重生70,弥补老婆和女儿

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第134章 我看你比我女婿强

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“做饭店生意,肯定是要进一些酒水。”陈浩点头。

花山饭店有酒水,不过还没有跟哪个厂家合作,提供的酒水一些是在集上买的米酒,生产队里酿造的散酒,再有一些则是通过长丰商场购买的酒水。

大多都比较便宜,在顾客的承受范围内。

这些酒水不要票,像是茅台,五粮液这种酒水,花山饭店根本就搞不到,哪怕长丰商场有,但也得凭票购买,买到的数量也有限,至于批发给花山饭店,那是不可能的。

这些全国都有名气的酒水,谁要是能弄到,根本不愁没人要。

要么自己喝,要么送礼,都是非常有面子的事儿。

“要不你看这样,花山饭店从我这批发酒水,我给你价格算低些,也免得你从其他地方购买酒水,价格高,还麻烦。”童永昌说道。

他不想白来长丰县一趟,多多少少也要弄出点业绩出来,回到酒厂脸面才不会挂不住。

这个业务科科长的位置,不少人都盯着,平常时候干点什么事情,别人恨不得拿放大镜看,总归是要找一点麻烦,找一点漏洞。

“不用了,市酒厂生产的酒水我瞧不上。”陈浩摇头,干脆利落地拒绝了。

“怎么就瞧不上了,花山饭店的酒水能有多好?还是说能买到五粮液,茅台这样的好酒水?你从我这批发酒水又不会吃亏,我给你将批发价算低些,真要论起来,还是你占了便宜,我吃了亏。”童永昌道。

他搞不懂,陈浩哪里来的底气。

“那还真是委屈你了。”陈浩点了根烟。

他哂笑道,“再怎么说你也是我老丈人,这个便宜我肯定不能够占,哪能够让你吃亏?”

到了这个地步,老丈人还死要面子。

陈浩虽然20多岁,但前世活了那么多年,心态早就不一样了,老丈人跟他打太极,灌迷魂汤,一点用都没有。

“你真的是一点油盐都不进,这不是都有好处的事情,怎么就不同意呢?就算是没有翁婿这层关系,有市里的酒厂过来主动找你合作,对你来说,对花山饭店来说,也绝对是有好处的事情。”童永昌说道。

他想不明白,怎么陈浩会不同意,明明对花山饭店来说并没有损失。

“市酒厂属于高不成低不就,你说以便宜的价格批发给我,但还能比集上卖的散酒便宜?口外差不多,比集上卖的散酒又贵,这不是增加我的成本?”陈浩道。

“这些成本又不可能自己承受,最后肯定要转到顾客的身上,顾客肯定要骂娘,这方面是你帮着我解决,还是市酒厂帮我解决?”

“如果市酒厂的酒水像茅台五,粮液,再不济,像松江大区,襄樊特曲那样,有些名气,贵就贵点,我也愿意批发些,顾客也愿意买账。”

“市酒厂要名气没有名气,要口感没有口感,要价格优势没有价格优势。”

他看着童永昌,“我不是在故意找茬,也不是在报复,实在是市酒厂的产品没有一丁点可以拿出来说的地方。”

产品是面向顾客的,搞产品之前一定要做好市场调查,搞清楚顾客的心理和需求,这样生产出来的产品才会供不应求。

可惜好多人不懂这个道理。

或者是懂,但压根不愿意深入了研究,因为关自己屁事,这些资产,人力,物力,财力反正也不是自己的,被浪费了也不心疼。

国营有国营的好处,能兜底,民营有民营的好处,能让水活过来。

“你说的这些话,我不爱听,茅台和五粮液从一开始就好?不见得吧,不都是从无到有,一步一步的发展起来的,哪有一口吃成个大胖子的?市酒厂还不是得慢慢来,业务拓展了,有资金了,才能有更好的发展,总得有这么个阶段和过程。”童永昌不认可陈浩说的话。

他回头,看了一兴盛酒楼,“你说我,说市酒厂,说的头头是道,轮到自己的时候,不也没整明白?”

“兴盛酒楼比花山饭店要强多了,在里面吃饭,就跟做皇帝一样,服务那是真到位,你该学学。”

他拿兴盛酒楼反驳陈浩。

“我如果说,兴盛酒楼是我搞出来的,你信么?”陈浩悠悠的说道。

“我信个锤子,我没闲工夫跟你在这扯卵蛋,你看不起市酒厂的酒水,看不起我,我去找兴盛酒楼的负责人,跟他们合作。”童永昌说道。

他转身,又往兴盛酒楼去了。

“不用再跑一趟了,兴盛酒楼肯定不会同意的。”陈浩道。

“不试试怎么知道不同意?你真当兴盛酒楼是自己开的,你说不行就不行?”童永昌头也不回,再次进了兴盛酒楼。

楼下的桌子已经坐满了,服务员很忙。

童永昌拉住一个服务员,问了几句,又在楼上找到了会儿,问了几个人,终于见到了吕文安。

“这位同志,你是兴盛酒楼的负责人?”童永昌表现的很客气。

看吕文安的穿着打扮,他觉得肯定就是的。

吕文安穿的是中山装,整个人显得儒雅。

“算是吧,是有什么事吗?”吕文安说道。

他挺忙的。

兴盛酒楼的桌子虽然没坐满,却比最开始开业时的情况好不少!

有一些客人看到菜单,转身离开了,但是即便离开,也只是抱怨菜价贵,对服务评价很高!

而且离开的客人占比不高!

大多都是普通居民,三五个邀着过来打牙祭的,费用得自己掏,才嫌价格贵,出公差,或者是搞接待的,没有人走!

他刚就在引导客人就餐。

“你这话有意思,负责人是你就是你,不是你就不是你,算是吧算什么回答?”童永昌道。

他急着推销酒水,“我是市酒厂业务科的科长,我叫童永昌,刚还在你这酒楼吃过饭,价格虽然贵了点,但无论是服务,还是菜,都比对面的花山饭店强不少。”

“多谢你的认可。”吕文安道。

童永昌这个话,刚刚也有不少人跟他说过。

“是这样的,我找你,是想跟你合作,市酒厂有意向长丰县拓展业务,兴盛酒楼非常合适,我们两家合作,肯定都能得到好处。”童永昌道。

“我看你这位同志挺有眼缘的,比我那女婿要强多了,我可以给你一个最低的批发价,你好我好顾客也好。”

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