“橘井天香取的是百年老橘树的花，每日寅时采含露初绽的花苞，用天山玉杵捣出汁子……”
仙飘飘的掌柜赵德福站在鎏金多宝阁前，声音不疾不徐地念着背熟的词儿。
他生得白净富态，穿一身靛青杭绸直裰，腰间悬着块和田玉佩——那是二少爷赏的，专为今日开张佩的。
此刻他抚着三缕胡须，眼角余光扫过满堂贵妇，知道火候差不多了，突然压低声音。
“最难得的是蒸花露的水，须得是晨起橘林枝叶上收集而来的朝露……”
“呀！”工部尚书家的双胞胎小姐同时掩口惊呼，鹅黄衫子那个急急追问。“那么多珍稀原料？！这样子的话，这橘井天香怎的才卖88两银子？”
赵德福笑着朝着身侧虚空拱手。
“这是我家四小姐想着给京城各家小姐夫人送一点礼物，这才做的亏本买卖！”
“卖完这一遭，这橘井天香的香皂想要88两银子买到？！想都别想！”他说着话，配合着哼了一声，脸上满是骄傲神色。
然后又叹了一口气。
“四小姐知道因为大夏灾情缘故，就算京城算是一方净土，但还是受到了波及，城内物价飞涨，各家都不容易，专门下调了价格，做了这亏本买卖。”
“为此，四小姐还专门叮嘱，这开业第一天，所有人享有八点八折优惠！”
只见他又从描金翠玉盒中取出一块香皂。
那皂体通透如琥珀，里头竟真能看见几点橘瓣似的纹路。
他手腕一翻，香皂在晨光里转出七彩光晕。
“诸位夫人请看，这‘金丝蜜纹’便是橘林晨露炼制而成特有的明证……”
“我要五个！”户部郎中夫人突然高喊，翡翠镯子磕在柜台上‘铛’地一响。“现银！”
这一嗓子像往滚油里泼了瓢冷水。
穿遍地金马面裙的盐运使夫人直接解下荷包。
“我出双倍价，要十盒！”她身边丫鬟立刻补充。“我们夫人要送进宫太后娘娘的！”
不同于檀香香皂与玫瑰香皂，橘井天香作为高端商品，都是独立包装的，精致的匣子，一盒就一块。
赵德福嘴角微不可察地翘了翘。
这些说辞都是四小姐亲自教的，连停顿的节奏都排练过十几遍。
他作势擦了擦并不存在的汗。
“诸位夫人且慢……这橘井天香每月只得……”
“每月？”昭武将军夫人孔雀羽扇“啪”地合拢。“难道不是随到随买？”
“夫人明鉴。”赵德福苦着脸拱手。“单是采花就要三十六个未破瓜的丫鬟，戴着银指甲一朵朵掐下来。蒸花露的铜锅还是特地从……”
“少废话！”长公主府的嬷嬷突然排众而出，鎏金护甲敲着柜台，“公主府要二十盒！”说着甩出张墨迹未干的银票，上头“纹银两千两”的字样看得众人倒吸凉气。
二楼账房里，小晴透过雕花窗棂看得真切。
她咬着唇瓣忍住笑，发间的白玉小花却颤个不停。
这些说辞她本只当玩笑写来，是学着记忆中那些推销人员的套路写的，谁知赵德福演得比戏台上的老生还逼真。
不但神态语气满分，甚至连一下台词还修饰过了，比小晴本人写出来的原台词好多了。
那什么“三十六个未破瓜的丫鬟戴着银指甲一朵朵掐下来的花瓣”可就是掌柜赵德福的临场发挥。
尤其说到“银指甲采花”时，她亲眼看见三位夫人不自觉地摸了摸自己的指甲。
未时刚过，赵德福嗓子已经哑了。
他望着空空如也的多宝阁，第三次向新来的客人作揖。
“实在对不住，橘井天香真是一块不剩了。您要不看看新到的玫瑰香？用的是……”
“谁要那六两银子的俗物！”穿绛紫比甲的夫人甩袖就走，临到门口又回头。“明日补货是不是？我寅时就来排队！。”
“这可说不准啊，毕竟这橘井天香用料难得，我们也不知道什么时候能有货啊！”赵德福擦汗解释，他现在是真的汗流浃背了。
后院里，小晴看着最后一车银箱被抬进库房。
二十口包铁皮的樟木箱子，此刻全摞成了小山。
掌柜赵德福捧着账本的手都在抖。
他在柜台亲自推销，讲故事的样式讲了一整天，他现在是又累又渴，感觉嗓子都要冒烟了，但此时看到那小山般的银子，还是止不住激动。
“四小姐……光橘井天香就卖了十二万七千六百两……”
连小晴都被惊住了。
她知道无论哪个朝代、哪个世界，奢侈品都赚钱。
要不为什么都说女人和小孩的钱最好赚？
但她也没料到这么猛啊！
这还是因为小晴想着如果卖得好，想着过几天酌情提一下价格，一方面能多赚点，另一方面也能让这橘井天香显得更加稀有，所以不接受预定。
对外说辞就是用料难得，他们铺子也说不准能不能有货，所以不接受预定。
若是接受预定，肯定收入更多！
“四小姐。”赵德福不知何时站在月洞门外，脸上还带着职业性的微笑。“留侯府又派人来问，说愿意加一倍价……”
“跟他们说过两天，若是有货，先通知他们。”小晴想了想，如此回答。
看着这小山般的银子，小晴忍不住感叹。
“这看着就十几万两了，这还是现银，还没算银票收入。”
“而且这被橘井天香吸引来的人，可不仅仅会买这一种商品，人流量大了，也会带动另外两种香皂，甚至是其他店内传统香料的销量……”
小晴小声嘟囔，然后感叹道。
“早知道搞这个这么赚钱，我还苦哈哈地做什么饮品店，搞什么烤串店啊！”
这京城里的消费观着实吓了小晴一跳。
她原本还怕88两银子一个的高端香皂卖不动呢。
没想到都抢疯了。
一侧蒹葭听到她的话，噗呲一声就笑了出来。
“你弄那饮品店、弄那烤串店初衷也不全是为了赚银子吧？”
“你那是单纯的自己馋了。”