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第42章 妥协

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“了解就好,我这次来找你,是为了再融资和未来上市的改组问题。”马云端坐在沙发上,话语简洁有力,直切主题。

马云不愧是个走一步看三步的牛逼大佬,在阿里巴巴稍有起色、刚从困境中挣脱出来,就已经高瞻远瞩地开始谋划上市架构了。

“当年,我们把公司注册在开曼群岛,那实属是一个被动的选择。毕竟我们主要业务和管理层都在国内,所以必须得考虑在国内成立阿里巴巴集团。而软银和富达这两大股东,也必须要考虑如何妥善切割。为此,我构思了一个‘合伙人制度’。”马云微微前倾,目光炯炯有神,详细阐述着自己的计划,“在这个制度里,规定阿里巴巴的合伙人总计28人,成员都是集团高度认可的资深高管和投资人。这就是我对马云团队所进行的改革。”

田毅静静地听着,心里也开始暗自思忖,看来马云这是准备通过合伙人制度来抢占投票权,典型的是要走Ab股模式。如此一来,未来阿里巴巴上市,他这个团队便能掌握绝对的投票权。田毅很快便意识到,这次淘宝的内部融资,应该就是给这合伙人团队分配股份,而不是淘宝网单独作为子公司去融资。自己既然已经投了钱,哪怕眼前是一坨屎,也只能硬着头皮吃下去。

“看来以后上市了,我以前占的10%股份,在董事会里也就没多少席位喽……”田毅眉头微微皱起。

马云此时也表情严肃起来,眼神紧紧盯着田毅,认真地说:“所以我希望小田你加入我们马云团队,那样……”话只说了一半,便戛然而止。

“马哥,如果我决定加入,是不是需要把我所占的10%股份的投票权委托给团队?”田毅神色认真,直接抛出心中的疑问。

“公司需要统一的声音,不能太杂乱……但你放心,我们以后会私有化,也支持回购。”马云耐心解释着,试图打消田毅的顾虑。

话已至此,事情似乎已成定局。其实仔细想想,这样的安排也很正常,既有助于公司吸引不同类型的投资者,提升融资能力;同时还能有效控制股权结构,防止公司被恶意收购。

田毅缓缓站起身来,眉头紧锁,在房间里来回踱步,思索了好一会儿。马云也不着急,悠然地坐在一旁,慢慢地抿着茶,好整以暇地等待着田毅的答复。

终于,田毅走到桌边站定,缓缓说道:“马哥,站在我的角度,我理解并认同你的想法。但我毕竟代表的是一个公司,如果加入团队,我个人需要和公司股东沟通。毕竟你们团队也是按个人占股进行分配,我要是进入,就得帮公司其他股东代持。所以,我需要一些时间去考虑和思考。”

马云听后,点了点头,他明白田毅所言合乎常理,这种大事确实需要慎重考虑。

正事谈完后,气氛逐渐变得轻松起来,大家开始聊起一些轻松的话题,相互增进感情。很快,马云和倪行军便起身告辞,离开了酒店。

田毅独自站在阳台上,望着窗外到处都在基建的街景,陷入了沉思。

“其实我觉得很简单,廖总那边应该不会说什么,代持就代持呗,反正公司一直都是以你为主啊,你直接可以拍板,为什么你还要说考虑呢?”何洁看着呆呆站在阳台的田毅,斜靠在阳台边,满脸疑惑地问道。

“哎,何姐,做生意可不单纯只是为了赚钱啊”

马云这一番运作,给田毅敲响了警钟,不是自己完全掌控的公司,连发言权都会大打折扣,更别提决策层面了,田毅神色凝重,再次坚定了自己内心的想法。

“两天后,告诉马云我们同意加入合伙人。既然投票权要委托出去,那么我们要在团队内占8%的比例。”田毅目光坚定,语气斩钉截铁。

“1000万占8%?”何洁惊讶地瞪大了眼睛。

“嗯,告诉马云,只要给我8%的席位,第三次融资的时候,我公司还可以提供15%的资金,而且我们还是会把委托权给团队来保障团队的控制权,我想他会同意得。”

“15%?”何洁再次惊讶地问道,声音里满是不可置信。

“嗯,如果我没有计算失误的话,马云应该会在明年就开启第三轮融资,阿里巴巴评估金额预计在8000 - 9000万美元左右,不到1500万美元的溢价股权投资我还是扛得住的。”田毅走到阳台边,双手用力按在阳台栏杆上,沉声说道,眼神中透露出一股不容置疑的决心。

三天后,田毅和何洁终于忙完了在杭州的所有事务,坐上了飞往北京的飞机。

从商务舱的窗口望去,成片的白云像是一片白色的汪洋大海,波澜壮阔,云浪翻卷。每一朵白云都像是大自然精心雕琢的艺术品,在阳光的映照下,闪耀着银色的光芒。那壮观的景象,如同大自然奏响的一曲雄浑乐章,让人心潮澎湃。

“杭州……阿里巴巴……等我吧……”田毅望着窗外,喃喃自语道。人一辈子不可能不妥协几次,很多时候的妥协并非是心气败了,而是为了更好地前进。

此时的刘强东,最近日子过得相当滋润。这个曾经对互联网一窍不通的人,居然在电商领域取得了初步成功,线上交易开始实现盈利。

他坐在电脑前,眼睛紧紧盯着屏幕上不断跳动的数据,脸上洋溢着难以掩饰的喜悦。线上购买的客户,在成本上比以前线下的时候节约了50%。

而且,客户在家里收到货后,反馈都非常好。更重要的是,以前在线下的时候,根本无法掌握客户进店的轨迹,客户看了什么产品、对什么产品感兴趣都一无所知。而现在,通过线上平台,客户在哪个页面停留了多久、点了什么产品、关注了什么产品,都能通过Foxpro进行详细的数据分析。这样一来,就能对公司库存进行精准预测,大大缩短库存周转天数,让公司整个零售销售的流程效率更高。

不过,创业之路从来都是祸福相依。有了好的一面,那么好事背后往往隐藏着危机。果不其然,可能是因为京东多媒体在bbS上的销量最近太过出色,引来了同行的嫉妒。刘强东还没高兴几天,麻烦就找上门了。

这天,北京遭遇了十年难遇的暴雨。豆大的雨点噼里啪啦地砸向地面,街道瞬间变成了一片汪洋。所有人下班后都被困在了办公室,无法出门。刘强东也不例外,无奈之下,他只好打开京东的bbS论坛,准备加班处理一些事务。可当页面加载出来时,他瞬间傻眼了,屏幕上赫然出现“京东网管是个大白痴”的大红字,很明显,网站被黑了!

刘强东的公司本身技术力量薄弱,而廖威和崔健这两个家伙,看到下雨居然都没来公司。刘强东一下子慌了神,顾不上外面还在下着倾盆大雨,披上雨衣就冲出门,一路小跑来到网宿科技Idc机房。在机房里,他找技术人员手忙脚乱地重装windows2000系统,这个系统是最原始版本,也没打任何补丁。好不容易装完,满心欢喜地回到公司,还没来得及换下湿透的衣服,仅仅过了20分钟,当他刷新页面时,却发现首页又被换成了“京东网管还是个大白痴”。刘强东站在电脑前,看着这刺眼的红字,气得满脸通红。

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