“老板，给我来一份！”
“我先来的，你能不能别插队？”
数不清的人，都掏出钱来购买，甚至还有个别人为了排队一事，都要闹到了大打出手的地步。
吴家兄弟一边收钱一边笑着应和，手都快忙不过来了。
摊位前的热闹持续了整个上午，人群反而越聚越多。
附近几家杂货铺的店主开始坐不住了，受欢迎的产品，就代表着有利润可图，他们争先恐后地走了过去，也试吃了一块。
他们从未吃过这样的零食，香脆咸淡适口，完全不同于市面上万年不变的陈年瓜子和硬糖干果，美味的同时还相当新奇。
吴长顺扫了一眼几人的穿着举止，心里就有了数。
这些人衣裳干净、手里没茧子，站在摊前不急着买，只顾着看货色、盯销量，明显不是普通顾客，而是做买卖的主。
吴长顺不动声色地走过去，笑着递上几包样品，又顺势将他们引到摊位一侧。
“各位，我是周氏食品公司业务部总经理。这款产品名叫薯片，是我们公司重点打造的新品。不知道在座的各位，有没有兴趣谈一谈合作的事？”
话音刚落，吴长顺便听到了传来一声试探的问话：“出厂价多少？”
吴长顺笑了笑，不急不缓地说：“我司不会用进货这一老一套做法了。你们只需先交一百块钱押金，然后无条件提货。卖出去的部分，甲乙三七分成；没卖出去的，只要没有开封，都可以无条件退回来。”
几个店主面面相觑，脸上挂满了惊讶。
他们做买卖这么多年，从来都是自己掏钱进货，赚多赔少全凭自己本事。
哪有厂商主动把风险扛走，还允许退货的？
这听起来好像是稳赚不赔。
这种模式简直是闻所未闻。
“这……是真的？”其中一位店主开口问。
吴长顺笑着点头：“真的！合同上写得明明白白，咱们做生意，讲究的就是一个诚信。而且，我司还额外加了一项福利，只要你们成功推荐一名新的经销商，就奖励一袋大米。”
是在这个粮油仍需定量供应、家家户户都惦记着米缸的年代，一袋实实在在的大米，比直接给钱来的更有吸引力。
几位店主当即心动了。
吴长顺早有准备，从包里抽出几份合同，又递上钢笔。
第一份合同签下后，紧接着，第二份、第三份也陆续完成。
有一个店主，也不知道从哪里喊来了一个老熟人，对方接过合同翻看几眼，又咬了口薯片，竟当场掏出钢笔，在纸上签下名字。
其他店主见状，也纷纷效仿。
最后粗略一数，确认要合作的店主，竟已高达二十位以上。
吴长顺轻轻吐出一口气，像是把这一路的憋屈、碰壁、焦虑都一并呼了出去。
从最开始被联合抵制，再到如今二十多位店主主动签约，他终于算是做出了点成绩出来。
当吴家兄弟回去汇报工作时，周兴辉和周玉梅都同时笑的高兴。
真没想到，吴家兄弟居然杀出了一条血路，看来这两人是干业务的一把好手。
只是高兴还没持续多久，周玉梅就一脸担忧地皱起眉头来。
“爸，经销商占了三成的利润，县委那边又抽了五成，咱们只拿两成……这账一算，这根本赚不了钱，甚至还会赔钱。”
“照这个模式铺货下去，卖得越多，亏得越狠。
周兴辉冷声道：“我知道。这生意，从一开始就是亏的。百分之百亏。”
此言一出，周玉梅和吴家兄弟都同时愣住了。
“爸，这样下去哪能行？”
周玉梅知道要不是为了把凤凰茶叶这个累赘销售出去，公司根本不会把生意做成了只亏不赚。
长期下去，估计连发放工资都会成困难。
周兴辉肯定不会蠢到这种地步，他自然有自己的打算，但现在还不能说出去。
“等到了时候，我再告诉你们。现在，就按照这个方式去做。且要加大经销商和出货数量规模。”
既然周兴辉都这么说了，周玉梅最终还是点头应下。
吴长顺与吴长利也早已习惯了这种“只管去做”的节奏。
三人各行其职：
周玉梅负责统筹调度，安排生产与物流；
吴长顺主攻渠道拓展，亲自带队跑市场；
吴长利则专注终端维护，确保每一家店铺都能顺利供货。
短短半个月内，市场迅速铺开。
从最初的二十位经销商，扩展到一百多位，几乎遍布县城郊外。
每天的出货量稳定在七八千单左右，工厂几乎全天不停工，包装车间灯火通明，每一位员工都忙得脚不沾地。
而这一切的背后，靠的不只是营销手段，更是实实在在的味道。
薯片香脆可口，还是市面上的独一款，男女老幼都爱吃，一吃就停不下来。
再加上吴家兄弟吹嘘凤凰茶叶是专供的，使得买的人越来越多，传的人越来越广，生意也越做越大。
杨鸿远之前宣布提高出厂价格，原本靠他供货的小摊主们就陷入了困境，有的干脆歇了摊子，有的四处找新货源，即便是硬着头皮拿货，也卖不出多少。
反正大多数小摊主的日子都是过得紧巴巴的。
可听闻周氏食品突然宣布复工，并推出一款名叫薯片的新产品，他们一个个跑了过去打听。
业务部的人早有准备。
先递上几包试吃的薯片。
紧接着，便顺势介绍起了最新的经销政策。
这些小摊主基本上都是没有固定摊位，有的蹬着自行车，有的推着板车，在街头巷尾来回穿梭。
哪儿人多往哪儿钻，是市场的毛细血管，是一股不可忽视的力量。
很快，有着超过五十位的小摊主被引导着签下了合作书，成了周氏食品供公司最基层、却也最活跃的一线销售力量。
这些小摊主拿了货，便骑上自行车、推着板车，一头扎进大街小巷，他们没有固定路线，只往人多的地方钻。
没想到，生意竟比想象中好得多，没过一个小时，就被全部抢购一空。
皆因早在郊外一带，薯片就已经打响了名头。
消息随着亲朋好友的走动，住在中心城区的老百姓也知道了薯片这么一个零食。
不少人托亲戚买，甚至是主动跑到郊外那边去，就是为了买上一包薯片来吃。