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第100章 收购谈判

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金像奖后托马斯有时间,他将带着辛西娅以及汉娜在洛杉矶好好游玩一番。

李誉则没有了时间,他已经赶往了加州硅谷的圣何塞,去拜会仙童公司。

如今的仙童公司早就没有了五六十年代执半导体行业牛耳的辉煌,研发滞后,业务萎缩,人才流失殆尽,连门前道路上的车辆都少了很多,到处呈现出一片萧条荒凉的景色。

即使它还有每年几千万的营业额,即使它还握有很多专利,即使今年还能卖三四亿美元,但人没了就是血肉没了,心气儿没了就是灵魂没了,仙童只剩下了一层骨皮。

而且,他赖以生存的知识产权即将到期,骨头也要没了。

李誉这次是以惠誉投资公司cEo的新身份去的。

惠誉huiyu是他刚注册的公司,注册资金1000万美元,目前也只是一具皮囊。

他摆明了车马要收购仙童的F频道(又称VES,VideoEntertainmentSystem)游戏部门,因此得到了时任cEo科里根的接见,地点在一处办公室。

当李誉跟着人员指引,来到这处办公室的时候,发现办公室靠窗位置还多了另一个人。

“你好,我是科里根。”科里根和李誉握手说道。

李誉也介绍了自己,整个过程,科里根好像忽略了两人的见面地点还有另一个人,而那个人只是往这里看了一眼,又转向了窗外。

“李誉先生,你真的很年轻,让人印象深刻。”科里根寒暄道。

他的这句恭维,李誉在几乎每次商业谈判的时候都会听到,实在是他太年轻了,还不满19岁,而且相比西方人,东方人更显年轻一些,李誉看起来比实际年龄还要年轻。

“谢谢!正因为年轻,才会喜欢玩,当听说贵公司有意处理游戏部门,就过来看看。”李誉为收购找了个合情合理的借口,实际上连借口都不需要,整个公司都在往外卖。

“李誉先生真是消息灵通。实际上,我们游戏部门在整个公司中,是很优良的资产,迄今为止已经售出超过40万部的F频道主机,用户反响很不错。”科里根推介着自己的“货物”。

“但是,雅达利的VcS主机更先进,而且卖出的更多,去年一年的销量,就超过了你们历史总和。”李誉微笑中毫不留情地揭露伤疤,这些数据来源于公开情报,在芝加哥李誉就付费让人帮忙搜集了。

“我不否认雅达利VcS确实比F频道出色,但我们并没有坐以待毙,F频道的后续二代产品,即将在实验室开发完毕,相信可以重新夺回市场的。”

科里根话语里自信满满,但实际上心里不以为然,因为“电子游戏已经过时了”就是他说的,甚至对游戏部门他已经不想持续投入了。

而且,F频道二代的硬件领先并非决定性的,并不足以夺回市场,由于F频道一代不敌对手,普通大众已经接受了VcS的操作方式、玩法,以及卡带游戏,已经要把F频道淡忘了。

李誉笑了笑,当然也是嗤之以鼻的,一是他调查的很清楚,F频道部门正在寻找买家,二是因为如果F频道II足够出色,也不会有雅达利统治游戏主机行业这回事了。

对了,忘记说了,雅达利VcS在82年之后,改名为雅达利2600——是雅达利历史上最辉煌的产品,统治了游戏主机行业,也带着整个行业奔向坟墓。

“不瞒你,实际上,除了你之外,锆石国际公司,也询问了价格。你们之间将会有一次公平的竞价机会。”科里根最后说道。最后一句才是有杀伤力的,李誉一时陷入思考之中。

这时候,窗边的老人站了起来,他一头白发,大大的前额,四方脸,戴着一副眼镜,西装革履。

在他走过来的过程中,科里根站了起来,李誉有些错愕,但是也礼貌地站了起来。

“年轻人,F频道有什么吸引你?”白发老人问道。

“实际上,不是F频道吸引我,是仙童对手雅达利的VcS产品吸引了我,因为有趣。”李誉实话实说,同时也无形中压了一下价,“而F频道,是唯一可以称为VcS对手的产品。”

