《信报》则从商业角度进行了深度解读:
【康源模式的成功密码:饥饿营销+跨界联动+极致售后】
“康源饮料和中岛电器的这次开业活动,堪称江岛商业营销的教科书。首先,通过限量十万件的饥饿营销制造稀缺感,激发恐慌性购买;
其次,通过满百抽奖的规则巧妙地将饮料和电器捆绑销售,实现了跨界联动;
最后,三年保修的承诺打破了行业惯例,建立了前所未有的消费者信任……”
文章最后总结道:“这种组合拳式的营销策略,在江岛商业史上前所未有,其背后的操盘手,其商业智慧令人叹服。”
tVb和亚视也不甘落后,纷纷在黄金时段进行了专门报道。
tVb翡翠台在晚间新闻中,用了整整五分钟的时间播报了康源和中岛开业三天的盛况。
镜头扫过空荡荡的货架、排队的人群、以及那个让人热血沸腾的抽奖现场,配上主播那略带惊叹的语气:
“据了解,康源饮料和中岛电器开业三天,全港数十万市民参与,多家店铺一度出现断货情况。
有消费者表示,这是近年来江岛最成功的商业活动之一。
而即将推出的再来一瓶活动,更是引发了全城热议……”
而亚视的报道则更加狠辣。
AtV本港台不仅报道了盛况和再来一瓶的消息,还专门做了一期深度分析节目。
节目邀请了一位自称从中岛电器内部员工处获得消息的知情人士,对此次活动的营收进行了估算。
主持人拿着一份资料,对着镜头侃侃而谈:
“各位观众,根据我们从多方渠道获得的信息,以及请教专业人士的分析,中岛电器和康源饮料此次开业三天的总营业额,保守估计在四千万至五千万港币之间。”
“而扣除各项成本后,净利润预估在一千五百万至两千万港币之间。”
“三天时间,两千万净利润。这个数字意味着什么?相当于江岛一家中型企业一年的利润!
而这家公司,从成立到开业,仅仅用了不到三个月的时间。”
主持人放下资料,眼神深邃:
“更值得注意的是,这次活动的影响力远不止于短期收益。通过三年保修的承诺,中岛电器在消费者心中建立了前所未有的信任壁垒;
通过再来一瓶的策略,康源饮料即将对两可乐发起正面挑战。
这场本土品牌与外资巨头的战争,才刚刚拉开序幕。”
这则消息一出,整个江岛商界都震动了。
而震动最剧烈的,莫过于维多利亚港畔那几座深宅大院。
李加成府邸。
书房里,茶烟袅袅。
李嘉诚放下手中的《信报》,目光深沉。
他指尖轻轻敲击着桌面,节奏很慢,但每一声都像是敲在人心上。
“三天,两千万净利润……”
他低声重复着这个数字,语气中没有惊讶,只有一种深深的审视。
旁边的助手不敢出声,只是恭敬地站着。
良久,李嘉诚才缓缓开口:
“这个杨开,不是普通人。再来一瓶这个点子,看似简单,实则精妙至极。
它直接绕开了品牌忠诚度的问题,用最原始的利益刺激来培养消费习惯。
等到消费者习惯了康源的口味,就算以后没有再来一瓶,他们也会继续买。”
他站起身,走到窗前,看着窗外灯火辉煌的维多利亚港:
“告诉下面的人,不要去招惹他。如果能合作,就合作。这个人……以后会是我们在这个市场上最强劲的对手之一。”
郭徳胜府邸。
郭老太爷正在和几个儿子吃早饭,电视里正播放着亚视的深度分析节目。
“三天赚两千万?!”
大儿子郭炳湘忍不住惊呼,“这比我们卖楼还赚钱啊!”
郭徳胜慢悠悠地喝了一口粥,不以为然地摆了摆手:
“你懂什么?人家那是实打实的制造业,有工厂有产品有专利。我们卖楼是一锤子买卖,人家卖电器是细水长流。
你看看那个再来一瓶,多狠!这一招下去,两可乐的市场份额起码要被啃掉一成。”
他放下碗筷,摸着下巴上的胡茬,眼中闪过一丝精光:
“我之前就说了,跟在他们后面买地。现在看来,还不够。
炳湘,你去找那个赵明,就说我徳得胜想请他老板喝个茶。不谈生意,就喝茶。”
李照鸡府邸。
“四叔”李照鸡正拿着计算器,对着报纸上的数据反复核算。
“营收四千七百万,净利两千万……利润率超过四成?!”
他眉头紧锁,手指飞快地在计算器上按着。
“这不可能。除非……他的成本控制做到了极致,或者是那笔专利授权费没有算进去。”
他抬起头,看向秘书:
“中岛电器的生产线,查清楚了吗?用的什么设备?”
“据说是从欧洲进口的二手设备,但经过了改造,产能比原装还高。”
李照鸡沉默了片刻,缓缓点了点头:
“有意思。这个人不仅会营销,还懂技术。再来一瓶只是表象,真正的核心竞争力是那条生产线和那些专利。
告诉采购部,新楼盘的样板间,全部用中岛电器的产品。算是交个朋友。”
郑雨桐府邸。
郑雨桐坐在太师椅上,看着电视里那个再来一瓶的广告,沉默了很久。
“鲨胆彤”这辈子见过太多商战,但像杨开这样,既有胆量又有谋略,既懂营销又懂技术的年轻人,他还是第一次见。
“三天两千万……再来一瓶……三年保修……”
他喃喃自语,“这个人,是在下一盘很大的棋啊。”
他转头看向身边的孙子郑加成:
“加成,你觉得这个再来一瓶怎么样?”
郑家成想了想:“很聪明。用最小的成本,撬动最大的市场。
而且这个活动一旦铺开,两可乐根本来不及反应,因为他们的瓶盖是统一生产的,不可能为了江岛一个市场去改模具。”
郑雨桐欣慰地点了点头:“不愧是我郑家的子孙,看得很准。”
他站起身,背着手走向窗边:
“这个人,不是池中之物。江岛的商界,要变天了。”