“良儿，何谓沉没成本，何谓囚徒心理？”
许定山跟许青麟全程目睹前厅内经过，迫切想要知道许良是人如何办到的。
许良微微一笑，“沉没成本……举个例子你们就知道了，一个人花了一百两买了一坛子酒，结果酒是掺了水的，再喝只会扫兴。
可不喝的话就纯粹浪费，于是你就捏着鼻子喝完了。
这一百两就是沉没成本。”
许青麟目光一亮，“积重难返？”
许良点头，老爹脑瓜子还是挺灵光的。
许定山皱眉道：“你的意思我明白，可是他们此前也没给银子啊，觉得贵，转身离开就行了。”
“沉没成本可不只是银子。”许良笑道，“他们不过是商贾，为何能通过爹这个左侍郎的筛选来到府上？”
许青麟点头：“这四个人都是托了关系的，有甘大人府上的妾室，有鸿胪寺卿的家眷。”
许定山这才反应过来，“原来如此，他们觉得花了银子，欠了人情，不能白来，所以就会一心想要拿下加盟代理权。”
“可刚开始那女娃子跟卖酒的出价并不高，二十万两对他们来说也明显太多，他们若是咬牙离开也完全可以。”
“毕竟一整个长安城跟四分之一的城区，差别太大了。”
许良笑道：“这便是囚徒心理了。”
“囚徒心理？”
“不错，两个囚犯因为一件事被判刑，将他们分开审讯，明白告诉他们：
若是两人都坦白，则各判五年。
若一人坦白，一人抵赖，则坦白的那人获释，抵赖的判十年。
若双方都抵赖，则各判一年！
若是你们，会怎么选？”
“当然是抵赖！”许定山快速回答。
许青麟却沉吟摇头，“最好的结果自然是双方都抵赖，可若分开审的话，至少会有一个人坦白。”
许良点头，不出所料。
老爷子从军多年，植根于骨子里就是义气，这么选不奇怪。
而老爹早年也曾做过县令，审过犯人，知道实际情况。
许青麟皱眉道：“囚徒是分开审才能使用，他们四个可是都在当场，如何使用此法？”
许良淡淡一笑，“谁说囚徒就是他们四个了？”
“嗯？”
“张彻不是？”
“这……”
许青麟猛然反应过来，“你的意思是……张彻单独算一个，他们四个合在一起算一个？”
不等许良回答，他自顾自又道，“张彻是雍城首富，无形中就会给四人心理压力，让他们觉得只要出了府门，你就会把长安的加盟代理权给张彻。”
“就像分开的两个囚徒一样，始终担心对方会坦白，四人会因为担心主动‘坦白’自己的报价。”
说到这里，他又面露疑惑，“可是四人中报价也有高有低，你怎么就能确定周翩跟赵继海一定愿意跟到二十万呢？”
许良嘿嘿怪笑：“这就要回到沉没成本上了，十万、十二万都出了，若就因为三万五万两的差距没拿下，岂不是太可惜？”
许青麟皱眉，“可十五万已经确定能拿到加盟代理权了，你又让他们加五万，就不怕他们突然反悔？”
似怕这句话没有说服力，他又加了一句，“弦绷得太紧，会断的！”
许良点头笑道：“当然，所以我给他们松了弦，让他们加价的同时告诉他们，可以额外获得两到三个县的加盟代理权……”
话音未落，许定山大声开口：“这个我知道，就是让他们有占便宜心理！”
许青麟：？？？
许良却赞许冲许定山点头，“二十万两原本是拿不到长安城的加盟代理权的，现在不仅拿到了，还额外多出了两三个县跟优先售卖权。”
“这笔账，他们会算的。”
许青麟沉默了。
原本他以为加盟代理权就是许良用来敛财的一个名目，了不起收个几万两。
万没想到会是八十万两！
他猛然想到雍城，“良儿，照你的意思，雍城……”
许良笑道：“当然是瞄着长安城的标准来了！”
“低了岂不是配不上人家张首富的身份？”
许青麟心狠狠抽了一下子。
这小子，真狠啊！
若大乾城池都是如此收取加盟代理费，再来一二城池，收上的加盟代理费就堪比一年的盐税所得！
若是大乾都卖上了香烟……
他忽然想起一事，兴奋地直搓手，“良儿，我听说陛下承诺，会将香烟售卖所得的百分之一作为分润给你，是也不是？”
许良点头，“是啊。”
许青麟立马兴奋搓手，“这么说单是刚才这四人，你就拿八千两？”
“八千两？”许良错愕，“什么八千两？”
许青麟满脸疑惑，“八十万，百分之一不是八千？难道为父算错了？”
许良摇头：“八十万只是代理加盟费，是要扣除本钱的。”
“八十万至少得拿出二十万用来买材料、雇人做香烟，还得买工具……”
许青麟脸一垮，这么算的话，只怕连四千两都拿不到。
白高兴一场……
“爹为了这事忙前忙后，车马劳顿，不多算，前前后后一万两公差费是要有的……”
“我亲自整理协议，跟商贾商谈加盟细节……拿个一万两也不过分……”
许青麟瞬间两眼放光，连连摆手，“良儿，爹心不贪，拿个五千两就足够……什么，你还有茶水费五千？我也拿一万吧！”
许定山急了，“就没老子的份？”
许良、许青麟齐齐看向老爷子，“您？”
许定山老脸一红，梗着脖子道：“这镇国公府可是老子打下来的家业，你们占着老子的地方谈买卖，不也得给个茶水费，场地租赁费？”
“嘶——”
许青麟面露惊恐。
许良却是一拍脑门，奇才呀！
“爷爷，您是怎么想到这个的？”
老爷子放声大笑，“也不看看你们是谁的种，老子若不从军，亦有成为大乾首富的潜质！”
……
两日后，四大商人陆续将剩下银两送齐。
许良安排老爹许青麟跟四人对接加盟事宜，自己则换上官服，带着奏章。
这等大事，他自然要向女帝请功……啊不，是报喜！