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第228章 的两种发音

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售楼小姐看孙叫枝有些不耐烦,忙调整方向,说,我看看别的售楼人员手里有没有在售房源。

说着扔下孙叫枝,转身进了售楼部的一条曲里拐弯儿的小巷子, 不久便出来,说,你真幸运,我帮你争取了一套连我都羡慕的好房源。你看,就是三号楼的804边户,发就发,你看多好听,你的事业,包括你家人的事业,甚至你们的家庭,想不发都不容易,这套房不错。我给你做主,你就买了它不错。

孙叫枝说,这个房间号,你说8的谐音是发,可以理解,4的谐音是死,怎么你一读也变成了发?售楼小姐说,这你就“oUt”了,4在这里面就不能读谐音死,你应该用音乐的音符来读它,都、来、米、发,1、2、3、4,4不就是“发”嘛。

孙叫枝心想,靠他娘,售楼小姐的嘴巴简直就是粪窑子,什么恶心人的东西她都能搞出来。

售楼小姐这时候把804号房源搞出来,孙叫枝一点儿都不领情,说,这套房子你刚才不是说已经卖掉了吗?这一会儿又说还没有卖?你们搞这一套我弄不懂。

售楼小姐说,所以我才说你真幸运,我也是多年没有遇到像你这样幸运的客户了,据掌握这套房源的售楼人员说,好像原先买这套房子的人换了另一栋楼的一套面积更大的房子。

孙叫枝“哦”了一声。售楼小姐紧接着说,我刚才就便找了我们经理,说你是我的姨姐,特为给你申请了一个亲属价,九千六,不能再少了,你看行不行?孙叫枝看看距离自己能接受的九千块尚有一段距离,就说,谢谢你!我接受这个价格的话,恐怕我的那点儿工资还不了按揭贷款。到时候银行进行贷款审核的时候,肯定过不了关。

售楼小姐说,俺姐,你在哪里上班?

你看我像在哪里上班呢?

孙叫枝把手里的房产宣传彩页举起来翻来翻去。

售楼小姐上下打量了一下孙叫枝,说,反正你不是在屿石县城里机关单位,你在哪个乡?

孙叫枝说,我在太平乡。

售楼小姐说,离县城不算太近嘛,我猜你在乡里的厂矿企业上班。

她很注意地看了看孙叫枝的手,孙叫枝的手指头不仅正面,侧面也都磨得麻麻沙沙。

孙叫枝不再让她猜,说,不瞒你说,我就在屿石县城里的在建楼盘干活儿,略懂一些,一套房子的建筑成本,我心里能估个大差不差,一套房子你们卖九十万的话,开发商最起码能赚个三分之一,所以我来买房子,你们能挣多少,我心里都有个八九不离十。

售楼小姐有些吃惊,说,不会吧,一套房怎么可能赚那么多?

孙叫枝说,没有悬念,就是赚那么多,我这还是少说的呢

售楼小姐说,具体能赚多少,我们也不知道。那好,我再为你找上一级领导要个价,能给多少是多少。

说着又进了那条曲里拐弯儿小巷道。

孙叫枝往进小巷道的入口旁边站过去一点儿,看着入口往里一点儿的墙上的一块玻璃镜子。孙叫枝刚才从镜子里看见售楼小姐为她找房源并申请优惠价的时候,进了巷子不远并没有继续走,而是拐进了一间挂着女性标志的厕所,在里面停了一阵,才提着裤子出来,告诉孙叫枝经过她的申请,经理终于答应九千六的房价。

这次,孙叫枝通过那面镜子,看见她进了小巷子后,并没有进那间女厕,而是推开一扇门,真的去找经理了。可见上次九千六的房价,就是售楼小姐拥有的给客户优惠的权力。

阶梯性讨价还价,这是售楼小姐的销售手段,从售楼小姐开始,第一阶梯,给买房子的一个销售价,这个价格买房子的不满意,为了圈住购房者,还有第二阶梯,售楼小姐还会为他们继续申请减价,第二阶梯的价格,由售楼部的经理管控。第三阶梯的价格,由开发商管着,当然到了第三阶梯,买房子的不是普通人了,他们是屿石县有头有脸,在各种层面上能与开发商牵线搭桥的人。他们不需要到售楼部找售楼小姐,开发商就可以给他们一个不需要再讨价还价的优惠价,俗称触底价。

孙叫枝看看售楼小姐这次真的去找售楼部经理了,售楼部经理能给她个什么优惠价呢?

过了一会儿,售楼小姐才从小巷子里急匆匆走出来,见了孙叫枝,欣喜地说,这次又给你要了个价,九千三,你看可行?你这房子一百平,九十三万总可以了吧?

孙叫枝怀疑她仍没有去找经理要价,说不定她又是在哪儿躲了一阵,骗她说找到经理要了个便宜价。因为这些售楼小姐每套房子卖得价越高,售楼小姐落到手里的钱就越多,因此这些售楼小姐不会轻易让价,帮购房者省钱就是从她们口袋子里往外掏钱。

孙叫枝没有回答售楼小姐的问话,径直进了那售楼小姐刚才从里面出来的小巷子,她要看看售楼小姐找的那个经理究竟在不在这里?

小巷子不长,三四十米,两侧各有若干间房,房门上没有用文字标明各自的属性。孙叫枝一间一间推门,敲门。除了一间房锁着外,其他房间都是空的,甚至里面连办公的桌椅都没有,地面上还散碎着一些颜色各异的纸屑。有一间房的墙角还有人尿尿的痕迹,尿迹都在地面上,估计是女人尿的泡。

在一间空房子里,孙叫枝看见浮灰满布的地面上,重叠着一片高跟鞋的新鲜鞋印子,看来那个售楼小姐就是躲在这间屋子里跟她玩把戏。

孙叫枝从小巷子里出来,没有看见那个帮她申请降价的售楼小姐。

她离开售楼部来到了大街上。

看来这些售楼小姐果然与外界传说的一样,没有一个不说瞎话骗人的,幸亏她是个女的,要是派赵振邦过来看房子,说不定会被骗成什么屌样子呢?

孙叫枝不能回想,一想起刚才与售楼小姐的一番讨价还价,就有些害怕,简直像深入虎穴,如同与坏蛋斗智斗勇,稍不留神,就会被弄个人仰马翻。

这么想着,孙叫枝有些精疲力竭,她轻声说,妈妈姥爷,买个东西从来也没有这么犯难过,这都是怎么啦。

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