我在售楼部的日子

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第36章 入宝山、空手回?

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该不该将今天在这里遇见她告诉刘忻呢?还是有所保留,保护这来之不易的脆弱关系呢?在回去的路上,我反复思考这个问题,我也不能找阿华商量,因为告诉了阿华,就等于间接告诉刘忻了,尤其像这种,能给楼盘带来持续能深挖客户资源的地方,不亚于将一个金矿是否公诸于世的重要性,撇开亲戚关系,阿华如此正直又一心为楼盘好,为项目好,而且又有机会发挥自己所长的时刻,阿华又怎么会放过,退一步讲,又有谁会放过。

但我又可以拿什么来交换,换到能保住我这份工作稳定呢?

还是先隐藏吧,每个皮囊下都有各自的底牌,也有各自的盘算,何必一定要事前声张呢?

短短时日,我已经学会了这些,真不愧是锻炼人的好地方。

当我将能在专业市场里面找到靠谱的客户的时候,我觉得刘忻看我的时候,整个眼光突然亮起来了,是啊,的确是一个源源不断的大宝山,里面蕴含着丰富的大宝矿,就看你拿个什么样的铲子挖呀挖呀挖了。虽然我隐去了在这里遇见娟姐的事,但刘忻也不是傻的,反复盘问验证着,我是怎么会觉得可行,以及遵循怎么样的路径。

我一五一十地将娟姐和雄哥是如何拿着商会名单、逐一上门拜访,然后,再组织到附近食肆进行楼盘项目宣讲,有意识地做客户登记或者针对性地提供优惠折扣,这一招,一直沿用了很长很长很长的时间,而且,我极度怀疑,雄哥要不就是专业市场方的人,要么就是附近村民,但也是类似有物业在此出租的出租方的人,所以,他能如入无人之境一样,对每间店铺的小老板,小企业主,哪个有需求都知道得这么清楚仔细。为了隐去她们二人,我只能编了一个,说是我在这里看到竞品的销售闲散两人是用这样的方式的进行“扫街”的。

刘忻一听,不得了,直接就跟我说,“你今晚留下加个班吧,我马上将此事打个报告往上申请,马上就十一黄金周了,竞品的销售都急得自发都出动了,我们还愣在这里干嘛呢?你提供素材,我来写。”

那个时候工作不流行摸鱼,写报告也不流行“屎上雕花”,大家都是为了自己的业务能力更能精进,所以就算贵为江少懿也好,听报告也是看几个ExcEL表、看几个地点图就能快速决策了,打报告也只限于一页纸的word,项目什么情况,现在需要什么帮助,大概什么时候要用要做,需要那几个部门一起协同,需要多少费用,需要哪些物资,抄送就完事了,容错率极高,也没有那么极致追求KpI“费效比”、“人效比”,也没有什么兜底又兜底的补充方案,更加没有什么“颗粒化管理”这样的黑话。后面的世界,我是越来越看不懂。看着后来那些为写而写的报告,该方案不行有兜底A兜底b兜底c方向来保证效果,其中兜底A又有多少措施来保证效果,我想起一句古话“拿威亚来吊蓝灯笼——死人都要稳”,蓝灯笼是古早丧事才拿出来悬挂的,拿威亚这样的细钢丝来吊着它,真的不是小题大作是什么呢?

刘忻的工作速度真的是很快,一个小时左右他就能完成打印出来,并开始填申请单走流程了。他边写边说,“你稍等我一下,反正大家都还未吃饭,你回去学校都过了饭点饭堂没有吃的了,一起吃吧。”他看到我有些惊讶,顿一顿才说,“阿华也在等我的。”

我估计我现在的震惊程度可以塞下一个鸡蛋,和他一起走的时候,意外地碰上马泳仪也刚好关上门准备走,她们边走边聊起来,我跟在后面。

“你是不是明天就产假前最后一天上班了?”

“是的,不能和你们并肩作战了,哈哈……”

“你毕业后都忙活了好多个黄金周,这把终于可以正式放上黄金周的假期了。”看得出来,她们两个私底下应该很熟络,这样说的话毕业前也认识,莫非,马泳仪也是他同学?

“是啊,终于能歇息了,这位小兼职为什么要留到这么晚啊?刘经理怎么抓住人家不放啊?”

“她帮了我个大忙,我发现了一条能挖到不少客的路了,这不,打算请她吃饭答谢呢,你要不要一起?”

“还算个人咧,我不去了,我要回去收拾一下东西,这位小妹妹不错呢,刘经理都夸你了,他很少那么看得起别人的,他从来就只有崇拜他自己,哈哈哈。”马泳仪笑着笑着肚子就弯下去了,脸上露出难堪的表情,“我好像穿羊水了。”刘忻脸色一变,“不好,快点送医院,她应该是要生了。”

生?现在?在这里?那我该做什么呢?

“还愣着干什么,赶快叫保安帮忙叫车啊。”刘忻扶着马泳仪,冲我喊,吓得我马上跑出去找保安,好在这个时候保安队长刚开车回来,一个成熟稳重的中年大叔,他有做爸爸的经验,他跑进来看情况,马上让刘忻安排她坐下,然后用对讲机呼唤他的兄弟过来,将她安全地平移到车上,他说他自己开车送她去医院,让刘忻陪同着。刘忻临上车前跟我说,阿华在附近候着,让我去找他,下周再补请吃饭。

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