“录播转直播，钱是要花不少！但，这是必要的投资！
这档节目办到现在，已经出现瓶颈期了，收视率也开始疲软了，虽说没有断崖式下跌，也处于危险警戒线了！
你们说，是不是？”
眼神扫向众人，都低了下头，对外可以嘴硬，可以强硬，是为了面子。
对内，都知道是这么个情况。
“这次的广告费是高，但别忘记了对赌协议！收视率三次跌破5%，可是要双倍赔偿的！这钱，没那么好挣！
（问题不大，但也有概率，毕竟万事无绝对，真倒霉遇到了，那就真是“兵败如山倒”，“墙倒众人推”.）
对待观众也要存在敬畏之心，别想着糊弄！真得罪观众了，再想吸引回来，会千难万难！”
现在的他们真飘了，赵凌尔能感觉到，忘了初心的，就是根基坏的开始！
得意忘形是大祸临头！
“保收视率只是其中一个目的。
第二个重点目的是挣短信投票的钱，别小看了这一条短信的收益！我国可是有10多亿人！能想象得到的吧？
当然，按现在行业规则之下，1块钱的短信投票，
硬规定，运营商拿走：50% = 0.5 元
还有，Sp 短信服务商：30–35% = 0.3～0.35 元
最后到电视台实际分到：15–20% = 0.15～0.2 元
以一场直播， 2000 万流水计算，最终，电视台能拿多少？
? 毛分成：2000 万 x 15% ～ 20%
≈ 300 万 ～ 400 万（税前、扣成本前）
最后，再扣税费、直播/制作/宣传成本：
实际净到手利润大概在 150 万 ～ 200 万 左右。
就这个价格，还得分给电视台20%—30%的分成！”
这么一说，大家都跟霜打的茄子一样，一下就又蔫了吧唧。
行业规矩就这样，硬规则。
“啥？这么大张旗鼓的，就回了个蚊子腿？那何必费力不讨好呢？”
这动辄投入几千万去搞直播，目的其一就是多挣一笔短信投票的钱，结果……
“应该不止，你看大老板像是能吃亏的人？至少目前看来，没有！”
不得不说，赵凌尔是有人格魅力的。
“那是规则，懂吗？正好我有朋友干这个的，我顺带了解了下，现在三大运营商卡得死死的，宁愿不合作，也不会打破底线！”
就跟早年的wifi事件一样，三大运营商联合杜绝，最后也是因为杜绝不了，本着打不赢就加入的原则。
自己也加入了进来。
“原则？原则就是用来打破的！再说了，办法总比困难多，这有啥！”
一阵小吵，都各抒己见，谁也赢不了对方，这就很微妙。
“我话还没说完，你们唉声叹气干嘛？吵什么？！我能那么傻，赔本赚吆喝？给人做嫁衣？”
接着，赵凌尔公布了她提前收购了一家干净的sp，而且，已经交割到位了。
100%股权+全网Sp证+106短号+三大运营商通道+全套技术系统！
为了加快速度，她多付出了50万差价！
原本杀价，磨一磨的话，全套200万都能拿下，最终花费了300万。
主要是尽调很重要，稍不留神，买到有问题的sp，那就是一颗雷！
2011年Sp尽调必查包含：
1 法律：公司的历史、股权结构、有无代持、诉讼、行政处罚、工信部/运营商违规记录等
2 财务：公司近1–2年流水、税务、有无隐性负债、欠费
3 业务：106短号的归属、运营商接入协议、分成比例、投诉率、网关系统稳定性。
4 合规：短信内容的审核机制、是否涉黄/涉诈/强制订阅（这是当年重灾区）
要买一个干净，还得加快时间，300万也不能说贵了。
毕竟，这300万花得值，一期直播的短信投票就能挣回来了，而且，这个Sp还是可持续盈利的，只是多少罢了。
这可是全套打包买回来的，可运营。
不想要，直接卖掉也是可以的。
干净的Sp还是很好出手的。
必须达到以下条件才算干净：
重点：全网Sp证（短信业务）有效、未被吊销/降级！
1 有正常在用的106 短号（选秀投票必备）
2 三大运营商（移动/联通/电信）通道正常、无欠费、无重大投诉。
3 公司干净：无大额负债、无诉讼、无违规记录（非常关键）
说起来容易，做起来难，光是接手这个sp业务都给赵凌尔整得头大。
就算是找了中介人来牵线搭桥，转让手续也很磨人—-股权转让公证 → 工商提交 → 新营业执照（新法人、新股东）
（2011年不需要商务部/证监会审批（非上市、非外资））
然后，这之后，还有！
1 提交新营业执照、新法人身份证、新股东材料
2 变更Sp主体结算账户、联系人、授权
3 通道过户、106短号归属变更！
（备注：运营商只认工信部备案后的新主体，没备案不给结算、不给开投票通道）
然后，才是最终接收！
卖家配合移交短信网关系统、服务器、带宽、运维账号。
1 新团队测试：下行、上行、投票接口、计费对账、投诉处理等
2 正式切到选秀项目：106短号投票通道开通！完结，撒花！
接受完，用着没问题后。
在核对公章、财务章、合同章、Sp证原件、运营商协议原件全部移交，结束。
“目前公司拥有100%掌控的干净Sp，也就是说，利润上，可以提升几倍！
我准备把去跟三大运营商谈合作的机会交给你们，应该问题不大。
我也初步想法是：
移动自留 25%–30%（电视台拿70%–75%），试试冲击20%！
联通｜电信，自留 30%–35%（电视台拿65%–70%），可以试试冲击25%！
具体能谈到多少，就看你们的努力了。
还是老规矩，超出部分，有额外奖励，绝对优渥，我的公司绝不画饼，一定落实到实处。”
如此一来，直播好些势在必行了！
关键，以目前的收视率来看，以前忽略不计的短信投票收入，现在成了个香饽饽，收益十分可观。
“赵总，这次有多优渥啊？能先透露一下吗？我现在好气死了！”
四周都是询问的声音。