刘好仃把手机往桌上一放，屏幕还亮着那张边缘带分叉的裂纹图。小李正低头敲代码，听见动静抬了抬头，又迅速盯回屏幕。老张从文件堆里抽出一张质检单，手指在某个数值上停了两秒，没说话。
“它自己标红的。”刘好仃开口，声音不大，但屋里没人再动笔，“批注都对得上，时间、位置、风险等级，跟老张写的一模一样。”
小李终于停下键盘，转过身：“三次结果一致，置信度平均八十二以上。这回不是预警，是直接判定。”
“以前得喊人。”老张合上单子，“现在它自己就敢下结论了。”
刘好仃点点头：“等了这么久，不就等它能独立认出那种‘看着像小毛病，其实要命’的裂纹？现在它认出来了，还标得准，咱们手上这东西，真站得住。”
小李搓了搓脸：“再跑两天，看看是不是偶然？”
“可以再跑。”刘好仃打开电脑，新建文件夹，打字，“但准备工作，得现在开始。成果稳了，该往外推了。”
文件夹名字跳出来：**新机遇推广筹备V1**。
老张皱眉：“推？现在就说推，是不是太早？万一后面出岔子，名声砸了，再捞不回来。”
“名声不是吹出来的。”刘好仃说，“是实打实干出来的。咱们这系统，没说它万能，也没说能替人干活。它干的是‘不漏’，是‘提前拦’。只要这点站得住，就值得说。”
小李犹豫：“可客户听不懂这些。他们一听AI，就想是不是全自动化，不用人了。真来了，发现还得三个人会审，回头就说我们夸大宣传。”
“那就别讲AI。”刘好仃干脆，“讲结果。漏检少了多少，复核省了多少时间，玻璃炸了没炸——他们只关心这个。”
他拉开抽屉，翻出个旧笔记本，撕下一页，提笔写：
**漏检少90%，复核效率翻倍。**
写完推到桌中间：“就这十二个字，谁都能听懂。后面再展开，数据、案例、流程，一层层摆出来。不怕人问，就怕人不知道。”
老张盯着那行字看了会儿，点头：“行。但得配上真图。光说没用，得让他们看见，那裂纹多细，机器真能抓出来。”
“我去调。”小李说，“用#138那张做主图，再挑五张典型模糊案例，做个对比图集。”
“别光放机器判的。”老张提醒，“把人工标注的红圈也叠上去，让客户知道，不是机器瞎猜，是有据可依。”
刘好仃记下：“小李做图，老张挑案例，我来串逻辑。三天，出初版方案。”
小李刚要应声，又迟疑：“宣传材料……要不要加个技术说明页？比如‘模糊库机制’‘三次输入投票逻辑’？”
“加了也没人看。”老张直接，“我昨天跟车间小王聊，他说你们上次写的‘置信度动态评估’，他念了三遍才明白是啥意思。”
刘好仃笑了：“客户又不是来考试的。咱们不是卖术语，是卖安心。”
他起身走到白板前，拿起笔：“推给谁？两类人。一类是采购经理，关心成本和效率；一类是安全主管，怕出事担责。话术得分着来。”
他分两栏写：
左边写：“**省人、省时、少报废**”
右边写：“**零漏检、可追溯、责任清**”
“左边算账，右边保命。”刘好仃说，“谁来听，都能听进一句。”
小李拿起手机拍下白板：“回头按这个做ppt，简洁点，一页说清一件事。”
“话术也得练。”刘好仃说，“光写出来不行，得讲得顺。”
当天下午，他带着初稿去车间找两位老质检员试讲。说到“系统自动触发三人会审流程”时，其中一人打断：“啥叫触发？是不是机器自己喊人？”
“对。”刘好仃改口，“系统发现可疑，自动报警，我们三个人一起看，确保不漏一块危险玻璃。”
对方点头：“这句明白。”
另一人问：“那要是机器判错了呢？”
“它不终审。”刘好仃说，“它只筛。筛出来，我们看。对了，是它功劳；错了，我们兜底。它不怕错，就怕不吭声。”
两人听完，都说：“这能讲。”
晚上，刘好仃在办公室重写话术稿。删掉所有“算法”“模型”“置信区间”，换成“发现”“报警”“复核”。把“模糊案例库”改成“高风险问题档案”，把“双通道融合”说成“两个眼睛一起看”。
小李发来修改后的对比图：左边是旧系统漏检的七块危险玻璃，右边是新流程捕获的同样问题，每张图下都标着时间、产线、复核人。
老张也传了三段车间实拍视频：一段是机械臂自动拦截问题玻璃，一段是复核台三人讨论判例，一段是最终放行的成品整整齐齐码进包装区。
刘好仃把材料整合进方案文档，标题定为：《玻璃缺陷智能预警系统推广准备方案（初稿）》。
第三天早上，他召集小李和老张开内部动员会。办公室坐不下，搬了三把椅子到检测区旁边的空档处。
“有些人可能觉得，咱们就是厂里一个小改进。”刘好仃站着说话，“但我想说，这东西，能救玻璃，也能救人。”
他打开平板，播放#138号图的识别全过程：三次运行，结果一致，自动标红，触发复核，老张批注“留”，最终报废。
“这块玻璃要是放出去，装到高楼幕墙上，三个月内必爆。”他说，“现在它还没出车间，就被拦下了。不是靠运气，是靠流程。”
小李补充：“过去七天，系统主动拦下十九块同类隐患。没有这一套，至少一半会漏。”
老张看着周围几个年轻员工：“你们觉得推广是为了拿奖金？不是。是为了让更多人知道，有一种检测，宁可多查，也不放过。”
刘好仃最后说：“这次推广，不考核签单量，不比谁说得多漂亮。只看一点：客户听完，能不能记住‘机器喊人看’这五个字。”
散会后，小李问：“材料发给谁？”
“先不发。”刘好仃说，“再过一遍。每张图，每句话，都得经得起问。”
他打开文档，从头开始核对。老张在一旁检查案例图的批注时间，小李重新导出数据日志。
办公室的灯一直亮着。
第二天，方案定稿。宣传册、话术表、演示视频全部归档，存入加密共享目录。
刘好仃在文件夹里新建了一个子目录，命名为：**客户常见问题预答**。
他敲下第一条：“问：系统能完全替代人工吗？
答：不能。它负责发现，我们负责判断。它越聪明，我们越轻松，但责任，始终在人。”
小李站在他身后看着，忽然说：“其实它现在已经能独立判不少了。”
“我知道。”刘好仃没回头，“可我们不能让它替人扛责。它再准，也是工具。”
老张走过来，手里拿着打印好的宣传册样张：“封面要不要加句话？”
刘好仃想了想，提笔写下一行字：
**它不装懂，所以靠得住。**
三人盯着那行字看了几秒。
小李笑了：“这句，肯定能记住。”
刘好仃合上电脑，站起身：“准备好了。”
他拿起桌上的两份纸质材料，一份交给小李，一份递给老张。
“明天开始，”他说，“见人就讲。”
老张接过材料，手指在封面上那行字上摩了摩，刚要开口——
刘好仃的手机震了一下。