重生寒门逆袭全靠狠

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第635章 多个朋友多条路

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这些天阴冷阴冷的,风吹在脸上跟小刀子似的。徐大志裹了裹身上的军大衣,朝旁边哈出一口白气,对谢伯洪咧嘴一笑:“老谢,咱这趟要是成了,那可是芝麻开花——节节高啊!”

谢伯洪搓着手点头,两人前一晚刚去过长红二分厂厂长赵宏的家。他们以南都老乡的名义上门,一杯热茶几句乡音,很快就拉近了关系。听说赵宏过年要回老家看望父母,徐大志顺势发出邀请:“赵厂长,到时候一定要带家人来我们小麦电子集团看看,交个朋友嘛!”

赵宏虽然知道他们上门为了啥,还是笑呵呵地应下了。他心里明镜似的,这年头,多认识个人就多一条路。

一大早,徐大志和谢伯洪就忙活开了。他们约了好几家电子厂的代表,在长红宾馆一楼的茶座碰头。txL的、创维的、熊猫彩电的、金星彩电的、上海电视机厂的……一拨接一拨的人来了又走,茶杯换了一茬又一茬,烟灰缸里的烟头堆成了小山。

徐大志逢人就递名片,客气地敬烟,张罗着添茶水。他说话实在,又爱笑,不一会儿就能跟人称兄道弟。“兄弟以前在哪个部门高就啊?”“这次来待多久?”“厂里给安排啥条件?”这些问题他问得自然,对方也答得痛快。

聊到晌午,徐大志大手一挥:“走!咱边吃边聊,我请客!”一行人热热闹闹地往宾馆对面的饭馆走去。几杯镜湖黄酒下肚,话匣子就彻底打开了。这些代表大多不是单位的核心骨干,被派来常驻,心里多少有些憋屈。徐大志这么一位大老板亲自作陪,听他们倒苦水,给他们敬酒,让他们觉得倍儿有面子。

“徐董,不瞒您说,”上海电视机厂的小王有点喝高了,搂着徐大志的肩膀说,“厂里就给了这点经费,想挖人?难啊!长红的技术骨干,哪个不是香饽饽?”

创维的老李也叹气:“是啊,咱们这些人,也就是来探探风声,打个前站,真要有本事的,谁愿意待在这小地方?”

徐大志认真地听着,不时点头,给他们斟满酒:“理解,都理解。大家都不容易。不过话说回来,买卖不在仁义在,咱们交个朋友,以后说不定就有合作的机会。”

他顺势抛出自己的意图:“我们小麦电子集团在南都省城东开发区搞了个快通物流中心,马上小麦空调也要投产了。各位兄弟以后要是回单位,或者路过南都,一定得来我那边做客,来指导指导工作。”

他顿了顿,环视一圈,看到大家都认真听着,便继续说:“要是各位有兴趣,也可以在各自的省份地区介绍亲朋好友给我们,咱们可以合作建物流基地,做经销代理。有钱大家一起赚嘛!”

这话可说到大家心坎里去了。自己厂里不搞这些,但让亲戚朋友来做经销商,岂不是美事一桩?多个朋友多条路,何况眼前这位可是小麦电子集团的董事长,还是镜湖酒业的大老板!电子电器生意合作不成,弄点紧俏的镜湖集团的酒水卖卖,那也是条财路啊!

“徐董真是爽快人!”熊猫彩电的老刘一拍大腿,“等这边事情告一段落,我一定去南都拜访您!”

“我也去!”“算我一个!”桌上顿时热闹起来,大家纷纷举杯。徐大志笑着应承,心里却跟明镜似的——这第一步,算是迈出去了。

酒足饭饱,送走了众人,徐大志和谢伯洪回到宾馆房间。谢伯洪关上门,忍不住竖起大拇指:“徐董,您这招真是高啊!这么一来,咱们不光摸清了对手的底细,还铺好了后面的路。”

徐大志笑了笑,没说话。他走到窗边,看着外面灰蒙蒙的天空,心里盘算着下一步的计划。长红这块肥肉,盯着的人太多了,硬抢肯定不行,得智取。这些各厂代表,现在看似是竞争对手,但只要利益给到位,未尝不能变成合作伙伴。

他突然想起什么,转身对谢伯洪说:“老谢,你留意一下那个上海厂的小王,他刚才说经费紧张的时候,眼神有点闪烁,我估摸着,他可能有点自己的想法。”

谢伯洪立刻领会:“您是说……他可能想为自己谋点私利?”

徐大志点点头:“找个机会,私下再跟他聊聊。要是他能给咱们提供点内部消息,适当给点好处,也不是不行。”

谢伯洪心领神会地记下了。他心里暗暗佩服,徐大志看人的眼光真是毒辣,那么热闹的酒桌之上,还能捕捉到这样的细节。

接下来的几天,徐大志和谢伯洪继续活跃在长红宾馆,跟各路代表打得火热。他们不仅聊工作,也聊家常,聊各地的风土人情。徐大志幽默风趣,见识又广,很快就在这个小圈子里出了名,走到哪儿都有人热情地打招呼,递烟敬茶。

那天下午,徐大志正和金星彩电的代表在茶座聊天,突然看到赵宏厂长从宾馆门口走过。他立刻起身迎了上去:“赵厂长!这么巧?”

赵宏见到徐大志,也很高兴:“徐董,是您啊!我来宾馆办点事。”

“正好正好,”徐大志拉着赵宏的手,“这儿有几位朋友,都是行业里的精英,给您介绍介绍?”

赵宏犹豫了一下,还是笑着答应了。徐大志把几位代表一一介绍给赵宏,大家寒暄了几句,交换了名片。看着赵宏和这些代表相谈甚欢,徐大志嘴角露出一丝不易察觉的微笑——他要的就是这个效果。

送走赵宏后,几位代表对徐大志更是刮目相看。能跟长红的分厂厂长搭上话,这位小年轻徐董果然不简单!

晚上,徐大志单独请上海厂的小王吃饭。几杯酒下肚,小王果然吐露了实情:上海厂确实给不了太好的条件,他自己也觉得在这待着没多大前途。

“徐董,不瞒您说,”小王压低声音,“我有个表哥在市政府工作,要是您真有兴趣在上海搞物流基地,我或许能帮上点忙。”

徐大志心中一动,面上却不露声色:“那太好了!兄弟你放心,我徐大志从来不会亏待朋友。这样,你先帮我留意着,有什么消息随时联系。等这事成了,好处绝对少不了你的。”

小王连连点头,脸上笑开了花。

回到房间,徐大志把情况跟谢伯洪一说,两人都觉得这是个意外之喜。如果能打通上海的关系,那对整个布局都大有好处。

“不过,徐董,”谢伯洪有些担心,“这小王可靠吗?别是拿话忽悠咱们。”

徐大志点燃一支烟,深吸了一口:“忽悠?他不敢。我看人准得很,这小子是真心想给自己找条后路。咱们静观其变,看看他能拿出什么诚意来。”

夜深了,徐大志却毫无睡意。他站在窗前,看着远处长红厂区依稀的灯光,心中盘算着下一步棋该怎么走。这些天的奔波应酬已经初见成效,但真正的硬仗还在后面。如何说动那些管理人才和技术骨干放弃铁饭碗,跟他去南都发展?如何避开长红的注意,暗中操作?

他想起老家的一句老话:舍不得孩子套不着狼。既然已经走到了这一步,就没有回头路了。这场人才争夺战,他必须要赢。

窗外,寒风依旧呼啸,但徐大志的心中却燃着一团火。他知道,这一切才刚刚开始……

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