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第50章 渠道之“超市”

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肖爱国认为供应链的生产环节已不用担心。

现在,要考虑商业销售渠道的构建了。

在种花家,目前能做的有限,因为许多政策尚未开放。不过,但可以先在小范围内尝试,确保供应链的畅通。

肖爱国与赵宏分开后,晚上回到家中,与肖爱玉、肖爱民、肖爱邦一同讨论未来的发展方向和需要采取的行动。

李明风去圳深的风扇厂,那边的出货紧张,他要过去盯紧,所以他未能参与讨论。

“工厂的运作我已经不担心了,但我们仍需建立自己的销售渠道。”

十年后,“渠道为王”的理念广为流传。再过三十年,私域流量成为新的趋势。

趁着现在土地和房产成本极低,而且资金充裕,多购置一些房产是一个可行的策略。

目前,土地不能自由买卖,但房产交易是允许的。

可以考虑购买一些房产作为储备。

圳深在1987年5月21日,由市委常委会讨论通过《圳深经济特区土地管理体制改革方案》,决定允许土地的流通、转让、买卖和抵押。但当时国家层面的法律尚未修改,严格来说,圳深市政府的卖地行为在依法行政的角度上是缺乏法律依据的。

直到1988年4月12日,全国人大通过《中华人民共和国宪法修正草案》,增加了土地使用权可以依法转让的内容,国有土地使用权的出让从此合法化。

因此,目前土地不能自由买卖,但房产交易是可行的。

“接下来,我们应该怎么做?”肖爱民对弟弟的远见卓识仍然十分钦佩。

“首先,微波炉工厂建成后,由于靠近风扇厂,加上集装箱厂、发电厂、工程队,总工人数量接近一万,再加上他们的家属,人数至少会超过三万。”

“他们的日常生活需求,我们也需要负责。”

“比如油盐酱醋”

“我计划在几个工厂之间开设一家‘超市’。”

“超市是什么?”

“可以理解为一个没有柜台的百货商店。”

“在国际上非常流行。”

“爱玉,这一块交给你负责。”

“过段时间,你和我一起去老鹰国,学习那边的模式。”

“其实开超市很简单的,无非就是装修好场地,找好货源。”

“这个简单,很多货源都可以用供销社的货源。”

“他们能进到货,你不一定能进到。”

“我们要有自己的特色,别忘了我在老鹰国和智利、澳大利亚有农场。”

“我们可以做进口区。”

“过段时间,你和我去老鹰国看看别人是怎么开的。”

“我也会努力学习,争取早日把超市项目落地。”肖爱玉眼中闪烁着希望的光芒。

“爱邦,你负责工厂的安全和生产,务必确保一切井然有序。”

“哥,你的任务是保障好工厂所需求的一切将资源。”

肖爱国冷静地布置着每个人的职责。

“哥,你放心,我会全力以赴,把工厂打理得井井有条。”肖爱邦坚定地承诺。

1982年,中国进口农产品政策呈现出多维度的严格管控态势。

在许可证方面,超半数需许可证管理的商品集中在农产品及制成品领域,企业必须依规获取许可才能开展进口业务。

计划经济与市场经济处于相互交融的阶段,国营外贸企业凭借主导地位,依据国内供需计划差额制定进口计划,以保障物资调配有序。

关税政策在农产品进口中起到关键调节作用。整体关税维持较高水平,旨在保护国内农业生产。不过,针对国内急需的特定农产品,也会适当给予关税优惠。

外汇管理上,严格的外汇管制要求企业进口农产品时,必须具备相应外汇额度。

这一举措有效调控了进口规模与速度。

此外,农产品品质检验检疫制度堪称严密。

通过严格检查,防止有害生物、病虫害传入,切实保护国内农业生态环境与消费者健康。

尤其是粮食等敏感性农产品,因其关乎粮食安全,管控力度远超其他品类,全方位守护国内农业市场的稳定 。

所以说不是想进口就进口的。

而且外汇问题才是重中之重。

毕竟从老鹰国进口用的是外汇,而在国内销售却是银民币,在只出不进的情况下,是不可能长久的。

但肖爱国有办法避规。

那就是以货易货。

简单来说,是把夏宁的葡萄酒出口到老鹰国,再从老鹰国进口农产品。

在1982年,中国实行外汇留成制度,但地方外贸企业只能以外汇额度的方式保留6%的出口外汇收入(肖爱国的是15%,机电按政策是15%)。

因此,宁夏葡萄酒出口到美国后,企业只能按规定留存一小部分外汇,而不是所有外汇。

而且,留存的外汇通常需优先用于企业自身的生产经营和发展,如进口生产设备、原材料等,不能随意全部用于购买美国的农产品。

若企业有进口美国农产品的需求,需要先向国家外汇管理部门申请外汇额度,经审批后,在额度范围内使用外汇进行支付。

同时,企业还需遵守国家关于外汇管理的各项规定,严禁私自截留、挪用、倒卖外汇等违法违规行为。

但当时种花家从老鹰国进口的商品中,食品占22%,食品又主要是小麦,玉米为主。

而且进口过来后不属于对外销售,只是满足几个工厂工人的需求。

这也给了肖爱国操作的空间。

但这些操作起来会非常麻烦,主要是都不熟悉进出口。而且没有这一块的人才。

在以货易货贸易里,有两个操作思路,可以自己运作和找外贸公司操作各有优劣。

自己操作,优点是能灵活把控交易全程,直接对接交易方,利于调整策略、保障利益,还能积累外贸经验。

但缺点也很明显,需企业精通外贸全流程,涵盖法规、报关、运输等,且要投入大量人力、时间与精力,稍有不慎就易出错。

找外贸公司操作,其优势在于公司经验丰富、团队专业,能高效处理复杂业务,降低风险,还能借助广泛渠道助力找合作方。

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