闫来福做业务的时间长了，脑子也活泛许多，立刻就明白李墨林话里的意思：“老板，我明白了。”
李墨林微微颔首：“以后业务团队，只要不是业务能力前三的人，你随时都有开除的权利。”
一个小企业，前三的业务员几乎就是整个企业百分之七八十的业务量，前三之外的业务员，基本都是“充量”的，但要说亏本也不至于，大部分人还是能赚回他所拿的工资，或者说他产生的作用是值他所拿的工资的。
业务员创造的价值并不单单是他找到客户了，或者他开单了，他做的一些其他事情也是有价值的。
闫来福问道：“那我们业务员培训的事呢？”
李墨林琢磨了一下，说道：“过年之前，我会写一套东西出来，到时候这一套东西，就作为业务员的培训资料。”
对于业务，李墨林不敢说自己是销售之神，但至少在这个年代，绝对是顶尖的存在，国内能与他比肩的销售，屈指可数，甚至可以说没有，毕竟现在谁也没有正儿八经的业务经验，大多都是说说好话，走走关系，送送礼之类的人情套路。
因为闫来福是李墨林一步步带出来的，他业务上的知识和理解，大多也来自李墨林，所以他对李墨林很信任，甚至可以说到了迷信的地步。
似乎只要是李墨林说的话，那就一定是真理。
“老板要是给我们出一套培训资料，那肯定能让业务员的能力提升一大截。”闫来福笑着说道。
李墨林叮嘱道：“老闫，资料再好，那也是死的，能不能让业务员的能力提升，主要还是在你，你要是把他们管理好，那比什么资料都好。”
“还有，我只能给你培训资料和建议，到时候你要给我拿出一整套业务部的管理方案出来。”
闫来福收起笑容，正色道：“老板，我明白，我会努力的。”
李墨林对闫来福的态度还是非常满意：“你的能力还是有的，我只是提醒你一下。好了，接下来我们说说生产部门的事，永寿、太祥、成军、潘师傅，你们谁先来？”
李成军倒是很主动：“我先来吧！”
“我们生产的问题其实很简单，整体也类似。”
“首先，我们面临的就是技术问题，其实我们几乎没有什么技术，我听人来进货的人说，有些地方烧出来的木炭很少烟，但我们烧出来的木炭烟，很难达到那个程度。”
李墨林微微颔首，这个是实话，目前他们是非常缺少技术的，做的事情基本都是没有什么技术含量的事：“这个暂时也没有很好的办法解决，我尽量想想办法，说下一个问题。”
现在稍微有点技术含量的东西，都掌握在国家手里，各种技术工种也都在国营厂上班。
集体企业和私人企业要想找几个稍微好有点的技术工人，几乎没戏。
农村倒是有很多人，可农村没有条件培养出优秀的技术工人，就潘大贵这样的打铁匠，那都是凤毛菱角的存在。
李成军也知道这一点：“第二个问题就是我们没有办法加班，遇到赶货的时候，还是很麻烦的。”
其实，也不是完全不能加班，现在加班的条件比较艰苦，各种客观条件限制，加班的效率并不高，还不如晚上休息好，白天好好工作。
现在很多人其实没有加班的概念，以前没有私人工厂，国营厂基本不加班。
对于农村人来说，天黑就散工，这很正常，以前还没分田到户的时候就是这样。
对于国企员工来说，到点就下班，这才是正常。
李墨林说道：“这个也不好解决，没有通电的话，没有足够的照明，晚上不好工作。”
通电可不是李墨林说通就能通的，必须要官方来干才行。
李成军苦笑：“老板，那最后的问题基本就是管理上的问题了，你之前就说过，实际上我们生产的管理做得还不怎么够。”
李成军说的这一点正是李墨林想要说的。
在场的人，要说管理，除了李成军做得让李墨林满意，李墨林对其他人都非常的不满意。
李墨林看着众人，说道：“成军这话说的非常对，也非常在理，我们的管理有问题。”
“永寿，你现在还亲自做火柴吧？”
“潘师傅，你现在还亲自拿着锤子在打刀具吧？”
“太祥，你现在也亲自在调配饮料吧？”
“你们做事认真，努力，这没有错。”
“但是，我把生产任务交给你们，让你们管理，不是想让你们在生产线上努力、拼命干活的，我希望你们能让员工干的更认真，干得更好，干得更快。”
“你们把这三点做到了，才是我想要的。”
潘大贵、张永寿、张太祥三人都不吭声了。
他们三个人干活确实是一把好手，一个人能顶两个，甚至三个工人。
他们是优秀的工人，同时也是不合格的管理者。
李墨林叹了口气：“说实话，我对你们三人的管理是有一些不满的，你们起到了带头做用，但没有起到管理做用。”
“员工做得慢，你们看着心急，就自己顶上去。”
“你们一个人能顶几个人的工位？就算你们能顶三个、五个，那有什么用？”
“永寿手里的人是最少的，那也有十几个人。”
“永寿，你要是能让你手里的人，没个人都快百分之十，不比你去顶位更好吗？”
张永寿有些尴尬：“墨林，他们教不会！”
李墨林却不赞成：“他们是教不会吗？是他们比你慢，你看着心急。”
“潘师傅也是，你是几十年的老铁匠了，新人刚上手，不可能做得有你好，做得有你快的。”
“你们要让他们自己做，你们的主要职责不是干活，是看着工人，让他们干活，不让他们偷懒。”
在这个时候，给工人更多的钱是没有用的，他们以前赚不到钱，现在一个月工作二十天，能有十五块，对于他们来说已经非常满足了。
如果现在有一个工人不干，立刻就会有五个、十个人抢着干。
给工人提供工资永远只是一种辅助手段，不会有任何一个工人因为你多给了他几块钱就感激你。
后来，鹏城普通工人的底薪比内地三线城市的要高几百，他们如果去三线城市上班，一个月干二十六天，到手三千多，在鹏城干同样的时间，一个月五六千，鹏城的工人感激工厂老板了吗？
没有！那是他们劳动所得，市场就是这个价。
就算鹏城老板再多给员工提高一千工资，普通员工每个月六七千，员工也不会感激老板，也不会因为多拿了一千块钱拼命给老板干活。
就算不谈用工成本，给普工一个月一万五，甚至两万，大部分员工依然不会感激老板，他们只会害怕丢掉这一份工作而努力工作，努力工作会是最终的结果吗？
绝对不是！
那时就会有人花几万、十几万买通人事部，抢着进这个工厂，就算花十万，也不过半年的工资，在这个工厂干几年，甚至干到退休，绝对血赚。
到时候，还会有人拿着几万十几万去贿赂管理，求领导给自己安排一个轻松的活，让管理对自己睁一只眼闭一只眼。
如此一来，就会形成一个非常不公平的环境。
李墨林深知这个道理，所以他从不会轻易给员工涨工资，只会把员工的工资维持在一个正常，或者稍高一点点地水准。
他宁愿把工资涨给管理，也不会涨给员工。
现实就是这么残酷！
李墨林看重管理，所以他对在场五人的要求远远高于普通工人。
李墨林的话让潘大贵、张太祥、张永寿三人羞愧难当，一时不知道说什么。
李墨林知道三人绝不是那种偷奸耍滑之人，说两句也就差不多了：“潘师傅、永寿、太祥，马上就要过年了，你们这些日子好好跟成军学学怎么管理。”
“我希望你们在过完年以后，能有一个好的转变，我不需要你们干活有多厉害，哪怕你们不会干，也没关系。”
“我需要你们努力把工人给我管好，把产量给我提上来，明白吗？”