第75章 利益裹挟下的销售传承
第七十五章
自上次与褚晓亮在牛街的那家小店里把酒言欢、促膝长谈后，石添的内心仿佛被一道光照亮，那些曾经在销售路上困扰他的迷雾，似乎渐渐开始消散，他隐隐约约地悟出了一些做销售的门道。而在他的心中，最深刻的便是褚晓亮所阐述的销售哲学 —— 从模仿到重复，再到形成艺术。这看似简单的几个字，却像一把钥匙，开启了他对销售认知的新大门。
第二天清晨，阳光还未完全驱散城市的朦胧，石添便早早地出了门，怀揣着对新一天工作的期待与热情，朝着公司走去。他的步伐轻快而坚定，心中满是对学习和成长的渴望。一踏入公司的大门，熟悉的办公环境映入眼帘，而他一眼就看到了同事董超。董超，这位在公司里业绩斐然的销售高手，一如既往地是第一个到达公司。此刻的他，正端坐在电脑前，全神贯注地工作着。
在董超的桌上，放着一杯还冒着热气的豆浆，以及一个吃了一半的烧饼加鸡蛋。那豆浆的热气袅袅升腾，与清晨的静谧氛围相互交融，仿佛在诉说着生活的平凡与真实。董超目不转睛地盯着电脑屏幕，眼神中透露出专注与执着，仿佛在探索着销售世界的无尽奥秘。
石添看着董超的模样，心中涌起一股敬意和学习的欲望。他礼貌地走上前去，脸上带着真诚的微笑，轻声说道：“早呀！” 那声音在安静的办公室里显得格外清晰，打破了片刻的宁静。然而，董超只是微微朝着石添摆了下手，甚至都没有转过头看他一眼，便又继续沉浸在自己的工作中。石添对此并没有感到生气或失落，他深知董超的专注和对工作的投入，也明白自己此刻的打扰或许只是短暂的插曲。
在褚晓亮与石添分享曾经的过往中，董超的形象犹如一座难以靠近的冰山。褚晓亮谈及董超时，神色间总带着一丝复杂，他说董超这人，性格里透着一股旁人难以理解的傲劲儿。在公司里，他仿若游离于众人之外的独行者，上班时全身心投入业务，独来独往，如同一只孤傲的鹰，穿梭在销售的战场，却从不与他人结伴而行；下班后，面对同事们热热闹闹组织的聚会，他也总是淡然拒绝，仿佛那些热闹的场合与他毫无关联。
褚晓亮回忆起自己初来公司时，洪胜安排让他的工位紧挨着董超。那时的他，对销售业务一知半解，满心都是求知的渴望。每当遇到难题，他便带着几分期待，向身旁的董超虚心求教。然而，董超的回应却总是如同一盆冷水，无情地浇灭他的热情。董超只是露出一抹看似温和却又拒人于千里之外的微笑，轻描淡写地说：“我也不知道，你再问问别人吧。” 这样的回答，一次次地刺痛褚晓亮的心，有好几次，褚晓亮心中的怒火噌蹭直冒，拳头都不自觉地握紧，恨不得冲上去揍董超一顿，以解心头之恨。
但在冲动过后，褚晓亮还是冷静了下来，他在心里默默告诉自己，人家确实没有义务教自己。董超没有责任和义务将自己的经验与技巧倾囊相授。想通了这一点，褚晓亮并没有因此放弃向董超学习的念头。他开始留意观察董超的一举一动，尤其是在工作的时候。每当董超拿起电话，与客户侃侃而谈，褚晓亮总会竖起耳朵，努力捕捉他说话的语气、用词以及应对客户疑问时的话术。而当有客户来访，董超在接待过程中，面对客户提出的各种问题，他那巧妙的回答方式、沉稳的应对态度，都被褚晓亮尽收眼底。褚晓亮就像一个默默潜伏的观察者，从董超的这些工作细节中，汲取着宝贵的经验，期望能有朝一日，将这些学到的东西转化为自己在销售领域的有力武器 。
