重生寒门逆袭全靠狠

余生五月

首页 >> 重生寒门逆袭全靠狠 >> 重生寒门逆袭全靠狠最新章节(目录)
大家在看小妻太水嫩:陆教授花式宠 wtw1974 慕爷,团宠夫人又掉马了 曼陀罗妖精 逆天邪神 四合院:苟在轧钢厂保卫科很舒服 重生后,我成了省委书记的女婿 穿成孩子妈,奋斗成赢家 四合院:从1958开始 论在古代逃难的艰辛 
重生寒门逆袭全靠狠 余生五月 - 重生寒门逆袭全靠狠全文阅读 - 重生寒门逆袭全靠狠txt下载 - 重生寒门逆袭全靠狠最新章节 - 好看的都市言情小说

第21章 灌输营销意识

上一章书 页下一章阅读记录

咱们来说说中国策划行业的开创者何阳的故事。

这位何阳可不简单,他在1985年就创办了北京和洋新技术研究所,可以说是中国第一个把\"出主意\"这件事做成生意的人。

在这个年代,大家都觉得\"点子\"不值钱,但何阳偏偏把好点子变成了能赚钱的商品。

从80年代末到90年代,何阳可忙坏了。他不仅给国内上海、北京这些大城市的企业出谋划策,连美国、日本的公司都来找他帮忙。

前前后后他给1800多家企业做过咨询策划,小到产品怎么卖,大到城市怎么规划,他都给出过主意。最厉害的是,他帮好几百家快要倒闭的企业重新活了过来,这本事可真不小。

要说何阳真正出名,还得是1992年9月1日那天。《人民日报》在头版登了一篇报道,标题特别吸引人:\"何阳卖点子,赚了40万\"。这篇报道一出来,全国都轰动了。

那时候很多知识分子还在抱怨怀才不遇,看到何阳靠出主意就能赚钱,一下子都想通了:原来知识真的可以变成财富啊!何阳就这样成了改革开放后知识分子下海经商的典型代表。

这下可好,全国媒体都追着报道何阳。新华社、央视台、《光明日报》这些大媒体就不用说了,连国外的媒体都来采访他。最有趣的是,1994年央视春晚还专门以何阳为原型编排了个相声《点子公司》,由冯巩和牛群表演,剧本还是冯小刚写的呢!这个相声一播出,\"点子\"这个概念就更火了。

何阳的成功带起了一股风潮。在他之后,越来越多有文化、有想法的人开始进入这个行业。

就这样,中国慢慢形成了一个全新的产业——创意产业。后来这个产业越分越细,发展出了策划创意、市场调查、管理咨询等等不同的专业领域。

可以说,现在大家熟悉的这些商业服务,最早都是从何阳卖点子开始的。

陆厂长听了徐大志的话,脸上闪过一丝不自然的神色。其实他压根没听说过何阳这个人,更不清楚这人有什么来头和成功事迹。但为了不显得自己孤陋寡闻,他只好陪着笑脸点点头,假装很了解似的附和着。

\"咱们还是回到酒行业这个话题上来。\"徐大志继续说道,\"我重点要说的是营销中给产品赋予独特属性这个问题。就拿茅台来说吧,它为什么能这么出名?关键就在于它打出了'国酒'这个金字招牌。您想啊,当年咱们敬爱的周总出国参加重要会议时,随身带的都是茅台酒。外国领导人一喝,哎,这就是中国的味道!这么一来,茅台自然就身价百倍了。\"

\"再说说汾酒,它的名气是怎么来的?还不是靠着那句千古名句——'借问酒家何处有,牧童遥指杏花村'。您看,诗人这么一写,就把汾酒和传统文化牢牢绑在一起了。还有杜康酒,曹操一句'何以解忧,唯有杜康',直接让它成了解愁的代名词。\"

\"这些例子都说明了一个道理:成功的酒类营销,一定要给产品注入文化内涵,赋予它独特的'人话属性'。说白了就是让消费者一提到这个酒,就能联想到特定的文化符号或者情感共鸣。\"

\"可咱们的东方黄酒呢?现在最缺的就是这种鲜明的定位。您看看报纸上打的广告,干巴巴就一句'纯粮酿造'。现在哪个酒厂不是这么宣传的?大家都这么说,就跟没说一样。既不能让人眼前一亮,也激不起购买欲望。没有独特的卖点,没有抓人眼球的特色,在市场上怎么跟别人竞争呢?\"

徐大志推心置腹地说着,陆军听着听着,眼睛渐渐放光,像是黑夜里的灯笼被一盏盏点亮。徐大志这番话句句都说到了他心窝子里,让他茅塞顿开,心里那个透亮啊,就像拨开云雾见青天似的。

