第288章 起量
Jessie：“也不是什么大事，就是你跟Kevin今天不是出差了嘛，是Simon师父带的我，他给了我一个case，让我找人，我找了一天都没找到，我听说你入职第二天就推了三个人，还拿了一个百万级别的大单，我想问问你是怎么做到的呀？”
罗柔：“跟第一天一样，闷头打电话，筛出考虑的候选人，然后推出去。”
Jessie：“但我感觉这跟第一天不一样，第一天只是让我们更新每个候选人的工作状态，还有是否看机会，了解清楚这些信息就可以了，现在是要给他们推荐职位，我沟通的那些候选人，基本上都不考虑。”
罗柔：“你今天沟通了多少人？”
Jessie：“30多个吧，我把符合要求的都筛出来打完了。”
罗柔：“你师父Simon怎么说？”
Jessie：“他说我沟通量太少了。”
罗柔：“他说得没错，你这个量确实太少了，我每天的沟通量是你的三倍以上。”
Jessie：“啊？可是，哪来那么多人可以打啊？网站上还有我们oA系统库里适合的人根本没有那么多。”
罗柔：“我当然知道，符合企业要求的人很少，要是水面上真有那么多人可以沟通，客户也不可能花几十万让我们来找，毕竟他们也不是傻子，企业之所以愿意付这么多钱，就是为了让我们去挖那些藏在水底下的人，这才是猎头这份工作存在的意义不是吗？”
Jessie：“我懂了，那我现在应该怎么办呢？”
罗柔：“无论做什么，第一件事肯定是起量，你得先把量提起来，要不然你都没有筛选的余地。”
Jessie：“怎么起量啊？”
罗柔：“很简单，放宽要求，先把人框进来再说，打个比方，你是一个红娘，客户给你的要求是，她想找一个身高185，985本科毕业，同时长得帅，家庭条件也不错的男朋友，这个时候，你的人才库里可能就只有几个人符合她的要求，但你知道，这些人是不可能考虑她的，难道这个单子你就不做了吗？不可能呀，如果做单这么简单，直接捡钱就好了呀，哪用得着我们费尽心力去找呢？”
Jessie：“确实。”
罗柔：“那这种情况下，你只能扩大沟通量，把那些符合要求的，还有不符合要求的，全都沟通一遍，等你沟通了几百个人，你可能能筛出几十个愿意考虑的，他们或许并不能完全满足客户的要求，比如他只是身高和长相达标，但家境和学历不行，又或者他家境和身高达标，但学历和长相不行，反正总有一个地方缺胳膊少腿，这个时候，你可以拿这些人去跟客户沟通，告诉她市场上的情况是什么样的，数据永远是最直观的东西，如果你没有这组数据，客户是不会相信你的那些借口的，她只会认为你根本没有用心去找，那么，到了这一步，有些好说话的客户，她可能就会抓主要矛盾，觉得其中一两项能满足要求也不错，就接受你推荐的人了，有些不好说话的客户，你就只能继续找。”
Jessie：“对啊，那怎么继续找呢？”
罗柔：“一样的方法，每个人都多多少少认识一两个优质的朋友，这些人或许你不认识，但其他人是认识的，所以你需要借助他们的力量，去链接到你想要的人，通过前面的大量沟通，你可以筛出一些跟你聊得来的人，一般愿意跟你多聊几句的，都是性格比较好的，你姿态放低一点，请他帮忙推荐，他们一般不会拒绝，如果你能筛出几十个愿意帮你转介绍的候选人，你一定能捞到一个符合要求的，如果还不行，就继续扩大数量，本地不行，就扩大到全省，乃至全国，200个不行，就扩大到1000,，没有什么问题是起量解决不了的，而且，你在做这一步的过程中，你同时也在给自己积累人脉，虽然这些人不符合你这个客户的要求，但说不准下个客户就看上了呢，所以，你所做的一切都不会是无用功，不管你是为了工作还是为了自己，每天大量积累人脉都是必须的，只有你认识的人足够多，你才可能遇到更多机会。”
Jessie：“我明白了！谢谢melody的指点！”
罗柔：“猎头这份工作的好处就在这里，你完全可以利用工作当幌子，很自然地去链接那些比你更高层次的人，这是其他工作不具备的优势，当你每天都跟优秀的人为伍，你也会提升得特别快。”
Jessie：“是的是的！我现在感觉被打通了任督二脉，一下就清醒过来了，我刚刚还在想要不要跟Judy提离职呢！”
罗柔：“看来我昨天跟你说的那些话，你都当耳旁风了。”
Jessie：“不是的，主要是今天挫败感真的太强了，昨天的工作很简单，不用动脑子，硬着头皮打就完了，反正都是一样的话术，一样的流程，但是到了今天，你得先把人筛出来，等你筛完，发现这些人都不考虑，你根本不知道再去哪里找人，就很迷茫，你说，我们每天7点起床，8点半上班，到家已经10点多了，人累傻了不说，打电话的时候还被素质不好的候选人破口大骂，找不到人又被师父说，一天下来毫无工作成果，简直就是身体心灵双重打击，分分钟怀疑人生。”
罗柔：“我昨天跟你说了，干销售性质的工作就是这样的，不确定性非常强，所以需要你有一颗大心脏，要不然你每天都会爆炸，而且很多事情，不是你努力了，就会有结果，但你不努力，就肯定不会有结果。”
Jessie：“嗯嗯，melody，你觉得我真的适合做猎头吗？Simon师父跟我说，我可能不是很适合干这个，他劝我去找个行政或者hR之类的稳定一点的工作。”