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第163 以本伤人

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“不好了!罗森在全国多了1万家店,而且又在搞大减价,现在还搞出了送电视机活动,顾客都被吸引过去了!”

在全家便利店总部会议室里,气氛却压抑得让人喘不过气。

市场部部长佐藤君,满脸焦急,拳头重重砸在会议桌上,震得文件沙沙作响。

“先别急,贸然行动只会陷入被动。佐藤君,你即刻安排人深入调查罗森背后的运作,尤其是他们送电视机的货源和具体策略。”

社长铃木眉头紧皱,深吸一口烟,缓缓吐出烟雾,试图让自己镇定下来。

与此同时,7 - 11便利店那边同样乱作一团。

“大事不好!罗森这次下了血本,采购了10万台东芝电视机搞赠送活动,咱们的客流量锐减了五成!”

社长助理慌慌张张冲进来,手里的报表差点甩到社长井上脸上。

“立刻召集所有部门主管,十五分钟内必须到齐!我倒要看看,这个渡边悠到底在搞什么鬼!”井上气得脸色铁青。

在罗森的总部,肖爱国拿着渡边悠递过来的报表,老店销售额比上周增长了30%。

新店全部实现了盈利,但活动期后能不能盈利还很难说。

因为活动费用没计入成本。

“不错,初步成效已经达到了。”他抬眼看向渡边悠,眼中满是自信,“这次从芝东采购的电视机,对顾客吸引力很大。“

“索菲娅,你要盯紧赵宏,让他加快剩下2万家新店的开店速度。”

肖爱国眼中闪过一丝精光,“很好!继续加大力度。对了,之前让你从老鹰国进口土豆和洋葱的事怎么样了?”

索菲娅连忙回应:“已经按照您的吩咐,从我们的农场运过来了”

“这批土豆和洋葱品质上乘,加了运费价格还不到小日子本土货源的五分之一。”

肖爱国满意地点点头,“把这些土豆和洋葱分发到各个便利店。一部分直接售卖,主打新鲜、实惠的卖点”

“另一部分用来制作成土豆沙拉、洋葱圈等加工食品,丰富便利店的食品种类。”

不久后,日本街头的罗森便利店内,前来购物的顾客发现,货架上摆满了来自老鹰国的土豆和洋葱。

旁边还立着醒目的促销海报:“新鲜直采老鹰国土豆、洋葱,价格实惠,品质保障,欢迎选购!”不少家庭主妇和厨师都被吸引,纷纷驻足挑选。

“这个土豆看起来真不错,而且价格比其他地方便宜好多。”一位中年女性一边挑选土豆,一边和同伴说道。

“是啊,还有这洋葱,用来做菜肯定香。多买一些回家囤着。”同伴附和道。

在熟食区,新推出的土豆沙拉三明治、洋葱圈,以及以土豆、洋葱为配料的俄式慢炖牛肉饭、日式咖喱肥牛乌冬面等商品也备受欢迎。

“这个土豆沙拉三明治味道好,里面的土豆泥很新鲜。”

一位学生一边吃着三明治,一边对店员称赞道。

“没想到在便利店能买到这么正宗的俄式慢炖牛肉饭,里面的洋葱和牛肉搭配得恰到好处。”

一位上班族竖起了大拇指。

全家和7 - 11的情报人员很快注意到了这一情况。

“罗森不仅在搞电视机抽奖活动,还在大力推广老鹰国进口的土豆和洋葱。

无论是生鲜售卖还是加工食品,都对我们的市场份额造成了冲击。”全家的情报人员向铃木汇报。

铃木皱了皱眉,“看来渡边悠这步棋走得很妙。既然他们在价格和赠品上占优,那我们就在服务和产品差异化上做文章。推出积分兑换活动,增设店内就餐区,给顾客更好的体验。”

“研发部门也要加快速度,尽快推出独家新品。”

7 - 11这边,井上也收到了消息,“罗森靠着新增的1万家便利店,再加上这些土豆和洋葱的生意,已经抢占了不少市场份额。”

“绝不能让他得逞!我们加快新店的筹备进度,同时和周边商家联合,推出组合优惠券,吸引更多顾客。”

现在便利店还是不是2025年达到5万家的时候。

便利店市场增加了150%,之后的3个月内,会增加4倍(原有7千家,增加3万家,4倍多。)

绝对会分流销售额。

原来1家店的蛋糕,现在有5家来分,会导致5家都吃不饱。

7 - 11现在开新店,不赔钱才是怪事。

唯一的下场是倒闭。

但肖爱国不在乎,房子是自己的,无非是少赚点而已。

但全家和7-11不一样,他们要交高昂的房租,赚得少就是亏本。

然而,就在罗森看似一帆风顺时,全家和7 - 11开始暗中使坏。

“肖总,全家联合了其他几家大企业,正在给我们的供应商施压,要是继续低价供货,就终止合作。”

”7 - 11那边派人在我们新店开业时故意捣乱,还散布谣言,说我们的抽奖活动有猫腻!”

肖爱国冷哼一声:“看来他们坐不住了。通知法务部,收集7 - 11造谣的证据,准备起诉。”

“采购部这边,多联系几家备用供应商,降低对现有供应商的依赖。”

“告诉供应商,我们全部新开的店,有3万家,加上原来的1100家,共有家。”

“哼,我要看看供应商愿意选我们的3万1千家店,还是选全家或是7-11的1千家?””

“对了,我们老鹰国还有5000家加油站的便利店,2万家老鹰国街区的便利店。”

“我就不相信供应商会选择他们。”

“对他们强硬些,既然他们要求供应商二选一。”

“那么我们也让供应商二选一。”

“让他们自食恶果。”

“公关部发布抽奖活动的公正声明,邀请媒体监督。”

“特别是开奖时,可以邀请芝东的工作人员来开奖。”

“我不信他们敢质疑芝东彩电质量有问题, 敢质疑芝东做假!”

“老板,我们在小日子的电影院首批下个月就能开业!”索菲娅兴冲冲地跑来汇报。”

肖爱国眼睛一亮,立刻下令:“告诉企划部,将罗森便利店、电影院和电视机抽奖活动进行联动。”

“在罗森消费满额可参与抽奖、获得电影优惠券;”

“凭电影票根消费也能参与抽奖,享受购物折扣。”

“另外,借助我们1万家(另外2万家正在加紧装修)便利店的网络,加大宣传力度。”

消息很快传到全家和7 - 11高层耳中。

“这是要打造全方位的消费闭环!而且借助1万家便利店,影响力会呈几何倍数增长!”

“全家社长铃木猛地拍了下桌子,“我们必须尽快和其他娱乐场所合作,打破他们的垄断。”

“佐藤君,你负责联系周边的KtV和游戏厅,商讨联合促销方案。”

7 - 11社长井上也迅速做出反应:“让市场部调查罗森电影院的排片和票价,我们联合附近的小影院推出差异化服务,主打小众文艺片,吸引不同客群。”

但7-11很快就遇到问题:因为电影院不是自己的,要和他们合作,要付出不少成本。

做一两次还可以,但长期做,根本没有本钱!

这可是真正的以本伤人!

pS.肖爱国的以本伤人,肯定能成功。销售渠道初步建立后,下一步要做的事是什么?

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