻了一倍。”
小李眼睛一亮，“那不就是说，大家真看了，也真信了？”
“先别急着下结论。”刘好仃调出客户咨询日志，“前天，功能类问题占提问总数的五十七。昨天呢？十九。”
他顿了顿，又点开订单数据，“过去四十八小时，复询客户里，八成三最终签了单。上一轮，这个数是四成六。”
休息区安静了几秒。
小李忍不住笑出声：“这不就是成功了？误解清零，订单翻倍，咱们可以庆功了。”
老黄没笑，只是低头看着自己的手，掌心有一道旧疤，横在虎口位置。他轻轻摸了摸那道疤，像是在确认什么。
刘好仃站起身，把数据投影到墙上，“问题不在数据，而在数据没说清的事。”
他点开一段录音，“听听这个。”
音响里传出一个中年男人的声音：“你们老师傅讲得是真，可我还是怕以后厂里只留你们几个懂系统的，我们这些老操作工就真没位置了。”
声音不大，但听得清楚。
小李的笑容慢慢收了回去。
“他扫码了，也看了视频，可他还在怕。”刘好仃关掉录音，“咱们把‘它是什么’说清了，但他没看见‘他自己在哪’。”
新人甲低头翻记录，“昨天有六个客户问过类似的问题，我没归类，以为是随口一问。”
“不是随口。”老黄抬起头，“他们是怕被落下。”
刘好仃走到白板前，写下一行字：“误解减少 ≠ 信任建立。”
“咱们这回赢在‘真实’，可还没赢在‘归属’。”他转过身，“客户不怕机器聪明，怕的是聪明了以后，没人记得他们干过什么。”
小李搓了搓脸，“所以……我们还得接着讲？”
“不是讲，是让他们自己看见。”刘好仃拿起笔，在白板上画了个三角，“一边是机器，一边是老师傅，中间，得站进他们自己。”
新人甲抬头，“可我们没拍过普通操作工的案例。”
“那就拍。”刘好仃说，“明天就拍。谁第一个发现系统预警的，谁第一个调对参数的，谁第一个把故障拦在萌芽里的——都拍下来，做成新卡。”
小李犹豫了一下，“可这些人不是专家，讲不出‘听声辨故障’那种金句。”
“谁说一定要金句？”刘好仃笑了，“他们说‘我一看灯就知道不对’，这不就是口诀？他们说‘我摸了一下外壳，烫得不行’，这不就是经验？咱们的系统不是只认大师，是认每一个认真干活的人。”
老黄慢慢点头，“上次b区三号阀预警，就是小张发现的。他没修过机器，可他记得前天系统提过一次温升，他觉得不对劲，就报了。”
“那就从他开始。”刘好仃在白板上写下“张工的第一次预警”，“咱们不光要让人信系统，还得让人信——用系统的人，值得被记住。”
新人甲翻开平板，“我可以把新卡设计成‘一线之声’系列，扫码后先放操作工原声，再接系统记录。”
“行。”刘好仃点头，“名字就叫‘你也行’。”
小李笑了，“这名字接地气。”
“本来就是给接地气的人看的。”刘好仃擦掉白板上的旧分类，在中间写上：“人机搭档，不是人机对决。”
他转头问老黄：“你昨天说‘我名字在上面’，客户记住了。要是换成‘我们都在上面’呢？”
老黄想了想，咧嘴一笑：“那就不止是我一个人扛，是大家一起扛。”
“对。”刘好仃在笔记本上记下，“下一步，不是解释系统多聪明，是证明——每一个愿意认真干活的人，都能在系统里找到自己的位置。”
会议结束前，他把报告打印出来，封面标题是《误解应对效果阶段性评述》。他没急着收走，而是放在桌上，让所有人都看了一遍。
小李看完，低声说：“原来我们才走了一半。”
新人甲合上平板，“我以为我们已经赢了。”
老黄站起身，拎起工具箱，“赢不赢，得看三个月后，还有没有人敢说‘这系统离了刘师傅就转不动’。”
刘好仃把报告放进文件夹，轻轻放在桌角。他没说话，只是看着展厅的方向。阳光照在展台的二维码立牌上，反着光。
他坐回椅子，把笔放在桌边，正好压住那张写着“你也行”的草稿纸。
打印机还在响，新一批实录卡一张张吐出来。
一张卡片刚落到托盘里，边缘微微翘起，像一只等着被拾起的手。