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第86章 和物流企业的博弈

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今天的天气看得见太阳却寒意彻骨,成都火车北站西侧的拆迁区一片狼藉,寒风如同一头猛兽,裹挟着漫天尘土,肆意地在这片废墟上横冲直撞。田毅的黑色奔驰S600缓缓驶来,车轮沉重地碾过堆积如山的碎砖,发出沉闷的声响。

此时,德邦物流西南区总裁周明阳、佳吉快运副总王海涛、长虹集团物流负责人李国威、五粮液供应链公司张丽娟四位商业大佬,早已在这残垣断壁之间站成了四方阵型。他们的身影在寒风中显得格外挺拔。

这场会面至关重要,每一个细节都可能成为谈判的关键。他特意在下车时,重重地踩响了一块钢板,“哐当”一声巨响,惊飞了废墟里栖息的麻雀。这突兀的声响,就像是他精心设计的开场信号,瞬间吸引了四位老总的目光,也打破了原本有些沉闷的气氛。

“各位老总,这天寒地冻的,先暖暖身子!”田毅脸上挂着热情的笑容,转头向身后的何洁示意。何洁心领神会,立刻指挥着随队的人员掀开一直跟随在旁的微货车后箱。几人合力搬出一个铜火锅,稳稳地架在砖块垒成的简易灶台上。不一会儿,锅底的红汤开始翻滚,浓郁的香气扑鼻而来,那是郫县豆瓣特有的焦香,瞬间弥漫在这片废墟之上。

“这可是青石桥老店的底料,味道比那些大酒店的可地道多了!”田毅一边说着,一边熟练地夹起一片毛肚,在滚烫的辣汤里快速地“七上八下”,油星四溅,有几滴溅到了一旁放着的市规划局文件袋上。

德邦物流的周明阳捏着手上的翡翠扳指,嘴角微微上扬,露出一丝冷笑:“田老板,您可真有意思,这片破地方连个像样的厕所都没有,就打算让我们在这儿吃着火锅谈生意?”他的语气中带着一丝嘲讽,显然对这样的谈判环境不太满意。

田毅却不慌不忙,拿起文件袋当作扇子,轻轻扇着炭火,火苗顿时蹿得更高了。他笑着回应道:“周总,您可别小瞧这吃火锅谈生意。您去年在深圳签那3亿合同的时候,不也是在工地吃着盒饭就把大事给办了?”说着,他从文件袋里掏出一张泛黄的照片,递到周明阳面前。照片上,周明阳正蹲在未封顶的仓库前,大口啃着馒头,脸上满是专注与坚定。

佳吉快运的王海涛转动着劳力士格林尼治表盘,有些不耐烦地说道:“别整这些虚的!我们都是冲着《西部物流枢纽规划》来的,政府文件呢?赶紧拿出来让我们瞧瞧。”显然这个急性子更关心项目的实质性进展。

田毅向何洁点了点头,何洁快步上前,递上一个密封袋。田毅大气的取出里面带着油渍的《商住混合用地批复》,展开后,语气中满是自豪:“各位看看,地下3层冷库,地面21层带精装办公室,楼顶还有员工宿舍,这可是容积率3.5的红线批文!”为了营造出一种“连夜赶工”的紧张氛围,他故意让文件的边角在炭火上熏黑了一些。

何洁迅速将三台投影仪接上汽车电源,调整好角度,镜头对准了那面破破烂烂、刚刚拆迁的墙面上的投影布,联想天骄电脑里的Excel表格在三个方向同步展开,密密麻麻的数据展示出来。

就在这时,德邦物流周明阳的助理突然打开强光手电筒,直直地照射在文件上。这是物流业检验文件真伪的暗招,在强光的照射下,文件上的任何细微瑕疵都无处遁形。

何洁推了推鼻梁上那副专门用来装饰的金丝眼镜,清了清嗓子,开始有条不紊地讲解起来:“青白江仓库表面租金是28元\/㎡,但实际隐性成本占37.2%。”她手中的激光笔在数据间快速跳跃:“就拿电费来说,工业用电0.78元\/度,佳吉快运去年在这上面就多支出了148万;还有税差,仓储25%所得税,德邦物流重庆仓多缴了200万;长虹集团因为未申报研发补贴,损失了90万。而在我们这儿,实际成本能锁定在26.3元!”说到这儿,她突然调出海关数据,语气加重:“各位再看看,你们去年在深圳港的滞港费,都够租三个北站仓库了!”

佳吉快运的王海涛一听这话,情绪瞬间激动起来,“啪”的一声摔了手中的雪茄剪:“我要东区五千平!但你们得把优先续租权改成价格冻结条款!”

