重生寒门逆袭全靠狠

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第698章 有人欢喜有人愁

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徐大志裹着厚厚的棉大衣,踩着积雪往家里走,嘴里哼着小曲儿,心情好得像是捡了钱。

可这兴州城里,有人欢喜有人愁。小麦电子集团和镜湖酒业集团这边,升级改造的方案做得热火朝天,工人们干劲十足,车间里机器轰鸣,一派欣欣向荣的景象。而另一边,那些小电子厂和小酒厂的日子,可真是王小二过年——一年不如一年了。

“大志啊,你可算回来了!”徐大志刚踏进别墅院子,隔壁的王婶就急匆匆地跑过来,“你听说了吗?城南那几家小厂子,都快撑不住了!”

徐大志搓了搓冻得发红的手,咧嘴一笑:“王婶,这事儿我早就知道了。他们啊,这是癞蛤蟆想吃天鹅肉——痴心妄想。”

这话可不是徐大志吹牛。那些小厂子原本还指望着看小麦集团和镜湖酒业出点什么乱子,好趁机抢占市场。可谁知徐大志技高一筹,把厂子管理得井井有条,那些想挖墙脚的,除了白白搭上请客吃饭的钱,连个徐大志集团里面技术工的毛都没捞着。

“要我说啊,他们这是赔了夫人又折兵。”徐大志推开家里的木门,屋里暖烘烘的。

他脱了大衣,思绪却飘回了去年那些惊心动魄的日子。那些小厂子的负责人没少在背地里使绊子,要不是他早有准备,怕是真要着了他们的道儿。

“大志,你说他们为啥非要跟咱们过不去啊?”王婶一边给他倒热水,一边不解地问。

徐大志接过搪瓷缸,暖着手说:“这还不简单?咱们的产品在市场上卖得好,他们的卖不动,可不就眼红了吗?”

其实问题就出在这“同质化”上。大家都是做收录机、酿酒,产品大同小异。可偏偏徐大志别出心裁,搞了个“以旧换新”的营销方案——拿着旧收音机来买的,直接抵十块钱;拿着空酒瓶来的,买酒打八折;买彩电居然送精品年份黄酒,一下子把其他品牌彩电干下去了。

这一招可真是绝了,一下子就抓住了老百姓的心。毕竟这年头,谁家还没个旧物件?这一来二去,顾客全都涌向了小麦集团和镜湖酒业。

“要我说啊,他们这是搬起石头砸自己的脚。”徐大志抿了口热水,脸上露出得意的笑容。

那些小厂子也不是没想过应对的法子,可他们学得来形式,学不来精髓。徐大志的营销方案看似简单,背后却有一套完整的运营体系支撑。那些小厂子照猫画虎,最后反而亏得更多。

这一日,徐大志正在家里整理年货,突然接到厂里的电话,说是市里的领导要来视察。他赶紧收拾收拾就往厂里赶。

到了总厂办公大楼门口,就见几辆黑色轿车已经停在那儿了。徐大志心里咯噔一下,这阵势,怕是有事。

果然,会议室里坐满了人,除了市里的领导,还有那几个小厂子的负责人。一个个垂头丧气的,像是霜打的茄子。

“徐董来了啊。”主持会议的是市工业局的刘副局长,“今天找你来,是想跟你商量个事。”

徐大志找了个位置坐下,心里嘀咕。这阵势,怎么看都不像是好事。

刘副局长清了清嗓子,说:“现在市里这些小厂子,效益都不太好。上边的意思是,能不能让你们小麦集团和镜湖酒业,帮着带一带?”

这话一出,那几个小厂子的负责人眼睛都亮了,齐刷刷地看向徐大志。

徐大志心里明镜似的:这是要让他当冤大头啊!那些厂子设备老旧,管理混乱,工人积极性不高,接过来就是个烫手山芋。

“刘局长,这事儿......”徐大志斟酌着用词,“我们厂现在也在升级改造,怕是心有余而力不足啊。”

“徐厂长,你这就见外了。”说话的是红光电子厂的厂长李大有,“咱们都是兴州的企业,应该互相帮助嘛。”

徐大志心里冷笑,这李大有前些日子还想挖他的技术员呢,现在倒说起互相帮助来了。

“李厂长,不是我不帮忙。”徐大志慢条斯理地说,“你们厂生产的收音机,跟我们的一模一样,这要是合并了,不是自己跟自己抢生意吗?”

这话戳到了痛处,李大有的脸一下子涨红了。

刘副局长见状,赶紧打圆场:“所以啊,我们考虑着,是不是可以让这些小厂子转型,生产一些跟你们不一样的产品?”

徐大志心里一动,这倒是个主意。要是这些小厂子能生产配套的零部件,或者做一些差异化产品,倒也不是不能合作。

“刘局长,这个想法不错。”徐大志点点头,“不过具体怎么操作,还得从长计议。”

会议开了一上午,最后决定由徐大志牵头,组建一个考察小组,去这些小厂子实地调研,看看有没有合作的可能。

散会后,徐大志正要离开,李大有却追了上来。

“徐董,留步。”李大有搓着手,脸上堆着笑,“刚才在会上,有些话不好说。其实我们厂......已经三个月发不出工资了。”

徐大志愣住了。他虽然知道这些小厂子效益不好,却没想到已经到了这个地步。

“工人们都在闹呢。”李大有叹了口气,“我也是实在没办法了。”

徐大志看着李大有花白的头发,心里也不是滋味。这李大有虽然之前给他使过绊子,可说到底,也是个为了厂子操劳半辈子的老厂长了。

“李厂长,这事儿我会认真考虑的。”徐大志拍了拍他的肩膀,“等考察完了,咱们再细谈。”

接下来的几天,徐大志带着考察小组,把兴州城里那几个小厂子转了个遍。情况比他想象的还要糟糕:设备老化、技术落后、管理混乱,最重要的是,工人们都士气低落,看不到希望。

这天晚上,徐大志坐在老宅的院子里,望着满天繁星,心里乱糟糟的。接手这些厂子,无疑是个巨大的挑战;可不接手,看着这么多工人下岗,他心里也过意不去。

“大志,想啥呢?”袁翠英走过来,在他身边坐下。

徐大志把事情的来龙去脉说了一遍。袁翠英听完,半晌才说:“这事儿啊,好比是张飞穿针——粗中有细。看着难,说不定里头有机会呢。”

徐大志一愣:“妈,您的意思是?”

“你想想,”袁翠英老神在在地说,“这些厂子虽然现在不行了,可设备、工人都是现成的。要是能好好整合整合,说不定能成大事。”

徐大志眼前一亮。这些小厂子虽然问题多多,可毕竟底子还在。要是能好好改造,说不定真能起死回生。

第二天,徐大志就去找了刘副局长,提出了一个大胆的方案:由小麦集团和镜湖酒业牵头,组建一个企业联盟,对这些小厂子进行技术改造和产品升级,帮助他们转型生产配套产品,不过产权要清晰,要让他兼并或合资。

“这个主意好!”刘副局长一拍大腿,“既解决了这些小厂子的生存问题,又完善了你们的产业链,一举两得啊!只是……要兼并或合资,我这权限……”

徐大志也不为难他,让他向上面领导反馈,肯就干,不肯按他要求来的,那就无关他的事情了。

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