重生70,弥补老婆和女儿

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第483章 我等周厂长你的消息

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陈浩想要茅台酒,周高廉是知道的。

可胃口这么大,他是没料到的。

“一瓶12块钱,我全部都要,而且是交不批货,我付一次款,不拖欠,当场点货,当场结算清。”陈浩道。

知道了底价,等于是招投标,看到了竞争对手的报价,12块钱,刚好高出对方底价一截。

“全部结算清?一个月9吨,这就是1万8千瓶,批发价就算10块钱,这也要18万了,一次结算,你有那么多钱吗?”周高廉道。

陈浩的胃口真大!

“批发价12块钱,不是10块钱,我说12块钱一瓶,就是批发价,至于零售价多少,我自然定,既然是投放到市场去,肯定根据市场来。”陈浩道,“1万8千瓶,12块钱一瓶的批发价,总计就是21.6万块钱。”

“我自己的钱不够,那就贷款,贷款还不上,那是我自己的事情,到时茅台厂随时可以跟我取消合作,这一点可以写进合同里。”

“周厂长,你觉得怎么样?”

县里的两家饭馆,一天的收益差不多有1000块钱,再加上其他的收入,几年下来,家里的存款有40多万。

就算一分钱不赚,这些资金也可以坚持2个月。

但陈浩不打算用自己的存款,而是打算先用借款,从银行借钱,这年月,借出来的钱,银行也不会急着要回去,拖的时间长点,说不定后面还会成为烂账。

不过陈浩倒不是为了赖账。

一个是为了让手里能多些资金,兴盛酒楼打算选个新的地址,建的高些,为改革开放后的市场做准备,扩大经营面积,以应对市场的爆发。

一个是做负债,让那些想惦记自己生意的人,想豪取巧夺的时候,因为负债的问题会放弃想法。

“你打算定多少的销售价?”周高廉问道。

厂里开了好几次会,就茅台厂10%的酒水自主销售权的问题做了探讨,每次都有讨论零售价,但没有说超过12块钱批发价的。

茅台的利润在11%,本地零售价是7块5,成本价是6块6左右,外地零售价8块,成本价在7块1左右。

这是国家规定的酒水利润占比,上下浮动不会太大。

如果以12块钱的价格批发给陈浩,陈浩在外省,成本是7块1,这里头就有4块9的利润。

一个月1万8千瓶,总计就是8.82万元的利润。

一年下来,能有100余万的利润!

这些利润能全部都留在厂里,归厂里自主使用!

要知道,先前厂里哪怕是修一个厕所,也需要上报审批,得上级部门同意,才会单独拨款,厂里才能建厕所。

今年还有1个月就结束,全年的税金估计才300万,利润不过才几万块钱,就这几万块钱的利润,也要上交!

如果按照陈浩说的来,明年一年的利润超过100万元就有保障了。

这是巨大的进步。

“15块钱左右吧,如果销售情况不好,就定13块钱,再不好,就只能是压在手上,买个仓库放进去存起来。”陈浩道。

“15块钱一瓶的价格,少量的话,还能卖的出去,市场上一下出现这么多的酒水,恐怕没那么好卖。”周高廉道。

“我相信茅台酒,如果看走了眼,那也是我眼光有问题,但即便暂时亏了,我相信将来茅台酒水也会受市场欢迎。”陈浩道。

15块钱一瓶,不要票,这个价格,市场肯定能接受。

按照前世的实际情况,茅台酒是1988年才放开的,不需要票,放开前,也就是1987年,价格已经涨到了75块钱,放开后,价格立马飙升到135块钱!

虽说隔着10年的时间,可市场的活力已经打开,而且价格方面也存在差距,10%的量,投放到市场里,跟1988年,全部酒水投放到市场,也都是不一样的。

说买仓库放着,不过是陈浩故意这么说的,哪怕跟周高廉很熟,但有些地方,该藏拙还是要藏。

“这样吧,过几天,我再跟你打个电话说下,这个事很重大,我一个人决定不了,得召集厂里的领导同志开会,甚至还需要上报给上级单位,至少要通个气才行。”周高廉很谨慎。

但也给陈浩透露了他的意向,“但是目前来说,你说的这个价格,优势很大,茅台酒厂,还有别的,对这部分酒水有兴趣的人和单位,报价都没你这么高,更别谈货到就付全款,很多都是说卖出去了,再给款,诚意没你大。”

陈浩的报价,还有付款方式,都很有优势。

加上他自己跟陈浩有过接触,有合作,对陈浩的为人也比较信任,心里已经倾向于跟陈浩合作。

“没问题,我等周厂长你的消息。”陈浩点头。

等周高廉那边挂了电话,陈浩这才挂断。

“一个专卖店,哪能卖掉那么多的酒水?而且15块钱一瓶,不算便宜了,少量的还能卖的出去,量多了,恐怕没那么好卖出去。”杨艳道,“一家专卖店,不算计划内的2000瓶,就以15块钱一瓶的价格销售,恐怕顶多卖出去两三千瓶。”

她在专卖店待的时间不短,差不多可以根据到店里来的顾客,估算出茅台的销售情况。

“价格可以定低点,这样能卖的多些,再就是跟酒店合作,让刘经理介绍更多的酒店的顾客,销量能增加不少,还有些人肯定不知道茅台专卖店,也不知道不需要票就可以买到茅台。”苏小娟道。

两人是真的在替他考虑。

这年月,对职工好点,哪怕是别的单位的职工,多给些补贴,是真的用心做事,卖力的动脑子。

“小娟说的不错,等周厂长那边传来确切的消息,愿意跟我合作,就可以跟更多的酒店谈合作,不止是江城市的酒店,包括别的城市的酒店,也可以谈合作。”陈浩点头,“还可以在报纸上打广告。”

“让更多的人知道,可以不用票就购买到茅台。”

让两人盯着电话,随意注意接听周高廉打来的电话,陈浩这才离开专卖店,跟孙苗苗汇合,一起回生产队。

“艳姐,我看陈哥,好像一点都不着急啊,一个月就是1万8千瓶茅台酒,加上计划内的2000瓶酒水,就是2万瓶,这哪卖的出去?”苏小娟蹙着眉头,“我刚跟他说,是不是降低销售价,他好像也没这个打算。”

“要是卖不出去,一个月就要亏好多钱,至少十多万,天啊,这么多钱,要是我,肯定睡不着觉,头发都要愁白了。”

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