重生八零:开局女知青悔婚,反手迎娶她闺蜜

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第108章 毛巾厂达成合作

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“你……你都要了?”

中年男人掏了掏耳朵,一瞬间脸上是憨厚的木讷神色,侯勇继续微笑道:“对的,你们厂子的毛巾我都要了,但是我没钱给你们。”

“哥们,你搁这逗我玩呢?”

不到一分钟的时间心情好像坐过山车一样,中年人脸上的表情顿时阴沉了下来,抬眼看了两眼坐在一旁的沈霄,后面骂人的话没说出口。

“老哥,你先别着急。”

侯勇摇了摇头,“我也是出来找生意的,我没钱,但是我能帮你把你们厂子的毛巾全都卖出去,你看,这是我们推销的东西。”

说着,侯勇把一块香皂从塑料袋里掏出来,撕开外面的包装,直接拍在了中年人的手里。

“这是胰子?这玩意咋这味儿啊。”

中年人手里捏着香皂,凑近闻了闻,直接就拿开了。

“老哥,你可别小看了我们这一块香皂,我们是美加净旗下的代工厂,现在正在开发新品,然后在市场上做推广,这可是中药香皂,是一款划时代的产品,用我们的这块香皂,不仅能起到常规意义上清洁杀菌的作用,而且里面富含的中草药配方,能起到润肤美白,控油祛痘的效果,与其说是香皂,倒不如说这是药皂了。”

侯勇一连串的话蹦出来,直接把中年男人唬得一愣一愣的,尤其是搬出“美加净”的名头来,只要是干日化行业相关的同行,都会不自觉地感觉矮人一头。

而实际上这药皂有没有那么多功能,侯勇是一点不知道,现在能蹦出来这么多词儿,完全是前世看带货主播们对洗面奶和化妆品的宣传,现在是把能想到的词儿全都给用上了。

“药皂……药皂……”

中年男人重新拿起那块香皂,反复打量着,良久之后道:“听你这么一说,你这确实是好东西,哥们,要不你这药皂给我来一块,多少钱,我想给我媳妇买一块回去。”

沈霄和李二仓在一旁都呆住了,他俩去推销的时候,都是吭哧瘪肚地给人推销,有时候话都说不利索,他娘的结果这一块报废品香皂到了侯勇嘴里,直接就成了划时代的产品了,说得这哥俩都想一人再拿一块,然后冲进澡堂子里多洗两遍。

“老哥,谈钱就太俗了,这块药皂我送给你了,你带回去给嫂子试试。”

“哎,啧,你看你,哎呀,这我咋好意思。”

中年男人连忙推让起来,最终拗不过侯勇,还是把药皂收了起来。

“老弟,你人挺不错的,但我还是没明白,你怎么能帮我把我们的毛巾卖出去。”

“很简单啊,就直接做捆绑销售就好了。”

侯勇轻松地笑了笑,“我们的新产品刚上市,需要有稳定的销路打开市场,你们的毛巾在市面上已经卖了很久了,但是你们的毛巾生产的质量太好,现在老百姓没把毛巾用坏了,都不会买新的。”

“现在把咱们两家的产品结合在一起,除了有药皂这个噱头之外,再搭上一块你们的毛巾,还愁咱们的产品卖不出去吗。”

“搭在一起卖……搭在一起卖……这事儿好像真能干啊。”

中年男人一边嘀咕着,一边眼睛越来越亮,他觉得这里面的事儿绝对可行,当即一拍桌子,桌上的茶水又溅出来不少,“老弟,你这脑子转得真快,那咱们就捆绑销售,搭在一起卖!”

说着,中年男人将塑料瓶的白酒都倒出来,给侯勇和自己倒满,碰了杯刚要喝,随后脸色又垮了下来。

“兄弟,你们这药皂一定很贵吧。”

中年男人叹了口气,将杯子放回桌子上,“我实话跟你说,我们厂子现在是真没钱了,现在连机器都不敢开了,我们就算想跟你们捆绑销售,都拿不出多余的钱来。”

“没事啊,这事儿好办。”

侯勇笑眯眯地用手里的酒杯磕了一下对方的杯子,“带我去找你们的厂长,咱们这次合作一定能成功。”

……

纺织厂的厂长办公室里,办公桌后面的赵厂长穿着一身浆洗得有些发白的藏蓝色中山装,胸前的口袋插着一支钢笔,一副标准的老干部模样,整个人坐在那里,就带着一股子不怒自威的气势,在他面前的桌子上,放着一块药皂。

那块药皂已经被从中间切开了,旁边还有一个水盆,刚才赵厂长已经尝试了一下,现在正和办公桌对面的侯勇大眼瞪小眼。

“小伙子,这真是美加净的新产品?你们这个包装上面可连标志都没有。”

“赵厂长,这是刚从生产线上下来的新产品,现在正是进行市场推广的时候,而且我们是美加净旗下的代工厂,现在是出来谈合作,只要谈成了订单,我们才能开始正式批量制作。”

侯勇张嘴就扯犊子,赵厂长深深地看了侯勇几眼,随后微微点了点头,道:“这么说我倒是也能理解,不过我们厂子的情况,旁人也给你介绍过了,产品捆绑销售的路子很好,但是我们厂子拿不出钱买你们的货,这件事你要怎么办。”

“这个好办,先货后款就行了。”

侯勇靠在椅子上,赵厂长愣了愣,实际上他心里就是打的这个主意,但是他觉得眼前这个推销员太年轻,所以想找个理由让侯勇找他们的领导过来双方好好谈谈,没想到侯勇直接就提出来了。

“小伙子,你能做得了这个主吗?你不是在耍我吧?”

“当然不是了,赵厂长,实不相瞒,我一个本家大哥就在厂子里当小领导,只要我能拿下订单,其他的他都能帮我扛。”

“哦……所以你们这是两头吃啊。”

赵厂长的意味深长地看着侯勇,所谓的两头吃就是在销售渠道上有一笔回扣,他们在生产厂家那边再拿一笔差价,这种所谓的新品上市,本来定价就是暂时的,具体成本多少大部分人心里都没数。

但赵厂长不知道的是,这批药皂别说定价了,就连成本……都是周老板倒贴过来的。

“那……我们就合作看看吧,这合同的事……”

赵厂长站起身,和侯勇握了握手,后者愣了一瞬,微笑道:“没问题,我这边三天之内,就让人准备好合同。”

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