老黄把胶角按实的第二天，天刚亮，小李就钻进了数据后台。她盯着屏幕，一条条翻客户扫码记录。昨天上线的新话术和成本看板，到底有没有人真看，得靠这些冷冰冰的数字说话。她手指一顿，一条访问路径跳出来：同一Ip，五小时内扫了三次码，两次点进“经销商版”，反复播放老黄那句“这片子要是出去了，人家肯定找上门”。
她把记录截下来，发到内部群，附了句：“有人上心了。”
刘好仃正蹲在检测台边啃包子，手机一震。他点开看，没回话，只是把包子纸叠成小方块，压在录音笔底下。他知道，这不是巧合。好奇顶多看一次，来回点，是动了心思。
他起身走到看板前，新算法已经跑了一夜。“今日节省成本”底下多了条滚动条，每小时更新一次。凌晨五点那笔，刚跳出来：+37.6元。他看了眼时间，六点整。再过半小时，第一批客户该陆续到了。
班组长端着茶杯走过来，瞄了眼屏幕：“这钱数得比心跳还勤。”
“就是要让人觉得，这钱是活的。”刘好仃说。
小李从电脑前抬头：“我刚发现，好几个客户不仅看了，还记了。有人截图‘售后赔付预估’那张表，发到了朋友圈，配文‘这账算得明白’。”
班组长乐了：“哟，还帮咱们打广告？”
“不是广告。”刘好仃摇头，“是他们开始算自己的账了。”
话音没落，车间门口进来两个穿衬衫的人，手里拿着本子。是附近一家玻璃贸易公司的采购，听说最近搞“透明质检”，专门过来看看。
小李立刻调出“经销商版”页面，二维码一贴。客人扫码，页面自动跳转，大字弹出：“近两周零震纹投诉，预估减少赔付8000元”。底下是老黄原声按钮，标着“听老师傅讲赔钱的事”。
客人点开，听了两遍，抬头问：“这数据，每天都能看？”
“能。”小李指了指滚动条，“每小时更新。刚过去一小时，又省了三十七块六。”
“哦？”客人来了兴趣，“那这三十七块六，是怎么省出来的？”
刘好仃没抢话，而是把老黄轻轻往前推了半步。
老黄站定，指着刚下线的一片玻璃：“这片，边缘有点滞涩，机器也报了警。要是放过去，出了厂，人家装到幕墙上，风一大，裂了，赔的就不止三十七块了。”
客人点点头，又扫了码，这次停留了八分多钟。
人走后，小李调出行为日志——停留8分14秒，播放录音三次，截图保存。她把这类用户标成红色，拉了个名单：高意向群体。
“这些人不是来看热闹的。”她说，“是来找解法的。”
刘好仃看着名单，没说话，只在本子上写了个“跟”字，划了个圈。
晨会时，他把老黄那句“今天省的这二百块，够买两箱手套，全班一人一双”放了出来。喇叭一响，正在换工装的工人们都停了手。
“这钱真能这么算？”有人问。
“怎么不能？”班组长接话，“省下来的，就是咱们的。刘哥说了，看板数据每周公示，跟班组评优挂钩。谁家漏检多，省得少，红榜上写得明明白白。”
底下嗡地热闹起来。
“那省出来的钱，能不能提一成发福利？”
“发不发另说，贴出来让大家知道，省了多少，花哪儿了，心里才踏实。”
“要不咱们搞个‘省出来’角？”班组长一拍大腿，“墙上贴张表，写写这月省了多少钱，大伙儿想拿这钱干点啥——买凉茶、换风扇、年底加菜，都写上去。”
工人们哄笑起来。
“那我写：换双新劳保鞋！”
“加个冰柜，夏天能喝上冰绿豆汤！”
刘好仃站在边上，听着，笑出了皱纹。他知道，当大伙儿开始琢磨“省出来的钱怎么花”，这事儿就算真落地了。不再是上面推的活，是大家自己的事。
小李在电脑前改着算法。她发现，虽然“今日节省”数字在涨，但更新太慢，客户第二次来，数字变化不大，容易觉得“也就这样”。她把“累计节省”拆了，改成“每小时新增节省”，再加滚动条，数字像心跳一样跳动。
当天下午，又来了一拨人。是本地一家连锁门窗厂的老板，带着徒弟。
扫码后，页面跳转到“小厂版”，大字弹出：“每百片少误判三次，节省35元。”徒弟看了直摇头：“三十多块，有啥意思？”
老板没说话，盯着滚动条看。三分钟后，数字跳了一下：+28.4元。
“刚这会儿，又省了二十多？”他问。
“一小时算的。”小李说，“您来这十分钟，咱们厂省了九块六。”
老板抬头：“九块六？那按一天算，能省多少？”
“按今天产量，大概两千出头。”刘好仃接过话，“够给全班买两箱饮料，外加一箱备用胶条。”
老板笑了：“这账，我听得懂。”
他徒弟也凑过来：“那要是我们厂也上这套，能省多少？”
“得看你们的废品率。”小李打开模拟器，“输入你们的数据，我给您算。”
老板掏出手机，翻出上个月的损耗表。
刘好仃没插话，只看着小李在屏幕上敲数字。他知道，当客户主动掏出自家数据来算账，墙就彻底倒了。
傍晚收工前，小李导出最新数据：今日扫码14次，平均停留8分42秒，最长一次11分16秒，用户反复点击“成本拆解”模块，还给看板拍了三张照片。
她把结果发给刘好仃。
他站在看板前，看着滚动条又一次跳动：+41.2元。老黄的录音准时响起：“今天省的这二百三，够给全班加个硬菜。”
班组长路过，听见了，笑骂一句：“你这声音，比闹钟还准时。”
“就是要准时。”刘好仃说，“钱是活的，话也得跟着活。”
他转身回工位，翻开本子，写下一行字：“分着讲，才能一起算。”
小李走过来，问：“下一轮，还加不加新话术？”
“不急。”他合上本子，“先让这三套，讲到他们耳朵里长茧。”
老黄站在检测台前，伸手摸了摸刚下线的一片玻璃。指腹划过边缘，微微一顿。他没说话，但手已经伸向标记笔。
小李看见了，轻声问：“怎么了？”
老黄在玻璃上写了个“复”字，抬头说：“这片，底下有震，得再看。”