陆军赶紧拿起热水瓶,又给徐大志续上热茶,茶水哗啦啦地注入杯中,热气腾腾的。

他眼巴巴地望着徐大志,就等着他继续往下说呢。谁知徐大志突然话锋一转,拍了拍大腿就要起身:\"陆厂长啊,我这啰啰嗦嗦说了大半天,耽误你太多工夫了。我也就是随便说说,你们要是觉得有用呢,就当个参考;要是觉得没用,就当我是瞎扯淡。\"

说着就要站起来告辞。

陆军一听急了,一把拽住徐大志的胳膊:\"小徐你这话说的!什么耽误工夫啊,你这可是金玉良言,句句都是宝贝啊!\"

他拉开抽屉掏出一盒珍藏的好烟,麻利地拆开包装,客气地递上一支:\"你再给详细说说,这对我们厂子太重要了!\"

徐大志也不推辞,接过香烟往嘴里一叼。

陆军划着火柴给他点上了。

徐大志深深吸了一口,眯着眼睛慢慢吐出一缕青烟。这烟丝的味道醇厚绵长,在舌尖上打着转儿——到底是好烟啊!

他不由得想起上辈子自己就是个老烟枪,可重生回来后穷得叮当响,连饭都吃不饱,哪还抽得起好烟?比起他小卖店买的好烟,这会儿陆厂长的好烟才是真正的好烟啊!

他终于又找回了当年的感觉……

\"行,那我就具体说说。\"徐大志深吸了一口,然后掸了掸烟灰,\"就拿我之前给几家酒厂做的营销方案当例子吧。\"

陆军一听,眼睛\"唰\"地又亮了几分,活像黑夜里的猫头鹰。他心里盘算着:这可太好了!有现成的方案,直接拿来用就行。

这年头谁还讲究什么知识产权啊?连酒瓶上贴的标签都常常是小卖部自己糊上去的,酒厂名字和品牌名字都分不清,更别提什么营销方案的所有权了。

徐大志一看陆军那眼神,立刻就明白这货心里打的什么算盘。陆军长得浓眉大眼的,外表看着挺老实,像个正派人,可实际上心眼儿还是有的,要不然也当不上厂长,占不了别人便宜、捞不到好处,坐不稳厂长这个位子。

徐大志心里暗笑:就你货这点小伎俩还想套路我?我前世干了几十年的营销工作,吃的就是这碗饭,虽然当年没吃好这碗饭,但套路还是见识过颇多的。要是随随便便就被你三言两语把方案套走了,那我这些年岂不是白混了?公司也干脆别开了,不用开张就直接关门大吉了。

上一章目 录下一章存书签
站内强推大奉打更人 将门:爷爷莫慌,老子真无敌了! 没钱上大学的我只能去屠龙了 斗罗绝世:谁让他进史莱克的! 前世巨妖 她是剑修 师妹今天也在努力练剑 都市,最后一个巫族 权力医途 寻忆:武灵天下 重生后,我成了奸臣黑月光 道士不好惹 繁花织梦重生女总裁的逆袭时代 豪门商途璀璨家族的风云岁月 打坐就能涨法力,贫道要无敌 港片:刚成坐馆,手下全是卧底? 别装深情,当年你多狠我记得 开局一辆购物车发育全靠卡BUG 急!全世界都知道我养了五条鱼 赶海:一双紫金瞳,驾驭全球海洋 
经典收藏穿越豪门之娱乐后宫 艳海风波 都市皇宫 渔港春夜 四合院:开局吃出一亩三分地 考公失败,我转身进入省委组织部 巨星崛起 四合院之感受年代气息 四合院:从1958开始 鉴宝神瞳 我的替身是史蒂夫 开局九色神龟,纵横两界修长生 四合院从1953开始 官途,从小科员到一省之首! 都市极品医神 铁腕官途 春满香夏 暗海反杀 穿越78:不管闲事就有奖励 宋檀记事 
最近更新我在板鸭很开心 净水迎帆 七零:娇气包大小姐随军闹翻天 非分之想 春深囚宦 敲骨吸髓?重生另选家人宠我如宝 被抄家流放,飒爽嫡女在边关盖大楼! 雾色迷津 我是废雌?可哥哥们是大佬 沪上大小姐下乡,闪婚糙汉被宠哭 市井娇厨 情劫 弹幕剧透,婉拒男模抱紧老公大腿 穿书当小妾:炮灰女配选择躺赢 太子妃为何不侍寝 无限:语文之旅 恶女娇软,五个疯批大佬窥视已久 侯府联姻手札 我单身后,富婆姐姐圈蠢蠢欲动 夫人她医术无双 
重生寒门逆袭全靠狠 余生五月 - 重生寒门逆袭全靠狠txt下载 - 重生寒门逆袭全靠狠最新章节 - 重生寒门逆袭全靠狠全文阅读 - 好看的都市言情小说