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第46章 很会谈判的女人!

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原本听到许安夸自己,宋紫烟心里还很开心的,可听到他说出的后半句话时,内心不由一紧。

但她表面却不动声色,面带微笑地望着许安:“哦,是吗?”

“是!”

许安认真地说,“虽然宋姑娘你带着面纱,但你的眉宇间和他极像。”

宋紫烟神情淡然。

依旧带着和煦的笑容。

“不瞒许公子,这些年来,没少有一些自称青年才俊的登徒子,用这样的方法想要靠近我。”

“许公子气质不凡,我相信许公子绝非庸俗之人,想来许公子说的是真的。如此看来,你我之间,倒也还挺有缘分的。”

“你刚想见我,便先遇到了一个与我相像之人,你说这是不是很有缘分?”

“这女人,这样都能扯到缘分上,真是佩服!”

许安都给她竖起大拇指了。

干咳一声笑道:“其实,我先前遇到的那人,是一个男人,我如此说,也是想问问,姑娘是否有胞弟也来到了这林源县,他先前还帮了我一下呢。”

宋紫烟道:“家中姐姐哥哥弟弟皆有,只是皆与我相貌不同,所以公子是想错了。不过这样也更能体现咱们之间的缘分,不是吗?”

许安想说,你确定没有吗?

比如你爹的私生子,或者你娘的私生子啥的?

不过这种话,太过冒犯,许安是绝对不会说出来的。

“宋姑娘说的是,既然如此,那咱们便进入正题吧,我跟宋姑娘如此有缘,相信定能和宋姑娘达成很愉快的合作。”

许安笑着看向宋紫烟:“我的一些诉求,以及和秦掌柜的交谈,相信他已经跟您说了,我的诉求基本不会有太多的变化,现在我更想听听宋姑娘的想法。”

许安说完,端起面前的茶,轻轻品了一口。

茶香清淡,入口回甘,和前世的铁观音有的一拼。

好茶!

收回视线时,他还不着痕迹地在宋紫烟胸前瞥了一眼。

同慕青青和陶芊芊比起来,并不算大。

不过却也是圆润挺翘,已然入了标准之列,如此中规中矩的规模,倒也更加贴合她大家闺秀的温婉形象了。

宋紫烟轻轻一笑,“既然如此,那小女子就开门见山了,恕我直言,许公子,三成的利润有点高了。”

许安说道:“宋姑娘,你要这样说的话,咱们其实真的就没必要谈下去了,我糖的品质,在整个大魏,乃至整个天下都是独一无二的。”

“只要我拿出去,外面有的人想跟我合作,并不缺姑娘。”

宋紫烟道:“公子说得不错,只是公子想过没有,纵使你的糖独一无二,可糖终究只是糖,并非必须品,只是那些富贵之人偶尔用来解馋的东西。”

“它虽然价值很高,但却也是有限的,而若价格高得太多,人们觉得不划算,便不会选择再买了,就算能买,也不会产生持续性消费。”

“而我们从你这里拿货,不仅要付出成本,还会产生人工费,运输费,店铺的费用,税收的费用,各种算下来,若再抽三成利润给公子,我们自己便没有什么利润可言了。”

“既然是合作,公子总不能让我们白给你打工吧?你觉得呢?”

许安没有说话。

对方这话说得很敞亮!

宋紫烟继续说道:“我宋家糖铺遍布整个幽州,大大小小总共有一百五十三家,而现在我们正打算开辟其他州的市场,实力不敢说是整个幽州白糖生意的龙头,也是属于最拔尖的存在。”

“而其他家,未必有这种实力能够将白糖销往各处,就算有这种实力的,也未必就好说话,合作也未必能顺利进行,毕竟能制作出这等品质白糖的技艺,是个人都想拥有。”

“而我们是诚心想要跟公子合作,我本人也十分想跟公子交个朋友,只要合作达成,我们保证不会生有二心,也没有人会知道公子的身份。”

“同时,我们也会对外声称这白糖技艺是我研制出来的,不会给公子带来任何麻烦。给予公子最大程度的保护。”

许安闻言,微微点头,顿了顿直接道:“那宋姑娘准备给我几成利润?”

“两成!”

宋紫烟说道。

许安摇头:“少了。”

宋紫烟笑道:“许公子,我不这么认为,刚才我也说了,我想跟你交个朋友,既然是朋友,以后有什么事,也是互帮互助,我宋家虽然不是顶级豪门,但也是有些能量存在的。”

“所以,这个价格很合理了。”

说到这里,她突然望着许安似笑非笑地道:“如果我没猜错,这个制作白糖技艺,其实是公子自己掌握的吧?你那所谓的远房亲戚,应当是子虚乌有的说辞罢了。”

她叹了一口气道:“掌握了技术就是好啊,可以躺着就把两份钱赚了。”

许安心里一紧,“宋姑娘说笑了,在下怎会掌握那等惊世骇俗的技艺?若真掌握了,我还是现在这般穷酸样?早就发家致富了。”

不得不说,这女人是真的敏锐。

不过,这仔细一想,其实也都能想得通。

宋紫烟笑了笑,很自觉地没有继续在这个话题上聊下去。

她这么点一下,是在给许安释放善意,不会对许安生出歹意。

而其他人就不一定了。

“不管怎么样,我宋家很乐意跟许公子交朋友,而我看重的,也是许公子这个人,就是不知道许公子是否看得起小女子了!”

宋紫烟真的很会谈判。

说这话的时候,还双手端起茶杯,眼含秋水地敬着许安。

她相信,只要在双方都有利的合理范围内,且是个修养品行都还不错的男人,都不会让一个看起来端庄美丽的女人一直举着杯子!

事实上,也正如她所想的那样。

原本许安还有些迟疑。

但看到人家如此通情达理,且善意和诚意都满满地举着杯子,他都有些不好意思继续想下去了。

随即也端起茶杯,与宋紫烟碰了一下。

而这一碰,也就意味着初步的合作已经达成,奠定了全面合作的基调!

当然,许安也不是傻子。

他在碰杯的时候,心里也是权衡过的。

对方若真能做到他们说的这些,对他而言,可是有着大大的好处,同时也能省去很多麻烦。

而且虽然只是经过简单的交谈,但也能看得出,这个女人确实还不错,最起码足够真诚。

仅凭这一点,就是一个优质的合作对象。

如果对方做不到,他可以随时断货,另寻合作伙伴。

反正技术在他手里,他在合作中,就有着绝对的主导地位。

宋紫烟很高兴,“既如此,许公子,我们再来聊聊原糖定价的事儿吧!”

许安微微一笑,“那不知宋姑娘的报价是多少呢?”

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