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第16章 国际市场

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林小满站在机场的落地窗前,望着停机坪上巨大的波音787客机,指尖不自觉地摩挲着手中的护照。落地窗外的阳光刺眼,她微微眯起眼睛,回想起三天前会议室里的场景。

";这次海外市场拓展关系重大,小满,你准备得怎么样了?";总经理的声音在会议室里回荡。

林小满的目光扫过面前厚厚的一沓市场分析报告,手指在桌面上轻轻敲击。她抬起头,目光坚定:";已经完成了对目标市场的全方位调研,这是我们整理的重点客户资料。";

她站起身,将投影仪打开。幕布上立刻显现出一张布满数据的图表,她用激光笔指向其中一个数据:";根据我们的分析,欧洲市场对高端产品的需求正在快速增长,而我们的新产品恰好符合这一趋势。";

会议室的灯光忽明忽暗,投影仪的光束中飞舞着细小的尘埃。林小满的声音清脆有力:";这是我整理的谈判预案,针对不同客户的诉求,我们准备了多套方案。";

总经理满意地点点头,但林小满注意到他眼中一闪而过的犹疑。她知道,这样的机会不是谁都能得到的,能带领团队出征海外市场,本身就意味着上级的信任。

";小满!";同事小王的声音将她拉回现实,";该登机了。";

她深吸一口气,将护照放进包里,转身跟上团队。登机廊桥里回荡着脚步声,她数着步数,每一步都像是踩在自己的心跳上。

十二个小时的飞行中,林小满几乎没合眼。她反复翻阅着文件,在笔记本上写写画画。机舱内灯光昏暗,只有她头顶的小灯亮着,在纸上投下一圈温暖的光晕。

抵达目的地后,团队直接赶往酒店。林小满站在酒店的落地窗前,望着这座陌生的城市。夜幕降临,城市的灯火如同繁星点点,她的手指在玻璃上轻轻描绘着明日的谈判路线。

第一场谈判在第二天上午十点。林小满提前半小时到达会议室,她仔细检查了投影设备,确认每一份文件的位置。当对方代表推门而入时,她已经调整到最佳状态。

";您好,我是林小满。";她起身,露出职业化的微笑,目光却锐利地扫过对方每个人的表情。

谈判进行得很顺利,但当谈到价格时,气氛突然凝固。对方代表靠在椅背上,手指有节奏地敲击着桌面:";这个价格,恐怕很难接受。";

林小满感觉到团队成员的目光都集中在自己身上。她不动声色地翻开文件夹,指尖划过一行行数据:";考虑到贵方在本地的市场占有率,我们愿意提供额外的售后服务,这将为贵方节省至少15%的维护成本。";

她的声音平稳,却在最后几个字上加重了语气。对方代表的手指停在了桌面上。

会议室里安静得能听见空调运转的声音。林小满的余光瞥见窗外飞过一群白鸽,她的手指在桌下轻轻握紧又松开。

";林小姐果然准备充分。";对方代表终于开口,";不过,我们还需要考虑一下。";

林小满点点头,合上文件夹时发出轻微的声响:";当然,我们期待您的答复。";

走出会议室时,小王凑过来小声问:";你觉得有戏吗?";

林小满没有立即回答,她的目光落在走廊尽头的落地窗上。阳光透过玻璃洒在地毯上,形成一片明亮的光斑。她记得,在飞机上翻阅资料时,曾经看到过对方公司最近的市场动向。

";他们急需新产品来应对竞争对手,";她轻声说,";等他们的电话吧。";

果然,当天下午就接到了对方的回电。林小满站在酒店的露台上接电话,晚风拂过她的发梢。她听着电话那头的声音,嘴角微微上扬。

";好的,那就这么说定了。";挂断电话,她转身面对团队成员,";第一单,成了。";

接下来的几天,林小满带领团队辗转多个城市。每场谈判都像是一场精心设计的棋局,而她总是能预判对方的每一步。

在柏林的一家咖啡馆里,她遇到了最大的挑战。对方是一家百年企业,谈判代表是个头发花白的老人。老人推了推金丝眼镜,目光如炬:";年轻人,你凭什么觉得我们有合作的可能?";

林小满端起咖啡杯,热气氤氲中,她的目光依然清亮:";因为我知道,贵公司正在寻找新的利润增长点。";她从包里取出一份文件,";这是我们最新的市场分析,数据显示,如果采用我们的方案,贵公司的市场份额将提升至少5个百分点。";

老人的手指在文件上轻轻摩挲,林小满注意到他的目光在某个数据上停留了很久。她适时地补充道:";而且,我们可以提供定制化的解决方案,这将是业内首创。";

窗外传来教堂的钟声,阳光透过彩绘玻璃窗洒在桌面上。老人的表情终于松动:";林小姐,你很特别。";

当最后一个合同签下时,林小满站在酒店的阳台上,望着远处的城市天际线。夜幕下的城市灯火辉煌,她举起手中的红酒杯,轻轻晃动着。

";干杯!";身后传来团队成员的声音。

她转过身,看着这些朝夕相处的伙伴们。过去几天的画面在脑海中闪回:会议室里的唇枪舌剑,谈判桌上的针锋相对,还有那些深夜里的策略讨论。

";这次的成功,是大家的功劳。";她的声音有些哽咽,";但是,这只是个开始。";

月光洒在她的侧脸上,投下一片柔和的光晕。林小满知道,这只是她职业生涯的一个里程碑。未来,还有更多的挑战在等待着她。

她放下酒杯,走到书桌前。笔记本摊开着,上面密密麻麻地记录着这次行程的每一个细节。她拿起笔,在最后一页写下:";国际市场的大门已经打开,接下来,我们要走得更远。";

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