“你跟雅达利有仇?”白发老人继续问道。

“没有,只是让它垄断了游戏市场的话,它会跟所有玩家有仇。”李誉回答道,这是后世证明了的,获得了垄断地位的雅达利的衰落可以说一夜之间,同时也把一个行业废掉了。

“你的回答很有趣。”白发老人笑了笑说道。

李誉的两次回答,第一次直白地有些无理,第二次讨巧把心里想法掩盖了。

白发老人踱步到了门口,临出门前,跟科里根说:“科里根经理,同等条件的话,部门交给他更好一些。”

科里根没有半点犹豫:“好的,肖克利爵士。”

等白发老人走出了门,李誉问科里根:“科里根先生,这位老人是谁?”

科里根缓缓说道:“威廉·肖克利,晶体管之父,仙童公司的创建者。”

我去!李誉内心大吼一声,竟然和一个这样一个神人擦肩而过。

威廉·肖克利是一个毁誉参半的人物,“晶体管之父”的名头以及诺贝尔物理学奖的头衔,令其光环加身。

但刚愎自用把“八叛逆”全部逼走,使仙童走上末路,也是他的锅。甚至他晚年,公开引战种族问题,发表论文希望政府为黑人绝育,引起轩然大波,因而声名狼藉。

现在已经是晚年,批评声四起,媒体公众都不待见他了。

不过,作为仙童的创建者,他在仙童即将出售的时候,又回来了一趟,算是缅怀,算是送别。

他一辈子管理糟糕,但颇有识人之能,否则也不会把“八叛逆”这样的能人都招徕在麾下了。

他帮李誉说了一句话,不是他看好电子游戏行业,不是他不种族歧视了,只是他觉得面前的青年十分自信,或许能给对头之一的雅达利,对头之二,也是雅达利的幕后金主,对他的歧视问题一直穷追猛打的华纳集团添添堵。

李誉想不到那些,不过他听出了肖克利在这个公司威望还在,立刻狐假虎威,借坡下驴:“科里根先生,能否透露一下,锆石国际方面给的是什么条件?既然肖克利先生有了‘同等条件’的嘱咐,相信他不介意你给我透露这方面的信息。”

科里根第一反应是拒绝,因为招标方怎么可能透露某个投标方的底线呢,但话未出口就停住了,他迟疑片刻,还是说道:“800万美元得到F频道以及版权,不过需要接收所有人员,附带条件是主机仍然采购仙童芯片硬件。不过,由于已经和锆石国际谈判多日,如果你不能给出一个无法拒绝的价格,我更倾向于卖给对方。”

敢拒绝肖克利的建议,说明对方是个职业的经理人。

李誉想了下说道:“在这个基础上,我可以加价200万美元,不过,附带条件我要加上一条:如果仙童处理器芯片不符合要求,我可以跳出合同采购。”

科里根立刻说道:“这个可以答应你,完全没有问题。”

他答应的这么快,因为锆石国际也有类似要求,毕竟谁都知道仙童已经英雄末路,芯片水平已经不是行业顶尖。

最重要的是,李誉竟然一下子加价到了1000万美元!真是意外之喜!

李誉一直在观察着对方的神色,其眉宇间的喜色被他一下子捕捉到了,他立刻趁热打铁:“科里根先生,如果可以的话,我希望能尽快定下来,因为这关系到了我接下来的行程。同时,我想见一下实验室的工程师们,如果收购达成,合约中我会加入保持实验室在职人员齐整的条款。”

这不是危言耸听,公司衰败,树倒猢狲散是大概率的事情。

即使人心没散,万一有人来个釜底抽薪,像陈六子对付藤井一样用“倦鸟归巢计”留个空厂,李誉也受不了啊。

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