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木已成舸

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第十二章 渠道商见闻,网瘾少年少女

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等醒酒过后,周成才从酒店返回剧组。

接下来的一段时间,他就像个管家婆一样,总是解决在拍摄期间发生的各种问题。

甚至还在李国力得了流行性感冒,严重的时候,代替上手执导拍摄。

让宁昊直呼,他副导演的工作都被抢了。

直到2006年2月14日,情人节当天。

同时也是仙剑游戏正式发售的这一天。

而仙剑1这部电视剧,也在企鹅视频更新到第17集和第18集。

除了刚开始的一天一集,后面有时候是一天两集。

原因是前四集免费,后面的要会员收费看。

同时,这也跟制作方的进度加快有关。

周成留在横店的时候,除开不亲自上场演戏外,剧组的绝大部分工作都分担了一部分。

有他在的时候,别的不说,效率格外的高。

连李国力和宁昊有时候都笑着表示:怀疑这家伙,是不是在自己脑子里,早就把仙剑拍过一遍了。

每当听到这种打趣的时候,周成便会一笑而过。

没错,你们猜对了。

虽然不是亲手拍过一遍,但他脑子里的确有部成片。

“成子,你们家的游戏,是不是今天开始发售?”

“嗯,怎么了?”

“要不去看看?反正这会儿也没什么事。”

仙剑1的拍摄工作,已经逐渐进入尾声,大部分的压力给到后期身上。

所以情人节这天剧组放假,宁昊和周成两人闲来无事,准备去市里的电脑城看看。

2006年的华国,并没有出现线上游戏平台,单机游戏的线下销售还是传统的代理,批发,零售的三级分销渠道。

说白了,就是大众熟悉的电脑城,书店,甚至是网吧这些地方。

宁昊和周成开车,来到东阳市里的电脑城。

下车后,两人发现这地方人流量还不错,但很快周成就皱起眉头。

因为他发现,这里竟然没贴任何关于仙剑的广告,哪怕是一条横幅都没挂。

这个发现,让周成心底逐渐下沉。

三级分销渠道的覆盖广面,没错。

但对于整个销售链条控制力不强也是事实。

“人还挺多得,走吧,成子,进去看看。”

宁昊没有注意到周成眼中的忧虑,他说话间先走进电脑城,后者这才跟上。

两人问了几家店,才找到一家在售卖仙剑游戏。

“老板,有仙剑奇侠传的碟吧?”

宁昊主动问起,柜台后的老板抬眼一瞧,点点头,俯身取出用塑料袋简单包着的光碟。

“一份50。”

“我靠,老板你去抢啊!”周成这下忍不住了。

老板摇起头:“年轻人,话不能这么说,人家游戏公司就是这么定价的,我能有什么办法。”

面对如此厚颜无耻之人,周成气得嘴角直抽抽:“如果我没记错,预售那几天的价格是25,预售结束后官方的定价标准恢复到35,你一开口就是50元,比游戏公司赚得还多。”

见谎言被戳破,老板却不慌不忙:“小伙子,你没做过生意,哪知道我们这些小商小贩,进货储存还要交房租水电有多不容易,这些都需要钱。”

“这价格肯定要比那官方售价高一点,再说了,人家游戏公司都没说什么,你在这吵个什么劲。”

“要是觉得我卖贵了,那我就给你便宜点儿呗,45怎么样?”

周成被气笑了。

亏他当初还决定,把分销渠道的分成提高到25%,希望能够刺激零售商贩的积极性。

这样他们卖出一份游戏,就能赚八块七毛五。

没想到,人心不足蛇吞象。

转眼就是十八块七毛五,这利润都快赶上大周网络。

毕竟,开发商还要扣除开发成本,可渠道商呢。

说句不好听的,卖游戏光碟本身就是顺带的。

就算不卖碟,店铺本身的经营就足够支持水电房租。

至于仓储,你进了多少货?还需要特意去找个仓库存着?这店里不是随便找个地方,都能塞下几百份游戏碟?

也就物流方面,要给邮政掏一点邮费。

“还有这游戏碟的外包装,原版的包装去哪儿了,总不至于原版就是个塑料袋子吧?”

周成的一系列发问,让店老板有些不耐烦:

“包装坏了,扔了,反正都是塑料的,不还是要拿塑料袋装……行了,你们还要不要,不要别挡着我做生意。”

宁昊见状,便连忙拉着周成离开。

两人又在电脑城找了一家店。

让周成庆幸的是,之前的情况似乎是个例,这次他们碰上的是老实本分的生意人。

二十份光碟,690元。

没错,宁昊跟这店老板砍价,每份便宜了五毛。

包装也是原装的。

周成不解他买这么多游戏碟干嘛,宁昊倒是洒脱:“就当支持你家生意了。”

两人快走出电脑城的时候,却意外发现第一家店的小秘密。

原来那些消失的,印刷着仙剑游戏彩绘包装的塑料外壳,全都集中到了收破烂的那里。

看数量还不少。

这让周成在回去的路上,始终沉默不语。

回到剧组后,这二十份游戏光碟很快散光,宁昊手上也只留下两份。

当天下午,两人就去横店附近的网吧试玩。

周成本来说不想去的。

但宁昊硬要拉着他。

结果刚到网吧门口,两人停下脚步。

倒不是有人挡路,而是他们似乎看到几个熟悉的身影。

周成直接走上前去,拍了拍对方肩膀:

“老胡,你们怎么在这儿?”

“吓死我了!”

经历爆红,戴上口罩和帽子,明显做了伪装的胡戈,转头看向他:

“老周。”

是的,在剧组这段时间,两人的关系就从周制片变成老周。

况且他们的真实年龄也差不到哪儿去,这样叫起来更熟络。

旁边的袁泓也笑着打起招呼。

更令周成和宁昊惊讶的是,还有两人也在这里。

“学长好。”

“艺菲,唱唱,你们两个也跑出来玩了?”

周成扭头一看,四台电脑的屏幕上都在运行着仙剑游戏。

他和宁昊对视一眼,看来今天上午发出去的碟,还是稍微有点效果的。

……

几小时后,网吧外面已经是漆黑一片。

身为制片人的周成,他果断否决胡戈等人,想要再玩一会儿的想法。

在这个国产游戏匮乏的时代,仙剑的出现无疑是一道曙光。

并且,周成倒是没想到,这几个在未来会大红的明星,竟然还有网瘾少年少女潜质。

宁昊则是边玩游戏,边问他怎么改编这段游戏剧情的。

对此,周成也只能撇撇手。

他也想问这个问题。

走出网吧,宁昊突然问起:“对了,我刚才看你不玩游戏,好像在写什么东西?”

另外四人的视线,也被这个话题吸引过来。

因为在他们眼中,周成无疑是一个很有才的人。

能编能导,还会配乐。

灯光摄影之类的,虽然不精通但也会一点。

简直堪称全能。

再加上人还帅。

所以他现在写的东西,足以引起周围人的好奇。

周成看着他们,笑了笑:“你们真想知道?”

见几人点头,他反问道:“那你们先回答我一个问题。”

“在仙剑里面,你们是喜欢赵灵儿?还是更喜欢林月如?”

胡戈和袁泓不约而同看向刘艺菲和舒唱。

“看我们干什么?”

“我们只是演员,不是角色本人。”

两女齐齐送上白眼。

宁昊:“哈哈,我都喜欢。”

周成拍了拍他肩膀:“小心我告诉嫂子。”

“咳咳。”

宁昊连忙转移话题:“所以你刚才弄的就是这个?”

周成神秘一笑:“明天你们就知道了。”

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