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第4章 以合作商的名义接触阿里巴巴

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杭州阿里巴巴公司坐落于文三路477号的华星科技大厦9楼。这里地处杭州较为繁华的区域,交通便利,众多科技企业纷纷在此扎根,营造出浓厚的创新创业氛围。

廖威这人天生就爱高调行事。他开着宝马E46 m3敞篷版,刚在华星科技大厦门口的地上停车场停稳车,就站起身来大声喊道:“杭州,我来了!” 边喊边张开双臂,微微发福的脑袋扬起45°,眼睛微眯,尽情沐浴在阳光下。

这一嗓子,瞬间吸引了停车场里男男女女的目光,大家纷纷看向田毅和廖威。

“吼什么吼,吓我一跳,快走。”田毅从副驾驶推开车门,没好气地抱怨了一句,便径直下了车。

此时正值10月,天气仍如盛夏般炎热。田毅身着淡黄色透明短袖衬衫,下身搭配笔挺的西裤,脚蹬鹿皮皮鞋,身形修长。透过衬衫,能隐隐看到他流线型的肌肉,强壮的手臂上戴着一块浪琴林白手表。他浓眉之下,眼神如星光般璀璨,鼻梁挺直,薄唇微微上扬,整个人散发着一种极具侵略性的气质。

在这段时间,马云经常出差,行程难以确定。虽说华星科技大厦是他常来进行商业交流的地方,但要想与他偶遇,可能性微乎其微。田毅也不想主动上门自报家门谈投资,毕竟这涉及到主动权的问题。思来想去,田毅把目标锁定在了阿里巴巴的销售总监戴珊身上。

一来,戴珊和田毅同岁,都是26岁;二来,田毅毕业于成都电子科技大学,戴珊毕业于杭州电子科技大学,两人说不定有不少共同话题;三来,戴珊刚成立了电销小组,而田毅前几年做生意时,从事过陶瓷行业中介,常与成都澳贝橱柜有限责任公司合作。毕竟装修的人买了瓷砖,往往就会购置橱柜、衣柜等产品,所以田毅对这家公司的电销渠道和话术颇为熟悉。

“我亲爱的田哥,你确定你说的那个戴什么的女的在公司吗?”廖威一脸怀疑地看着自信满满的田毅。

“要是她不在,只能说明戴珊不够专业。新成立的电销小组,需要花费大量时间和精力,忍受枯燥的工作,严格把控电话拨打数量和通话时长。这女人26岁就当上了总监,就算有点关系,自身肯定也有一定的专业能力。”

田毅心里清楚,系统特意点明阿里巴巴这家公司,那就说明它在未来100%会在中国市场占据重要地位。如此一来,这个时间段,这家公司的元老级员工肯定都是有本事的人。

“真不知道你哪来的这么大信心,算了,只要别耽误咱们晚上的活动就行。”

在前台登记完毕后,田毅和廖威乘坐电梯来到9楼。刚出电梯,戴珊就出现在他们眼前。戴珊身着简约的职业套装,一头短发干净利落,面容清瘦。由于长时间的劳累和巨大的工作压力,她眼下带着淡淡的乌青,但在看到田毅和廖威的那一刻,眼中瞬间焕发出热情的光芒。她嘴角上扬,露出温暖的笑容,快步迎了上来。

田毅见状,伸手紧紧握住戴珊伸过来的手,面带微笑地说道:“戴珊女士,您好,久仰大名!能有机会与您交流,实在是倍感荣幸。”

戴珊收回略显微凉的手,语气坚定地说道:“欢迎二位,我也特别期待能和您二位深入聊聊,碰撞出一些新的想法。只要咱们交流,就有希望擦出火花!”

众人坐下后,一番简单的寒暄,让气氛轻松了不少。戴珊递来两杯茶,说道:“您二位从外地赶来,一路辛苦了,先喝口茶润润喉。”

田毅接过茶,轻轻抿了一口,回应道:“还好。陶瓷行业在电子商务领域算是新的发展渠道,我非常看好。您是这方面的行家,咱们就直接进入正题吧。”

“戴珊女士,您也知道,咱们陶瓷行业一直以来都是靠线下展会、门店这些传统方式做生意。但做生意嘛,人无远虑必有近忧,现在市场竞争越来越激烈,我们开始考虑拓展新客户、新市场,不知道阿里巴巴在这方面有哪些好的建议。”

戴珊微笑着点点头,目光坚定地说道:“当然!这正是阿里巴巴存在的意义。您看,在传统模式下,陶瓷企业的信息传播范围太有限,而且参加展会成本高,效果还不一定好。但在阿里巴巴的电子商务平台上,情况就完全不一样了。”

说着,戴珊迅速指向电脑屏幕上的阿里巴巴平台界面,兴致勃勃地介绍道:“咱们平台汇聚了全球各地的买家和卖家,由此沉淀出了强大的供应链体系和销售数据。陶瓷企业入驻后,产品能立刻被海量潜在企业客户看到,而且以后我们还会面向个人客户。比如说,一家远在成都的陶瓷厂,以往可能只能接触到国内几个主要城市的客户,可在阿里巴巴平台上,来自欧洲、美洲的采购商也能轻松找到他们,这一下子就把市场拓展到全球了。”

田毅心里早就有数,听后并没有表现得特别兴奋,而是露出一副担忧的神情:“听起来确实很棒,可线上交易,大家看不到、摸不着产品,信任问题怎么解决呢?而且,物流配送这块你们打算怎么处理?”

戴珊耐心地回应:“这您不用担心。阿里巴巴推出了信用评价体系,每一笔交易完成后,买卖双方都能给对方评价,这就相当于给每个商家和买家都贴上了诚信标签,让大家交易更放心。在物流方面,我们也在和多家可靠的物流合作伙伴沟通合作,搭建更完善的配送网络,就是为了确保陶瓷产品能安全、快速地送到客户手中。”

“那在平台推广方面,阿里巴巴对陶瓷企业有什么特别的扶持措施吗?”

“当然有!我们会为陶瓷企业打造专属店铺模板,让企业能够全方位展示产品细节。同时,还会举办各类陶瓷行业的专题活动,比如线上陶瓷展销会等等,吸引大量买家关注。另外,平台的大数据算法能够精准匹配需求,把陶瓷企业的产品推送给真正有购买意向的客户。”

戴珊眼中闪烁着光芒,展望道:“未来,电子商务将成为陶瓷行业的核心销售渠道。随着技术的不断发展,线上展示能够做到和线下一样逼真,甚至通过虚拟现实技术,让客户在家就能‘置身’陶瓷展厅挑选产品。阿里巴巴也会持续创新,为陶瓷企业提供更多、更强大的工具和服务,助力整个行业实现腾飞。”

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