重生70,弥补老婆和女儿

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第518章 从零到一

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“周厂长,喝茶。”苏小娟过来,给周高廉倒了茶水。

也给陈浩泡了茶水。

“这专卖店搞得好啊,站在门口就觉得了不得,等进来之后,就更好看了,电话里,杨艳和小娟说专卖店很好,说是没见过装修的这么好的地方,过来一看还真是这样。”周高廉说道。

他又抬头,看了看杨艳和苏小娟,“你俩脸色也红润了不少,精气神比在茅台厂的时候还要好,看来平常时候陈队长对你俩也挺照顾的,没亏待你俩。”

“陈队长人的确很不错。”杨艳说道,“他的能力,眼光都非常不错,跟着陈队长这么久,我学习到了不少东西。”

她对陈浩评价很高。

“陈哥在省里上了不少报纸,电视上都有他的报道,我们还说要去生产队瞧一瞧,红旗生产队村民比不少厂里的职工日子都要过得好,让人羡慕。”苏小娟也夸着陈浩。

两个人有点小心思,在周高廉面前夸陈浩,为的就是帮助陈浩,谈判的时候周高廉对陈浩多照顾,有利于陈浩跟周高廉的合作谈判。

“杨艳和小娟在茅台厂是非常优秀的同志,两人从小就在茅台厂长大,是厂里的子弟,跟许多职工不仅仅是同事关系,还是邻居朋友关系,先前说是要派人到专卖店这边来,她俩还有情绪不愿意过来,但这才不到一年的时间,两人就对陈队长你交口称赞,多有维护,怕是再过些时日,要是谁敢说陈队长你的不好,两人第1个就不答应。”周高廉笑着说道。

他很感叹,陈浩真的是驭人有术。

杨艳和苏小娟两人话语中的维护,替陈浩说好话的意思,他听出来了。

“日久见人心,我想她俩也是看到我的诚意,才会替我在周厂长你面前美言几句,也是希望我跟茅台厂之间能有长期的合作,这样对双方而言,也是有好处的事情。”陈浩笑着说道,“我得要感谢她们的信任,也一定不会辜负她们对我的信任。”

“当然,也不会辜负周厂长你对我的信任。”

话题到了跟茅台厂的合作。

“陈队长你是有能力的,杨艳和小娟对你有这么认可,说明你的品德方面也没有问题,我也是相信她俩的。”周高廉喝了口茶水。

说到了正事。

“先前电话里就有沟通,陈队长你说的那些话,我跟厂里的相关领导干部开过不少会,包括跟上级单位的相关领导也有开会。”

陈浩静静的听着,这个事情实则还是要看周高廉,看茅台厂,他实际是处于比较被动的一方。

茅台说是拿出10%的产量放到市场上,遵循市场的规律,但怎么放,给谁放,说到底还是由相关的领导决定,而不是由市场决定。

“一直有不同的意见,直到最近,意见才统一了些,本来是打算在电话里讲的,但是想着电话里交流还是不方便,也想看看专卖店,就过来了。”周高廉道。

“茅台酒在全国都有名气,无论是在领导还是在群众的心中,分量都很高,能跟茅台厂合作是我的荣幸,有一些地方跟我们先前商讨的如果不一样,就具体的细节合作方面,还是可以在协商,我这边一定尽力。陈浩道。

这个话实际上就是个废话,主要是表达一下自己的决心。

周高廉一个人说,显得是在唱独角戏,他搭个话,两个人的交谈不会显得那么的尴尬。

顺便探探周高廉的口风,看看先前谈的条件是不是可行,茅台厂那边有啥想法。

“之前你电话里说的那些条件,一个是每瓶茅台的批发价12块钱,再一个是款项,当场就结清。”周高廉也没多废话。

“这两个条件是很好的,厂里的大部分同志,包括上级单位,都是没有意见的。”

陈浩点头。

这两个条件对比其它的潜在竞争者,优势是很明显的,茅台厂的相关人员再如何挑毛病,在这个地方肯定挑不出来。

“有不同意见的地方,主要是两个方面,一个是担心你这边是个人,哪怕你有些生产队副业队长的身份,可还是有些担心,怕后面的合作出现问题,有纰漏,会败坏了茅台厂,茅台酒的名声。”周高廉说道。

他说这话时,仔细组织了措辞,实际开会时,一些同志对陈浩的批评话语要更难听。

个人主义。

资产阶级作风。

单干。

政治作风有问题。

等等。

“人是有社会属性的,有不同的职位,不同的工作,这就导致立场很多时候会不同,处在茅台厂的位置,为茅台厂考虑自然也是正常的。”陈浩道,“不过任何判断,任何批评,都应该客观,不能主观,太过主观了就会沦为个人主义,对人的批判也会沦为单纯的攻讦。”

这个话水平是真高。

刚刚周高廉说了话后,就一直有观察陈浩的脸色,陈浩脸色一点变化都没有,还能说出一番有理有据的道理。

“陈队长说的不错,如果不够客观,就会沦为情绪的发泄,这肯定是不对的。”周高廉点头。

“除了这一点,还有一个点就是你要全部的准备投放到市场中去的茅台酒,这个量太大了,担心你解决不了。”

茅台厂的酒水,从厂里生产出来后,大部分都是经过糖酒公司和外贸公司,统购后包销出去。

如今却要拿出10%,经过别的途径销售,还是陈浩这样披着生产队外衣的个人,好多人有意见。

“第一点,我能做出的保证是,经过我手上的茅台酒,绝对不会出现假的茅台酒,如果底下的人有手脚不干净,有以次充好,甚至是直接调包的,查到一个就解决一个,绝对不包庇。”陈浩道。

“至于第二点,茅台厂的酒水大部分通过糖酒公司以及外贸公司销售出去,其中糖酒公司占据70%的销售额,外贸公司的销售占比也不低,这两个单位都很有实力,但从另外一方面来讲,销售渠道也很单一。”

“这两家单位不止是会统购包销茅台酒,也会统购包销别的酒水,就像我之前跟周厂长你说的,茅台厂还是得另辟蹊径。”

“从一到二,甚至是到五,到十,都不如从零到一厉害,至于我能不能吃下这么多茅台酒,又有多大关系?款项方面肯定不会少。”

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