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第520章 我得要打个电话

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前面,还只要大部分的市场销售的茅台酒,这会儿陈浩变了,要全部的。

锋芒露了出来。

“刚刚你不是说,只要大部分的,现在怎么突然就变了?”周高廉问道。

他再次打量陈浩。

陈浩变了。

先前很温和,这会儿却透着锐气。

一个人的气质,顷刻间就发生了转变,但言行举止中的那股自信,掌控节奏的感觉,却没有变。

“合作是互相尊重的,如果一方太过咄咄逼人,另外一方的态度和条件肯定也得跟着变化,以地事秦,犹抱薪救火,薪不尽,火不灭。”陈浩喝了口茶水。

他看着周高廉,“我对周厂长很尊重,周厂长你是进取心的,这种情况下,我认为彼此的目标实际是一致的。”

“但是,周厂长的压力肯定也会很大,任何变动会触动原本的利益,越是大的单位,越是沉疴已久的单位,越是如此。”

“我原本以为周厂长能顶住这股压力,但现在看,周厂长似乎也力有不逮,很吃力,真要事不可为,也没关系,我再找其它的酒水厂合作就行了。”

“茅台是国酒,这不假,但汾酒也有着汾老大的称号,销量一直很高,连续占据全国白酒销量榜首的位置,有非常广的消费群体,工艺也很领先,发酵周期短,出酒率高,产量比茅台酒要高。”

周高廉的脸色有点难看了。

陈浩说的是事实。

茅台酒并非没有竞争,国内还有不少酒水的名头,都不一定低于茅台酒。

“除了汾酒,还有泸州老窖,他们有明代老窖池,产品有独特的风味,这也是茅台比不了的,是泸州老窖的特色。”陈浩继续。

“包括西凤酒,名头也不一定就比茅台低多少,这酒的底蕴也强,在殷商的时期就有了,唐宋时最盛,文化底蕴强,是它很大的优势。”

陈浩一口气列出了三种酒水,还说出了这三种酒水的独特优势。

茅台,汾酒,泸州老窖,西凤酒,正是这会儿的4大名酒。

“陈队长,你跟这些酒厂有联系?”周高廉问道。

他屁股挪动了下,有点坐不住。

“有联系,但没有跟茅台这么深,合作力度没有这么大,但树挪死,人挪活,人不可能吊死在一棵树上,如果对方不是合适的合作对象,肯定得要换。”陈浩道。

他看着周高廉,“周厂长,你的难处,我能理解,但你有难处,不是损害我利益的理由,茅台厂的确很有优势,但有优势的也不仅仅是茅台酒。”

周高廉刚才那番话实际是在试探。

试探他的底线,试探他的原则。

最终的结果,可能不是那般,可如果自身没有底牌,没有底气,肯定达不到自己想要的效果,商谈的合作会不利。

陈浩察觉到了对方的意图,立刻亮明了底牌,划出了底线。

“商讨,肯定是有来有往,提出来的不一定就是要那般做。”周高廉道,“你跟茅台有合作的基础,如果继续合作,肯定会比跟别的酒水厂合作更有优势。”

“有没有优势,是看合作条款。”陈浩道,“当然,茅台厂肯定还是我的第一合作对象,但是如果达不到我刚刚提到的那些条件,我肯定会跟别的酒水厂合作。”

“以目前红旗生产队的名气,跟他们谈合作,我想是能进去他们的大门,见到他们的领导,只要能见到他们的领导,我就有很大的信心说服他们。”

陈浩仍旧不退让。

就刚刚提的那些条件,不能变!

“我得要打个电话。”周高廉道。

“没问题,尽管打,我出去抽根烟,隔壁帅府大酒店有给周厂长安排住宿的房间,你和司机过去报名字就成,费用我也已经给了。”陈浩点头。

他起身,到门口抽烟。

“周厂长,陈队长能力很强的,不跟他合作,茅台厂会吃亏。”

“说好的事,谈好的合作,怎么突然变成这个样子,感觉像是说话不算话。”

杨艳和苏小娟两人抱怨。

本来想着这次谈判能很顺利,哪里想到突然出变故了。

“陈队长的能力,我不否认,的确很强,看你俩的态度就知道了。”周高廉道,“但合作的事情,不是我一个人能决定的。”

“再一个,合作的事情,也不单单是从茅台厂的利益出发,这里头的问题有很多。”

“你俩出去陪陪陈队长,我打个电话。”

他找借口,把杨艳和苏小娟支出去,自己则是拿起话筒,拨电话。

两女一脸忧愁,出了专卖店的门,找到了在门口抽烟的陈浩。

“陈哥,周厂长怎么突然说那个话,到底是他的意思,还是厂里的意思,还是上级单位的意思?”杨艳问道。

“完蛋了,我还想一直跟着陈哥,要是合作不成了,我俩肯定得回茅台厂,我不想回去,一点意思都没有。”苏小娟嘟囔着嘴。

她突然下定了主意般,看着陈浩,“陈哥,我要跟着你,就是你不跟茅台厂合作,我也要跟着你。”

“你要跟着我?”陈浩吐了口烟气,看着她,“真要跟茅台厂不合作了,我肯定是跟其它的酒厂合作,你要还跟着我,性质就不一样了,得从茅台厂离职,你舍得吗?”

就是八九十年代,大下岗的趋势下,好多人都不想从国营单位离职,使尽浑身的解数,只想留下来。

何况是这会儿?

“舍不得,但我更想跟着陈哥你,在茅台厂干活一点波动都没有,跟着陈哥你,我每天都很充实,很高兴。”苏小娟道。

她仰着头,“我又没结婚,没啥牵挂,爸妈都挺好的,家里还有哥哥姐姐,就是离着父母远点,很长一段时间再回去,也不会有啥。”

她不是开玩笑,是认真的。

“你很让我感动,没想到你真的考虑从茅台厂辞职。”陈浩道,“不过你放心,我肯定会对得起你对我的信任。”

“就是不跟茅台厂合作,我也会跟别的酒水合作,谁跟我合作,我就有信心,让对方成为行业的翘楚。”

他并非恐吓周高廉,而是的确有底气。

要是放在几十年后,茅台的地位已经稳固了,想要再挑战其地位,很难,几乎没可能,但在这会儿,其实都有可能。

他并不一定怵对方。

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