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第44章 人生第一课之等价交互

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这三个客很快就成交两套了。

我决定帮她跑前跑后做些功夫,送客户走的时候,她并没有赶紧回去收拾东西,而是趁出了售楼部的视线范围,将我拉一边,截停了去样板房的车,说陪她去一下江边的小超市。

不由分说地,我只有傻傻地跟着走。

到了小超市,她走到冰箱拿了一瓶可乐递给我,自己也拿了一瓶,打开喝了一口,说,“我知道你想说什么。但这个客户的确是我的,但他生性多疑,经常打电话来售楼部查是否有更多折扣,或者隐藏折扣,而我又是否做到该放的折扣全部都放完给他了,而且,他也经常会让他的朋友扮成客户来查我,像不断想找机会抓出轨老婆一样的老公一样,很多接待过的同事都知道的。我叫停你,是不希望给你太大的期望。”她同情的眼光看了一下我,知道我第一台接待的客户泡汤了。

“那,我想请问一下,刚刚的价格真的是按你这样算给客户的吗?”

“是啊,你以为呢?”

“但我师父说不是这样算的哦。”

“都是原价乘以折扣,大学生,哪里来这么复杂啊?”

“我说的是付款方式,不是有一笔是必须以现金补足吗?那首付是不是要把这个加上去?”

“首付款与按揭款的差额?是啊,按揭款数额是最终以银行审批为准的。”

最终以银行审批为准,这几个大字,其实,埋藏着许多人购房命运上的转折。

按之前一贯的做法,房贷申请人会先提交收入证明,工作证明、银行流水、不动产物业权证和大额存款、股票、基金、债券等来证明自己对于此笔贷款具有偿还能力,而且,有些情况必要时,银行是有主张查封冻结上述财产来偿还,以确保此笔贷款的资金安全。但很多人不知道,银行最终的审批结果,其实是放在一个黑匣子里面的,就算系统里面的人,都不能作准是不是如申请人所递交的金额足额如期发贷,而,一般房企肯定要求,预算的付款方式上面的2成3成与最终审批下来的贷款金额之间的差额,必须在某一时期内购房者以现金或其他支付方式补足。如果没有做充足的资金预留做缓冲的话,就像举重,去到某一个时刻不能抓举就不能抓举起来了,因此,很多卖一买一的购房者,一环扣一环,随便一个环节没衔接好,尤其是房价飞速急涨或者断崖式坠入深渊的时分,分分钟就被埋了。

“所以我师傅这样做是?”

“就欺负你不懂,给你玩个花招,用这个在令到客户不信任你,或者不太信任你啰,增加你成交的难度呗。”

“啊,这是为什么啊?我又没有得罪她?”

“欺负新人都是惯例啦,就看你懂不懂靠自己实力做上来。”

这个社会就像一个箩筐里面装满螃蟹,每一只、每一只都沿着箩筐的边爬,都想冲出箩筐,去看外面的世界,却每一只都都想把高于自己的螃蟹往下拽,来当自己的踏脚石,总有一些能突围,代价是断手缺脚;这个社会就是一个血肉之躯被封印在荆棘密林丛中,周围全部遍布尖刺,从地面蜿蜒冲向天空,只透着一丝丝光,若永远不动,则一生平坦,毫发无损,一旦想挣脱现状往天空上去,则会刺破喉咙,遍体鳞伤,血流如注;这个社会更像是处于深海,不断不断有狂风巨浪盖在身上,一波又一波,一层又一层,如何才能突出重围呢?

“可乐你记得埋单。”

“啥!不是你请吗?”

“我教你这么多东西,不值得一瓶可乐啊?”

在人生的道路上,她是第一个教会我什么叫信息有价,而又等价交换的道理。

“对了,我叫玲子,我是我们组的组员之一。”

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