在过往送货的日子里，石添便敏锐地察觉到，每天经手送出的货物，竟有七成源自董超开发的客户。这一数据，犹如一记重锤，狠狠地敲在石添的心间，让他对董超的销售能力有了更为直观且震撼的认知。到了这个月，公司内部的业绩排名新鲜出炉，毫无悬念，董超再次力压群雄，稳稳占据着销售冠军的宝座。他的名字，如同闪耀在公司销售领域的一颗璀璨明星，让众人瞩目，也让石添心生无限向往。
石添的脑海中，不断回响着褚晓亮的建议，那字字句句仿佛是指引他前行的明灯。他深知，若想在销售这条充满挑战的道路上闯出一片属于自己的天地，从向董超 “偷艺” 开始，不失为一条明智且关键的途径。董超在销售过程中展现出的专业素养、沟通技巧以及对客户心理的精准把握，都如同磁石一般，深深吸引着石添，让他迫不及待地想要汲取其中的精华。
然而，现实的难题却如同一座巍峨的高山，横亘在石添的面前。此刻，他面临的第一个棘手挑战，便是开发属于自己的第一个客户。董超凭借着多年积累的庞大客户资源，如今已无需再为开发新客户而奔波忙碌。他只需精心维护现有客户，便能轻松收获斐然的业绩。但石添不同，他就像一个站在起点的行者，前方的道路一片未知，开发客户这一关键关卡，必须依靠自己的力量去跨越。
电话，成了石添在销售之路上最难以跨越的一道坎。洪胜交给他的那本黄页，就像一座沉重的大山，压得他有些喘不过气。过去的一个礼拜，石添像个不知疲倦的战士，将河北境内的影楼电话挨个拨打了一遍，如今，他又马不停蹄地转战山西，可换来的却是一无所获。每一次拨通电话，他都满怀期待，希望能捕捉到一丝成交的希望，然而，现实却总是残酷地将他的希望击得粉碎。
直至今日中午，转机悄然降临。褚晓亮趁着午休的间隙，神色神秘地靠近石添，压低声音说道：“老弟，这黄页先别打了。你可知道，每次公司来了新人，洪总都会拿出这本黄页，让他们‘练手’。这上面的影楼啊，就跟网游里新手村的 Npc 没两样，而且这黄页在大街上随便就能买到，咱们有，其他同业公司也都有。一家影楼天天被这么多人骚扰，能有什么有效信息？”
褚晓亮的话，如同一道闪电，瞬间劈开了石添心中的迷雾。石添猛地抬起头，眼中满是恍然大悟的神情，急切地冲着褚晓亮说道：“原来如此呀！亮哥，那洪总为啥让我打这个？这不是白白浪费我的时间嘛！” 石添的语气中，既有对比 “蒙在鼓里” 的不满，又有对未来方向的迷茫。
褚晓亮看着石添的模样，微微一笑，耐心地解释道：“倒也不算完全浪费时间。其实洪总这么做，主要是想让你通过这些电话锻炼话术。这几天我听你打电话，感觉你比前几天进步好多了，最起码说话不磕巴了，也更有自信了。” 褚晓亮的声音温和而坚定，像一阵暖风，吹散了石添心中的些许阴霾。
石添听着褚晓亮这番话，心中虽闪过一丝复杂情绪，但欣慰之感仍占了上风。他早就明白，销售这条路，从一开始就布满荆棘，每一步都艰难无比。此刻，他望着褚晓亮，眼神中满是求知的渴望，急切地问道：“那么亮哥，我接下来到底该做些什么呢？” 石添的声音里带着一丝忐忑，仿佛在等待命运的宣判。
褚晓亮看着石添那急切的模样，嘴角露出一抹带着几分狡黠的邪魅微笑。他故意停顿了一下，吊足了石添的胃口，才缓缓开口：“老弟，我倒是可以给你指条明路，不过嘛，我可有个条件。” 褚晓亮的话，就像一颗投入平静湖面的石子，瞬间在石添心中激起层层涟漪。
石添心中一怔，原本对褚晓亮的感激之情，此刻悄然掺杂了一丝疑惑。他暗自思忖，原来这几天褚晓亮这般热心地给自己指点，竟是另有目的。石添强压下心中的波澜，努力让自己的声音听起来镇定自若：“亮哥，你说说看。” 他的目光紧紧盯着褚晓亮，试图从对方的表情中窥探出更多的信息。
