重生90之千亿财富从摆地摊开始

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第93章 京都总代理

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一眨眼的工夫,三人就到了三眼井胡同63号。他们仨轻轻一推门,哎哟喂,里头那个敞亮、那个干净,简直让人眼前一亮。

这院子啊,是个两进儿的四合院,讲究着呢!一进门,先是个小院子,里头青砖铺地,四四方方,显得特别规矩。抬头一看,正房、厢房,还有游廊,错落有致,布局那叫一个讲究。阳光透过屋檐下的雕花窗棂,洒在院子里,斑驳陆离,暖洋洋的,舒服极了。

再往里头走,又是一道垂花门,过了这道门,才是内院。内院更是别有洞天,花草茂盛,假山小池,还有那么几棵老槐树,树荫下摆着几张石桌石凳,看样子是平日里纳凉、品茶的好地方。整个院子透着一股子宁静和雅致,让人一进门就忍不住想多待会儿,好好享受这份难得的宁静。

“阿泽,你看这院子,收拾得真利索!”袁涛一边赞叹,一边四处打量。

“是啊,涛子,这院子布局,真是有讲究,看得出来,原来的主人是个有品味的人。”杜泽也是连连点头,眼里满是欣赏。

聂少锋微微一笑,说道:“两位师叔还满意吗?”杜泽瞧瞧这屋子,生活用品那是样样俱全,整齐得跟新搬进来似的,左看看右瞧瞧,脸上洋溢着满意的笑容,对聂少锋说:“小峰啊,你真是有心了,这院子被你拾掇得这么利索,花了不少钱吧?你算算账,我得给你补上。”

聂少锋一听这话,连忙摆手,笑容可掬地说:“哎呀,小师叔,您这是跟我见外了呢!上次您慷慨解囊,直接给了我十几万,那可是我心里头暖洋洋的。收拾这院子嘛,也没怎么花钱,大部分东西都是精打细算着来的,您就甭提这茬了,咱们之间,还计较这些个干啥。”

杜泽见他这么坚持,心里头暖洋洋的,也就不再坚持要还钱了。他转念一想,小峰这孩子能干又实在,是该给他找点正经事做做,让他凭本事挣点钱,这才对得起他这一番心意和辛苦。于是,杜泽心里头就开始盘算着,得给小峰找个好营生,让他既能施展才华,又能赚点钱,日子越过越红火。

眼瞅着太阳都快爬到头顶了,杜泽拍了拍屁股,对一旁的两人说:“嘿,哥们儿,中午的钟声快敲响了,咱们是不是该去祭祭五脏庙了?今儿个想吃点啥好料?”说着,他那双眼睛在两人脸上来回转悠,像是在寻找答案。

聂少锋,一京都土着,立马摆出一副随和样:“我啊,胃口好,不挑食,就看七叔您有啥想法了。”袁涛一听这话,眼睛一亮,舔了舔嘴唇说:“那还用说,爆肚!那滋味,绝了,一想起来就流口水。”两人一听,立马点头如捣蒜,说走就走,直奔附近那家口碑爆棚的爆肚店。

到了店里,那叫一个热闹,三人找了个角落坐下,没一会儿,一盘盘热气腾腾、香气扑鼻的爆肚就上了桌。筷子飞舞间,一瓶瓶小醉仙也被开了封,就着这皇城根下的风光,酒价虽不便宜,一瓶要七块大洋,但杜泽心里暗自盘算,自家酒厂批发价才一块五,这利润差得可不是一星半点,不过转念一想,地段不同,价格自然水涨船高,也就释然了。

酒足饭饱后,三人慢悠悠地晃回了四合院,院子里的大槐树下,石桌石凳正等着他们叙旧谈天。杜泽喝了口茶,突然话锋一转:“小峰啊,你现在是不是还闲着没活干呢?”聂少锋一听,脸上掠过一丝尴尬:“是啊,小师叔,高中毕业没考上,就一直家里蹲了。”杜泽嘿嘿一笑,话里有话地说:“我这儿有个小营生,不知道你感不感兴趣,虽然不大,但做好了,也是一番事业。”

聂少锋一听,眼里立马放了光:“真的?小师叔,您快说说是啥买卖,我不嫌小,跟着您,我信心满满!”杜泽见他这么上道,满意地点点头:“咱们厂的小醉仙酒,我打算在京都这边试试水,搞个总代理,你来当这个先锋如何?”

聂少锋一听这话,惊讶得差点没从凳子上掉下来,他以前可从没接触过这种销售模式,既兴奋又好奇:“小师叔,这区域代理具体怎么操作啊?”杜泽见他来了兴趣,便细细讲解起来,从市场分析到销售策略,再到如何建立销售网络,一一道来,听得聂少锋是连连点头,心里那股子创业的热情被彻底点燃了。

“少锋啊,你听我说,这做区域代理啊,可不光是进货卖货那么简单。首先,你得摸清你手上这片地儿的市场,就像摸自家田里的土一样,得知道啥样的酒适合这儿的口味,啥样的消费群体爱喝咱这。”杜泽边说边用手在空中比划着,仿佛那片市场就在他眼前铺开。

“然后呢,就是得会吆喝,但也不是瞎吆喝。你得有策略,比如节假日搞点促销活动,吸引人流;再或者,跟当地的餐馆、小卖部搭伙,让他们也帮你推推。这叫做‘借船出海’,懂不?”杜泽笑眯眯地看着聂少锋,眼里闪着光,仿佛已经看到了成功的曙光。

“还有啊,服务得跟上。客户买了酒,得让他觉得值,不管是品质还是售后,都得让人挑不出毛病来。这样一来,口碑就有了,回头客自然也就多了。”说到这里,杜泽拍了拍胸脯,一脸自豪,显然对自己的服务理念很有信心。

“最后嘛,就是得有点远见,得会看趋势。现在大家越来越注重健康,咱这小醉仙酒,纯粮酿造,正好符合这个潮流。所以,咱们不仅要卖酒,还得会讲故事,讲这酒背后的文化和健康理念。这样一来,卖的就不只是酒了,还有文化和健康的生活方式。”

杜泽一口气说了这么多,边说边观察着聂少锋的反应。看聂少锋听得认真,还不时点头,心里更是乐开了花,觉得自己这番话算是说到点子上了。

“怎么样,小锋?我这套方法,你觉得还行不?”杜泽笑眯眯地问,眼里满是期待。

“成,小师叔,这活儿我接了!跟着您干,我相信咱们能把小醉仙酒在京都打出名堂来!”聂少锋一拍胸脯,信誓旦旦地说。杜泽看着他那股子干劲,心里也是乐开了花,他知道,自己给这小子指了一条明路,而这条路上,将会留下他们共同奋斗的足迹。

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