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第41章 茨林果蔬

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程方梵的话,就像一盆冷水,从李承恩的头顶直接泼了下去。

这些天来大棚蔬菜长势喜人,不管李承恩还是家人,乃至于李文龙,都沉浸在成功的喜悦中,似乎大家已经走在致富的路上,似乎向前一步,就是康庄大道。

然而,成功哪有那么简单?

如果好的产品就能卖上好价格,也不会有酒香就怕巷子深的说法。

程方梵见李承恩陷入了沉默,深觉这一趟,真是来对了。

“就像生产和销售是两码事一样,种菜和买菜也是两回事,把品质好的蔬果种出来是你的能力,把品质高的蔬果卖上适合它的价格,或者说,能达到溢价更高的效果,才是你的本事。”

程方梵悄悄观察着李承恩的表情,深深觉得李承恩并不像个生意人,因为他太实诚,而做生意的人往往都要圆滑世故。

李承恩也不是没有自知之明的人,知道自己的短板,试探着问道:“那,我把销售这一块儿交给我爸试试?”

相对于李承恩,李世杰多少有点做生意的天赋。他们的米面柴油,向来都是李世杰张罗着,原因无他,李世杰很会讲价。

程方梵听完李承恩的理由,彻底服了。

“你到现在还没搞清楚我说话的要点,这不是谁去搞销售的问题,而是定位问题,你现在打电话问问胡以为,这些蔬菜大棚的收获弄到农贸市场,看他骂不骂你?”

李承恩没辙了,就像一个虚心求教的学生,诚恳地问程方梵:“程老师觉得送到哪里销售合适?”

他觉得程老师心里面应该已经有了更好的去处,只是还没点出来而已。

“当然是连锁超市啊!”程方梵情急之下,朝李承恩的脑袋上拍了一下,嗔道,“明明很聪明的人,怎么关键时刻犯糊涂?连锁超市很多蔬菜都是外地运来的新品种,定位高价格高,就凭你大棚里蔬果的品质,放在连锁超市肯定受欢迎。”

李承恩听完程方梵的话,一脸愁苦。

“连锁超市我一开始就想过,但是连锁超市的门槛高啊,他们的市场部大都是和品牌方合作,上架销售的蔬菜都有相关证明,我从津南回到茨河铺连半年都没有,一门心思都在蔬菜大棚的蔬果上,也没功夫去跑市场,相关证明更是无从谈起,您觉得那些超市会跟我合作吗?入不了他们的眼啊!”

他何尝不想让自己亲手种植的蔬果登堂入室,实在是目前没这个条件。

“你试过了?”程方梵问。

李承恩点了点头,满脸都是颓然。

他也曾去找过连锁超市的人,最终给出的说法都一样——没法收,没人收。

程方梵愣了愣,顿了一会儿又道:“我自然知道这些规矩,即便这些蔬果是津南大学最新的研究成果,从程序上来说还是三无产品,不过咱们可以把它变成合格产品,到时候不就可以跟超市洽谈,直接上架销售了吗?”

李承恩看着程方梵,突然觉得她也太理想化了。三无产品变成合格产品,这中间需要多少道手续?要是嘴上说说就能搞定,天下也就没有难事了。

“我......”李承恩唇角泛起一阵苦涩,下面的话不好意思说出口。

即便他再有雄心壮志,归根究底也是处在实习期的津南大学本科生,缺乏社会经验,更缺少相应的人脉。

程方梵扑哧一声笑出声来,冲李承恩俏皮地眨眼:“瞧你那点儿出息,才多大的事儿,脸色比苦瓜还要苦,这样吧,你先去做个农产品检测报告,创立一个属于自己的蔬菜品牌,等你把这两样东西都搞定,剩下的事情我来帮你安排。”

李承恩好像被雷劈了一样愣在那里。

“怎么?这两样东西对你来说很难办?”程方梵蹙起了黛眉。

什么叫难办?简直太容易了好不好。

凭借大棚里这些蔬果的品质,拿到合格证易如反掌,市场监管部门只要眼睛不瞎,都知道它们的品质比起超市那些品牌货强了太多,至于创立自己的品牌......

这个也不难,问题是他暂时还没想过,认为现在只是小打小闹,以后再去创立品牌,也不算迟。现在听程方梵这么一说,李承恩觉得自己太幼稚了。

如果没有独立的品牌,带领乡亲们致富,简直就是天方夜谭。既然早晚都要创立,那不如立刻着实去做。如此以来,明年蔬菜大棚的蔬果就可以靠着这个品牌走向市场,不,如果一切顺利,今年就可以用这个品牌打开一定市场,明年就是提升品牌知名度的问题了。

“程老师您说得对,是我眼皮子浅了。”李承恩老老实实承认自己的不足。

程方梵笑得眼睛都弯了,对李承恩非常满意。

商场如战场,一个创业者如果不能听进去别人的意见,就会陷入故步自封的境地,迟早玩完,如果不能采纳别人的意见,公司更没发展前途。庆幸的是,目前的李承恩不会犯这种错误。

“你想好品牌的名称了吗?”程方梵别过话题,精致问道。

“这一时半会儿也想不出来啊,想法是你提出来的,要不,你帮我想个名字?”李承恩看着程方梵,试探着说道。

程方梵连忙摆手:“不行不行,这是你的品牌,从商业角度来说,就是你的孩子,我只不过提些建议,再说我对这块儿也不了解,起的名字很难契合李承恩的心意。”

“茨林,这个名字如何?”李承恩抬头问道,“茨代表了我们产品的产地,是茨河铺,林代表了果林蔬菜产业。”

程方梵稍微想一下,觉得用这个名字很不错。

“可以,我觉得未来茨林一定会做大做强,到时候顺昌甚至整个茨淮地区的超市,都能见到茨林命名的蔬果,李承恩,加油!”

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