褚晓亮脸上依旧挂着那副皮笑肉不笑的表情，不紧不慢地说道：“我教你怎么开发客户，不过等你开发出来客户，得把业绩的 20% 分给我，怎么样？” 褚晓亮的语气中带着一丝不容置疑的意味，仿佛在进行一场稳操胜券的交易。
石添听到这个条件，心中不禁泛起一阵苦涩。他原本以为褚晓亮是真心实意地帮助自己，可现在看来，对方不过是个深谙职场规则的 “老油条”。石添的内心开始了激烈的挣扎，一方面，他对褚晓亮的这种做法感到有些失望；另一方面，他又不得不承认，若是真能借助褚晓亮的经验，尽快开发出客户，自己吃点亏似乎也并非不可接受。他在心里默默盘算着，就当是交学费了，毕竟在这个竞争激烈的职场中，人家确实没有义务毫无保留地教自己。
石添深吸一口气，努力平复内心的情绪，然后抬起头，目光坚定地看着褚晓亮，说道：“行，亮哥，就按你说的办。” 石添的声音里带着一丝破釜沉舟的决心，他知道，为了在销售这条路上取得突破，自己必须抓住眼前这个机会，哪怕要付出一定的代价 。
褚晓亮见石添如此爽快地答应，心中暗自得意，脸上却不动声色。他一把拉过石添，朝着阳台走去。阳台相对安静，是个适合密谈的地方。两人站定后，褚晓亮压低声音，如同在分享一个绝世机密般说道：“你瞧，如今北京的大多数影楼，都和固定供货商建立了长期合作，想要半路挤进去，难如登天。但新开的店可就不一样了，虽说他们也有供货商，可合作根基尚浅，远不稳定。咱们只要能争取到机会，给他们送去一卷相纸做测试，那成功就已经一半了。要知道，咱们公司在送货服务上，可比别家公司强太多。你之前送货的时候应该深有体会，客户当天订货，咱们当天就能送达，这速度，别家可学不来。” 褚晓亮一边说着，一边用手指在空中轻轻比划，仿佛在勾勒一幅胜利的蓝图。
石添听得入神，眼睛越睁越大，心中满是惊喜与钦佩。他迫不及待地反问褚晓亮：“亮哥，这主意太妙了！可我该怎么找到那些新开的影楼呢？” 石添的眼神中充满了期待，仿佛褚晓亮就是那个能为他开启宝藏大门的人。
褚晓亮嘴角露出一抹自信的笑容，不紧不慢地说：“现在是网络时代，流行网上宣传。有个新开的网站，叫点评网，很多新影楼为了吸引顾客，都会在上面售卖优惠券。只要是新入驻网站的影楼，都会有个新商家的标签，这样也不会担心联系到别的同事的客户了。你只需把这些新影楼的地址复制粘贴到百度上，基本上都能查到他们的电话。” 褚晓亮的声音平稳而有力，每一个字都像是一颗智慧的种子，播撒在石添的心田。
石添听后，只觉眼前豁然开朗，心中不禁暗暗赞叹：到底是老销售，经验丰富，办法总比问题多。可就在他满心欢喜之时，新的疑问又涌上心头。他皱了皱眉头，看向褚晓亮，问道：“亮哥，既然你知道这么巧妙的方法找新客户，为什么平时不见你自己去做呢？” 石添的语气中带着一丝疑惑，同时也有对褚晓亮的好奇。
褚晓亮轻轻笑了笑，拍了拍石添的肩膀，说道：“我虽然不像董超那样客户众多，但手头现有的客户，已经让我每天忙得不可开交了。实在抽不出时间去开发新客户。我把这方法教给你，就是不想让这么好的方法白白浪费。销售这行，机遇稍纵即逝，咱们得抓住每一个可能。” 褚晓亮的眼神中透露出一丝感慨，仿佛在回忆自己曾经奋斗的时光。他看着石添，心中充满了期待，希望这个年轻人能借助这个方法，在销售之路上闯出一片属于自己的天地 。