田毅拍了拍何洁的肩膀,示意她稍作休息,自己接过联想电脑。他手指在键盘上快速敲击,屏幕上显示出加密批示:“容积率允许上浮15%!”他的手指划过卫星地图,笑着说道:“王总,您看,现在3.5,上浮多出来的2000平,就当是我给各位的开工红包!”

长虹集团的李国威从口袋里掏出游标卡尺,开始仔细量起图纸来,边量边问:“承重墙标注40cm,实际施工用多厚的钢筋?”

“攀钢特供的18mm螺纹钢,抗震等级8级!”田毅毫不犹豫地甩出钢材检测报告,语气坚定:“您要是不信,现在就去仓库验货,中铁局的卡车正在卸货呢!”

几人交谈间,临时搭建的实验室搭建好了,几人走进去后,五粮液供应链的张丽娟穿着高跟鞋,在防静电地板上发出清脆的声响。她突然快步走到恒温仓前,抓起一块保温材料,质问道:“德国货?这分明是河北小厂的玻璃棉!”

(如果临时实验室仅使用几小时,用于检查温度和现成材料,设备齐全的情况下,可采用高度简化的方案建造时间只需要1小时)

何洁迅速调出海关清关单,解释道:“张部长好眼力!这保温材料外层是德国克虏伯钢板,芯材是本土改良款。”说着,她启动低温测试仪:“在零下25c工况下,能耗比纯进口产品低12%!”

德邦物流的周明阳拿着红外测温仪,在仓库里四处扫射,皱着眉头说道:“温度波动±1.5c,蒙牛的质检标准可是±0.5c!”

“加上这个呢?”田毅快步上前,掀开地板,露出预埋的液氮补偿管:“每小时自动校准温度,误差不超过±0.3c,这套系统刚在青岛港通过验收!”说着,他打开电脑视频播放,画面里蒙牛质检员正在相似仓体上贴上合格标签。

长虹集团的李国威又拆开电路箱:“西门子pLc控制器呢?怎么用的是台湾研华的产品?”

“研华给长虹做军工配件都二十年了,李总还不放心?”田毅亮出协议:“这套控制器是专为核潜艇冷库改造的,抗震性能提升了三倍!”

四台打印机疯狂地吐着纸,不一会儿,十二份政策文件整齐地摆在了桌上。何洁拿起文件,开始介绍:“佳吉快运去年运输发票缺口380万,按33%税率要补125万。”她突然调出两套账本:

方案A:挂靠物流园 → 抵税82万+养路费返还37万

方案b:注册科技公司 → 研发费加计扣除90万

“如果选择b方案,每平米租金再降2.8元!”

五粮液供应链的张丽娟一把撕碎模拟报表,大声说道:“白酒存储要交15%消费税,你这方案根本没考虑!”

“张部长看这个——”何洁不慌不忙,亮出财政部文件:“保税仓白酒转口贸易免消费税!”她调出新加坡港数据:“把酒运到樟宜港转一圈,每箱省240元税费!”

德邦物流的周明阳拿出紫外线验钞灯,对着文件仔细照了照:“这红头文件是复印件!原件呢?”

“原件锁在市局保险柜!”田毅打开视频,画面里市税务局长正在文件上盖章,清晰的画面和熟悉的场景,让周明阳的疑虑顿时消除了不少。

四份合同在简易的木桌上缓缓铺开,田毅的卫星加密黑莓6230电话突然震动起来,这是他提前安排好的施压信号。

德邦物流的周明阳拿着放大镜,仔细检查着骑缝章,问道:“补充条款第19项写着租金挂钩LIboR利率,当我们不懂金融?”

何洁迅速调出美联储数据,解释道:“过去五年LIboR波动幅度不超过1.2%,而成都仓库年均租金涨幅是8.7%,这可是对冲通胀的最佳方案!”

佳吉快运的王海涛又摔了钢笔,大声问道:“容积率4.2超划怎么办?”

“多出来的面积走科技孵化器通道!”田毅亮出市科技局批文,笑着解释:“不仅合法,还能申请18%的装修补贴!”

长虹集团的李国威撕开合同封套,闻了闻,说道:“这油墨味道不对!是便宜货!”

“特意用的德国海德堡速干油墨——”田毅掏出海关税单,解释道:“每公斤比国产货贵46元,就为让各位闻着放心!”

就在四位老总咬着牙,在合同上签下自己名字的瞬间,楼下突然传来噼里啪啦的鞭炮声。田毅提前雇的工人点燃了庆祝烟花,五彩斑斓的烟火在北站探照灯的映照下格外耀眼。“这是给各位准备的开工礼!”田毅笑着拉开临时实验室的门,只见北站探照灯下,三十辆挖掘机已整齐列队,随时待命,仿佛在等待着一场伟大的征程即将开启 。

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